所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、管理人員

課程收益:

1、提升銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人能力和帶團(tuán)隊(duì)的能力；學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)和的大幅提升。
2、提升企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造一支能打硬仗的高素質(zhì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。提升企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理綜合能力問(wèn)題，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程大綱:

第一部分：管理者的自我定位
一、管理者自身的能力
1、案例：新任銷(xiāo)售經(jīng)理
2、案例：銷(xiāo)售經(jīng)理局面失控
3、東西方管理
二、管理者的五大能力
1、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力形成
2、管理者的五大能力
3、不同層級(jí)權(quán)力的基礎(chǔ)
4、下屬為什么信服你
三、管理者必備的技能
不同崗位期間具備的管理技能

第二部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程
一、 建立職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的特征
2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)階段
4、團(tuán)隊(duì)中不同的員工
二、執(zhí)行力
1、為什么員工執(zhí)行力不好
2、如何提升執(zhí)行力
3、執(zhí)行力的關(guān)鍵：中層
4、系統(tǒng)造就高效執(zhí)行力
案例：執(zhí)行力打造

第三部分：團(tuán)隊(duì)的招聘培訓(xùn)
1、如何做好崗位職責(zé)
2、培訓(xùn)的幾個(gè)方面
3、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)
4、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃
5、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地
6、如何安排有趣的培訓(xùn)形式
案例：?jiǎn)T工的成長(zhǎng)
第四部分、目標(biāo)管理
一、目標(biāo)特征
二、月度季度目標(biāo)
第五部分：績(jī)效管理
一、績(jī)效管理的依據(jù)內(nèi)容
二、績(jī)效考核工作流程
三、績(jī)效評(píng)估的流程
案例：核心：績(jī)效管理
第六部分：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
一、銷(xiāo)售看板
二、激勵(lì)的幾個(gè)方面
三、激勵(lì)的方法
案例：好的團(tuán)隊(duì)是激勵(lì)出來(lái)的
第七部分：人才梯隊(duì)建設(shè)
一、廣儲(chǔ)備
二、崗位能力評(píng)估
三、組織氛圍打造
1、良好的機(jī)制
2、建立學(xué)習(xí)型組織
3、建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍
4、有效的溝通
案例：某分公司總經(jīng)理的人才梯隊(duì)建設(shè)
第八部分：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的側(cè)重點(diǎn)
一、會(huì)議管理
1、早會(huì)管理
2、周會(huì)管理
3、月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)
4、述職會(huì)議
5、季度會(huì)議
二、計(jì)劃管理
1、計(jì)劃的依據(jù)
2、計(jì)劃的跟進(jìn)

案例：早會(huì)、述職會(huì)議、月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)

培訓(xùn)師介紹：

  高超
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
北京大學(xué)MBA
某上市公司（中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

15年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他從銷(xiāo)售代表做到銷(xiāo)售經(jīng)理，從民營(yíng)企業(yè)大區(qū)總監(jiān)到上市公司分公司總經(jīng)理、再到集團(tuán)總部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的上市公司擁有超過(guò)10年中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷，一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、有總部操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和大區(qū)域作戰(zhàn)以及全國(guó)集團(tuán)軍作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)內(nèi)部（中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)某上市公司）獲得最佳優(yōu)秀講師和最受歡迎講師，喜歡研究企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、電商。
從區(qū)域經(jīng)理到市場(chǎng)經(jīng)理，從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理，從區(qū)域管理到總部操盤(pán)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到戰(zhàn)略管理，從分公司總經(jīng)理到總部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，從區(qū)域作戰(zhàn)到全國(guó)集團(tuán)軍作戰(zhàn)，一步一個(gè)腳印，在激烈的市場(chǎng)中拼殺出來(lái)。目前管理全國(guó)子公司30個(gè)，帶領(lǐng)500人的團(tuán)隊(duì)，2013年創(chuàng)造30億元的銷(xiāo)售額，管控渠道5000家，終端8000個(gè)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
身經(jīng)百戰(zhàn)，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)，2007年在北京大學(xué)進(jìn)修MBA，系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)管理，探討企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、組織管理、流程優(yōu)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、研究大量的企業(yè)案例、中小企業(yè)的發(fā)展，交流渠道掌控帶來(lái)的生意機(jī)會(huì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的電商的巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)電商。
高超老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，視野開(kāi)闊、信息量大，講課以實(shí)戰(zhàn)案例為主、圍繞案例進(jìn)行分析，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性、互動(dòng)、參與，現(xiàn)場(chǎng)演練，工具落地，讓學(xué)員得到演練進(jìn)步。
他的培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效。其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。

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