所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

——企業(yè)中級或高級銷售經(jīng)理
——企業(yè)基層銷售主管
——企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務人員。

課程收益:

——掌握正確的銷售團隊激勵思路與方法
——培養(yǎng)與提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導、激勵能力
——掌握授權(quán)工作的基本要領(lǐng)
——提升銷售團隊的執(zhí)行能力
——促使銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)橛行�能管理�?

培訓頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

【講授章節(jié)及要點】
第一章：了解你的銷售團隊
——你對你的團隊成員了解多少
——培養(yǎng)與團隊成員的互信關(guān)系
——尊敬你的銷售團隊成員
——了解你的銷售員的能力水平
——如何與銷售人員通溝
——如何委派工作任務
——如何批評團隊成員
游戲：大衛(wèi)魔術(shù)
第二章：狼性營銷團隊的智慧
——狼的十大處世哲學（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順水行舟、同進同退、表里如一、知已知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴）
——狼的“團隊精神”
——個體與整體
——善于交流的狼
第三章：卓越的銷售激勵思維與方法
——個體激勵的三大問題（個體積極性的源泉、影響激勵的因素、怎樣調(diào)動人的積極性）
——馬斯洛需求論
——赫茨伯格雙因素理論
——期望理論
——公平理論
——激勵過程與一般步驟
第四章：如何有效授權(quán)
——為什么要授權(quán)
——授權(quán)的阻礙與程序
——哪些工作可以授權(quán)
——不應該授權(quán)的工作
——和員工一起確定目標
——定期檢查及其尺度
第五章：如何提升業(yè)務員的士氣
——練就越挫越勇的心態(tài)
——良好的心態(tài)，成功的基石
——大膽正視拒絕
第六章：銷售管理“三四五”原則
——銷售管理三個“3”（管理三要素、做事三原則、處理投訴三原則）
——銷售管理四個“4”（管理宗旨、管理風格、對待他人、問題溝通）
——銷售管理五個轉(zhuǎn)變（對人-對事、被動-主動、封閉-開放、單向-多向、定性-定量）
第七章：如何提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導力
——全球化下營銷人才要求
——新營銷時代的“五識”人才
——營銷團隊建設的“五明”管理
第八章：如何提升銷售員的執(zhí)行力
——執(zhí)行力提升的關(guān)鍵要素
——銷售員執(zhí)行心態(tài)
——銷售員執(zhí)行方法
——執(zhí)行的角色與基本原理
【課程特色】
我們的培訓有具備以下的特點：
——培訓師都是有多年營銷管理經(jīng)驗或企業(yè)咨詢服務的背景的高級顧問；課程中講師運用了對營銷咨詢實戰(zhàn)的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點進行有針對性的課程設計；
——可以圍繞企業(yè)關(guān)注問題進行顧問式探討；
——培訓中，教給企業(yè)的營銷人員相應的管理方法與工具；
【授課方法】
專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習

培訓師介紹：

  吳洪剛先生簡介

國內(nèi)著名營銷管理專家，管理學博士。作為中國著名管理咨詢專家，十多年專注管理咨詢業(yè)，為百余家品牌企業(yè)提供咨詢服務，數(shù)百家企業(yè)進行培訓，這些企業(yè)包括美的集團、格蘭仕集團、比亞迪汽車、格力電器、華帝股份等國內(nèi)知名企業(yè)。吳洪剛先生是國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中小企業(yè)和國內(nèi)市場特點有著深刻的認識和研究，幫助數(shù)十家企業(yè)進行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓學員的尊重。
吳洪剛還著有《中國企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。
吳洪剛先生的研究領(lǐng)域遠不至于營銷管理，有人這樣評價他：“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察,特別對于中國商業(yè)文化的威權(quán)時代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力�！�
當藍海戰(zhàn)略炒作之時，吳洪剛先生是第一個提出“價值創(chuàng)新不是虛幻的海市蜃樓”，以客觀的態(tài)度評價了藍海戰(zhàn)略；而對于“中國式管理”，他也在國內(nèi)率先提出了質(zhì)疑，明確提出“管理的中國化還是全球化趨勢 ”。這些思維對于企業(yè)管理實踐有著重要的現(xiàn)實意義。
吳洪剛老師同時兼任多家國內(nèi)知名企業(yè)的管理顧問，同時兼武漢大學、浙江大學、西南財經(jīng)大學、中山大學、上海交大、哈工大、時代光華、中國總裁培訓網(wǎng)、科特勒營銷集團、聚成培訓機構(gòu)等多家國內(nèi)知名機構(gòu)客座教授和合作講師。
主要咨詢客戶：
家電電腦：美的集團、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、格蘭仕集團、華帝股份、朗能電器、聯(lián)想科技、伊萊克斯（中國）、中山顧家、夏新電子等
汽車電子：比亞迪汽車、長安集團、科林電動車、大眾聯(lián)合、粵之威科技、三竹新能源等
建材衛(wèi)浴：民潔衛(wèi)浴、卡西尼、禮升陶瓷、千順陶瓷、前鋒集團、廣州電星等
家具五金：玫瑰緣家具、百特 夢露家具、鑰瑪鎖業(yè)、國豐五金、三立照明、河北郎納實等
輕工食品：金日食用油、恒生源海參、四川花秋茶業(yè)、新天國際酒業(yè)、韓成食品等
機械化工：龍電電氣、深圳天俊股份、鄭州鑫聯(lián)通達、中山聯(lián)冠等
服飾玩具：DEGRE箱包、羅爾納莉女鞋、福泰欣布鞋、拾陸箱包、小白龍動漫玩具等
主要培訓客戶:
家電電腦：美的集團、格力電器、格蘭仕集團、創(chuàng)維集團、海信科龍、聯(lián)想電腦、長城電腦、神舟電腦、方正科技、三菱重工、華帝股份、三竹電子、伊萊格斯（中國）、容聲電器、櫻雪電器、榮事達電器、東菱威力、紅日廚衛(wèi)、年代廚衛(wèi)、前鋒廚衛(wèi)、中山顧家、笑開顏太陽能、夏新電子、信得樂手機、寧波先鋒電器等。
建材衛(wèi)�。褐Z貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、馬可 波羅陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、華潤涂料、頂固五金、金牌亞洲陶瓷、漢邦地板、薩洛德門業(yè)、生活家地板、卡西尼衛(wèi)浴、民潔衛(wèi)浴、美加門業(yè)、長園新材等
家具五金：楷模家具、郎能電器、湯米妮琪、河北三強、家牌家具、三立照明、億宏泰LED、富安娜、百蘭床墊、巾品世家、麥仕沙發(fā)等。
輕工食品：張裕葡萄酒、長城葡萄酒、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井雙喜、恒生源海參、花秋茶葉、圣路易.丁酒業(yè)、禹皇酒業(yè)、湖南邵南華澤酒業(yè)、蒙牛乳業(yè)、黑牛食品、魯洲生物、河南粟子園、金日食用油、北京合益榮、鄭州春芝、綠園食品、天津信道、韓成食品、曼聯(lián)食品等。
汽車電子：比亞迪汽車、長安集團、一汽大眾、北汽福田、大眾聯(lián)合、中汽南方、金龍客車、粵之威科技、吉祥騰達、山東北易車行、山東恒宇科技、中域電訊、中興通訊、康佳集團、廣州新電星、亮影科技、長虹數(shù)碼、河南森地、小刀電動車等。
機電化工：山東瑞特、三一重工、山工機械、雷塞科技、萬控集團、華峰集團、中電電氣、龍電電氣、科銳配電、長園新材、新遠程電纜、珠江船務（集團）、恩德斯邁豪斯（德國）、科創(chuàng)達科技、安吉爾集團、英飛拓電子、回天膠業(yè)、倍豐農(nóng)貿(mào)、中化肥業(yè)、成農(nóng)飼料、湖南大方等。
信息金融：招商銀行、中投證券、海通期貨、湖南電信、湖北電信、廣東電信、九江郵政、深圳移動、湖北移動、河源移動等
服飾玩具：百代蘋果、百誠皮具、香港慕詩服飾、威豹箱包、拾陸箱包、好的實業(yè)、華茂皮革、羅爾納莉女鞋、DEGRE箱包、奧康集團、奧飛動漫、汕頭澄海玩具、廣東名臣、寶寶好童車等。
其他行業(yè)：七匹狼煙草、九星印刷、順豐快遞、仁達房產(chǎn)、深圳一體醫(yī)療科技等
主要咨詢方向：
營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實施；企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌推廣">品牌推廣、市場策劃；營銷組織框架、銷售管理體系設計；營銷渠道規(guī)劃設計；營銷績效體系設計；營銷管理流程設計與優(yōu)化；
【客戶評價】：
具有實戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗，又有理論化的深刻思考，對美的廚衛(wèi)咨詢服務，幫助美的廚衛(wèi)全國網(wǎng)絡與全國市場體系建設提到了一個新的高度。
——周 懿(美的廚衛(wèi)總經(jīng)理)
比亞迪這幾年的成功實踐，證明了當時吳洪剛給我們提出的咨詢方案和建議是有很高的價值。
——夏治斌（比亞迪汽車銷售總經(jīng)理）
就中國的營銷現(xiàn)狀而言，更需要有遠見卓實的戰(zhàn)略思維。缺乏對市場戰(zhàn)略性的思考，使得企業(yè)總是在營銷戰(zhàn)術(shù)中尋找生存空間，吳老師的課程給予了我們更高的營銷思維高度。我個人和神舟電腦都受益非淺。
——鄒偉強（神舟電腦營銷總經(jīng)理）
我是很喜歡聽吳老師講課，我們的區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商都應該