- 主講老師: 專(zhuān)家
- 課程類(lèi)別: 采購(gòu)物流
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 6912
- 開(kāi)課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員技能訓(xùn)練 (課程時(shí)長(zhǎng):2天共12小時(shí))
第一章:現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu) 2. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
3. 采購(gòu)的杠桿作用 4. 采購(gòu)的五大核心任務(wù)
5. 經(jīng)典案例分析:索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式
第二章:采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購(gòu)人員管理模型 2. 質(zhì)量化的采購(gòu)人員
3. 財(cái)務(wù)化的采購(gòu)人員 4. 采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求
5. 經(jīng)典案例分析:李小姐的采購(gòu)員之路
第三章:采購(gòu)需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 波特價(jià)值鏈模型 2. 采購(gòu)需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購(gòu)方法 4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來(lái)源
5. 開(kāi)發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單 6. 經(jīng)典案例分析:泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式
第四章:供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟 2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)
3. 供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析 4. 衡量供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)
5. 采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型 6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問(wèn)題與解決方案
7. 建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系 8. 案例分析:安滿(mǎn)奶粉公司的供應(yīng)商管理分析
第五章:采購(gòu)成本分析與控制技巧
1. 采購(gòu)成本分析的目的 2. 采購(gòu)成本分析的準(zhǔn)備工作
3. 成本分析的步驟 4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法
5. 如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析 6. 經(jīng)典案例分析:注塑產(chǎn)品的成本分析
第六章:采購(gòu)談判技巧
1. 了解談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)和需求 2. 設(shè)定談判目標(biāo)
3. 談判溝通示意圖 4. 對(duì)供應(yīng)商談判的心理定位
5. 采購(gòu)談判10大技巧 6. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí):采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判
第七章:采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式 2. 合同成立及生效的要件
3. 要約與要約邀請(qǐng) 4. 承諾與接受
5. 采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款 6. 無(wú)效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭(zhēng)議的解決 8. 國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約及其法律救濟(jì)
9. 采購(gòu)合同管理的價(jià)值 10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見(jiàn)的問(wèn)題 11.經(jīng)典案例分析:我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同