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課程大綱:

課程描述：
沒有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營(yíng)管理；成功的企業(yè)必有過(guò)人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個(gè)原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你。因?yàn)槠髽I(yè)尤如生命有機(jī)體，各部門在中樞神經(jīng)的指揮下協(xié)調(diào)行動(dòng)。
高層決策者擁有關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域（營(yíng)銷、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等）的信息，他們據(jù)此繪制了企業(yè)發(fā)展壯大的軌跡，然后將關(guān)鍵業(yè)務(wù)舉措分派給不同的部門，但是，這些看起來(lái)無(wú)可挑剔的戰(zhàn)略計(jì)劃在實(shí)際執(zhí)行中卻常以失敗告終。
原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)部門都有自己的語(yǔ)言，但這些部門對(duì)“全局”卻沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。如果這些部門不能相互理解，或是他們對(duì)管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門所作努力的共同結(jié)果就可能達(dá)不到目標(biāo)。，
因此，在企業(yè)各個(gè)部門之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，即企業(yè)應(yīng)幫助生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)、財(cái)務(wù)等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，各個(gè)部門相互依存，一切要為整體策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)目的服務(wù)。
只有當(dāng)部門經(jīng)理對(duì)企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個(gè)更大“整體”的一部分，他們才能步調(diào)一致朝著共同目標(biāo)而努力，才能勁兒往一處使，才能真正理解自己部門的舉措對(duì)組織整體的影響。
那么，企業(yè)怎樣才能讓經(jīng)理隊(duì)伍不但能理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和績(jī)效指標(biāo)，并能在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)謀求改善呢
決勝沙場(chǎng)（執(zhí)行版）通過(guò)模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，在連續(xù)幾期的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)員會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題：分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營(yíng)銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略：何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品 何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng) 如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng) 如何融資 如何平衡資金
他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定行動(dòng)方案并組織實(shí)施。他們的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦，并能有效提高經(jīng)營(yíng)技能和執(zhí)行能力、獲利能力。
課程內(nèi)容：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
*企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析
*評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度
*平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系
*了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。
*學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
*學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用
*領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇
*學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)
技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能戰(zhàn)略：
*產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
*通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略
*市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合決策
*采購(gòu)和庫(kù)存管理，避免資金沉淀
*學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
*學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
公司高效運(yùn)營(yíng)
*理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)
*提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力
*磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通
*尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制
*績(jī)效管理與員工激勵(lì)策略
*搜集市場(chǎng)信息的方法和分析工具
*推廣策略組合決策和廣告績(jī)效衡量
*客戶關(guān)系管理
*營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)估
財(cái)智管理
*學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流
*學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本
*學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系，并能獨(dú)立編制報(bào)表
*學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡(jiǎn)單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
*學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤(rùn)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面
*實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟立場(chǎng)不同的各部門溝通協(xié)調(diào)
*培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長(zhǎng)期與短期平衡的能力
*以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
*根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃，并且用數(shù)字說(shuō)話
*體驗(yàn)溝通，解除溝通障礙
*學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí)
*圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)
*在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑
課程收益：
*理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理，認(rèn)識(shí)各種決策與投資的結(jié)果；*培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力；*跳出部門局限，加強(qiáng)各部門之間的溝通技能；*磨合各部門溝通障礙，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與凝聚力；*學(xué)習(xí)處理贏利性與增大加現(xiàn)金流之間的平衡關(guān)系；*學(xué)習(xí)全盤預(yù)算計(jì)劃管理能力；*學(xué)習(xí)如何提高資產(chǎn)的流動(dòng)性和贏利能力；*提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力