- 主講老師: 專家
- 課程類別: 采購物流
- 培訓時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 6912
- 開課城市:不限
- 查找同類課程
- 歡迎來電020-31041068量身定制內訓課程
-
培訓對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓內容:
課程大綱:
采購專業(yè)人員技能訓練 (課程時長:2天共12小時)
第一章:現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購 2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用 4. 采購的五大核心任務
5. 經(jīng)典案例分析:索尼集團的采購模式
第二章:采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質要求
1. 采購人員管理模型 2. 質量化的采購人員
3. 財務化的采購人員 4. 采購人員專業(yè)素質要求
5. 經(jīng)典案例分析:李小姐的采購員之路
第三章:采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈模型 2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法 4. 如何選擇潛在的供應來源
5. 開發(fā)和管理推薦供應商清單 6. 經(jīng)典案例分析:泰科醫(yī)療的供應商尋源方式
第四章:供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟 2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供應商成長價值分析 4. 衡量供應商績效的標準
5. 采購與供應商關系類型 6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案
7. 建立有效的采購-供應商關系 8. 案例分析:安滿奶粉公司的供應商管理分析
第五章:采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的 2. 采購成本分析的準備工作
3. 成本分析的步驟 4. 供應商成本構成和分析方法
5. 如何進行年度降價及其技巧分析 6. 經(jīng)典案例分析:注塑產(chǎn)品的成本分析
第六章:采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機和需求 2. 設定談判目標
3. 談判溝通示意圖 4. 對供應商談判的心理定位
5. 采購談判10大技巧 6. 實戰(zhàn)演習:采購方與供應方的談判
第七章:采購合同的內容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式 2. 合同成立及生效的要件
3. 要約與要約邀請 4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責條款 6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決 8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9. 采購合同管理的價值 10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題 11.經(jīng)典案例分析:我為什么當初要簽這個合同