培訓內容:
課程大綱:
課程描述：
沒有天生失敗的經理，只有失敗的經營管理；成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
卓越的經營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領先于你。因為企業(yè)尤如生命有機體，各部門在中樞神經的指揮下協調行動。
高層決策者擁有關鍵業(yè)務領域（營銷、生產和財務等）的信息，他們據此繪制了企業(yè)發(fā)展壯大的軌跡，然后將關鍵業(yè)務舉措分派給不同的部門，但是，這些看起來無可挑剔的戰(zhàn)略計劃在實際執(zhí)行中卻常以失敗告終。
原因很簡單：每個部門都有自己的語言，但這些部門對“全局”卻沒有統(tǒng)一的認識。如果這些部門不能相互理解，或是他們對管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門所作努力的共同結果就可能達不到目標。，
因此，在企業(yè)各個部門之間建立聯系整體策略利益的橋梁就非常重要了，即企業(yè)應幫助生產、營銷、研發(fā)、財務等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個有機整體，各個部門相互依存，一切要為整體策略和長遠目的服務。
只有當部門經理對企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個更大“整體”的一部分，他們才能步調一致朝著共同目標而努力，才能勁兒往一處使，才能真正理解自己部門的舉措對組織整體的影響。
那么，企業(yè)怎樣才能讓經理隊伍不但能理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和績效指標，并能在日常生產經營活動過程中運用這些知識來謀求改善呢
決勝沙場（執(zhí)行版）通過模擬企業(yè)整體運營，在連續(xù)幾期的模擬經營實戰(zhàn)中，學員會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種問題：分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整合營銷、財務結算等等；各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產品 何時進入目標市場 如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應 如何融資 如何平衡資金
他們必須和同事們一起去發(fā)現機遇，分析問題，制定行動方案并組織實施。他們的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦，并能有效提高經營技能和執(zhí)行能力、獲利能力。
課程內容：
市場競爭戰(zhàn)略：
*企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析
*評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度
*平衡長期目標與中短期策略的關系
*了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。
*學習把握市場開發(fā)的適當時機、協調銷售與生產
*學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用
*領袖策略和跟隨策略的選擇
*學習收集和使用商業(yè)情報
技術創(chuàng)新與產能戰(zhàn)略：
*產品組合決策、新產品研發(fā)規(guī)劃決策
*通過產品和市場配套戰(zhàn)略
*市場定位與產品組合決策
*采購和庫存管理，避免資金沉淀
*學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系
*學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策
公司高效運營
*理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)
*提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力
*磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通
*尋求分工與協作的平衡，建立內部協作機制
*績效管理與員工激勵策略
*搜集市場信息的方法和分析工具
*推廣策略組合決策和廣告績效衡量
*客戶關系管理
*營銷團隊建設和營銷績效的評估
財智管理
*學習現金預算管理，確保健康的現金流
*學習控制成本的思路，妥善控制成本
*學習看懂財務報表數據的關連關系，并能獨立編制報表
*學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經營活動
*學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤
團隊協作與溝通方面
*實地學習如何跟立場不同的各部門溝通協調
*培養(yǎng)部門經理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力
*以結果為導向，平衡資源投向，制定目標和行動計劃
*根據結果檢討目標和計劃，并且用數字說話
*體驗溝通，解除溝通障礙
*學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識
*圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊
*在模擬實踐中解析團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑
課程收益：
*理解公司全面經營管理，認識各種決策與投資的結果；*培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力；*跳出部門局限，加強各部門之間的溝通技能；*磨合各部門溝通障礙，增強團隊合作與凝聚力；*學習處理贏利性與增大加現金流之間的平衡關系；*學習全盤預算計劃管理能力；*學習如何提高資產的流動性和贏利能力；*提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力