培訓內容:
培訓受眾:
銷售經理、區(qū)域經理、銷售主任、管理人員
課程收益:
1、提升銷售經理的個人能力和帶團隊的能力；學會帶團隊作戰(zhàn)，實現(xiàn)個人能力和業(yè)績和的大幅提升。
2、提升企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢，打造一支能打硬仗的高素質銷售經理團隊。提升企業(yè)銷售經理綜合能力問題，提升企業(yè)綜合競爭力和銷售業(yè)績。
課程大綱:
第一部分：管理者的自我定位
一、管理者自身的能力
1、案例：新任銷售經理
2、案例：銷售經理局面失控
3、東西方管理
二、管理者的五大能力
1、管理者的領導力形成
2、管理者的五大能力
3、不同層級權力的基礎
4、下屬為什么信服你
三、管理者必備的技能
不同崗位期間具備的管理技能
第二部分：團隊建設過程
一、 建立職業(yè)化的團隊
1、團隊的特征
2、團隊發(fā)展模式
3、團隊建設的幾個階段
4、團隊中不同的員工
二、執(zhí)行力
1、為什么員工執(zhí)行力不好
2、如何提升執(zhí)行力
3、執(zhí)行力的關鍵：中層
4、系統(tǒng)造就高效執(zhí)行力
案例：執(zhí)行力打造
第三部分：團隊的招聘培訓
1、如何做好崗位職責
2、培訓的幾個方面
3、如何制定年度培訓目標
4、如何制定年度培訓計劃
5、如何實施培訓內容落地
6、如何安排有趣的培訓形式
案例：員工的成長
第四部分、目標管理
一、目標特征
二、月度季度目標
第五部分：績效管理
一、績效管理的依據(jù)內容
二、績效考核工作流程
三、績效評估的流程
案例：核心：績效管理
第六部分：團隊激勵
一、銷售看板
二、激勵的幾個方面
三、激勵的方法
案例：好的團隊是激勵出來的
第七部分：人才梯隊建設
一、廣儲備
二、崗位能力評估
三、組織氛圍打造
1、良好的機制
2、建立學習型組織
3、建立良好的團隊氛圍
4、有效的溝通
案例：某分公司總經理的人才梯隊建設
第八部分：
營銷團隊管理的側重點
一、會議管理
1、早會管理
2、周會管理
3、月度營銷例會
4、述職會議
5、季度會議
二、計劃管理
1、計劃的依據(jù)
2、計劃的跟進
案例：早會、述職會議、月度營銷例會
培訓師介紹：
高超
實戰(zhàn)派營銷管理專家
國家注冊高級
企業(yè)培訓師
北京大學MBA
某上市公司（中國企業(yè)500強）運營總監(jiān)
15年營銷管理實戰(zhàn)經驗，他從銷售代表做到銷售經理，從民營企業(yè)大區(qū)總監(jiān)到上市公司分公司總經理、再到集團總部運營總監(jiān)，在中國企業(yè)500強的上市公司擁有超過10年中高層營銷管理工作經歷，一線實戰(zhàn)經驗豐富、有總部操盤經驗和大區(qū)域作戰(zhàn)以及全國集團軍作戰(zhàn)經驗。在企業(yè)內部（中國企業(yè)500強某上市公司）獲得最佳優(yōu)秀講師和最受歡迎講師，喜歡研究企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、電商。
從區(qū)域經理到市場經理，從營銷經理到產品經理，從區(qū)域管理到總部操盤，從市場營銷到戰(zhàn)略管理，從分公司總經理到總部運營總監(jiān)，從區(qū)域作戰(zhàn)到全國集團軍作戰(zhàn)，一步一個腳印，在激烈的市場中拼殺出來。目前管理全國子公司30個，帶領500人的團隊，2013年創(chuàng)造30億元的銷售額，管控渠道5000家，終端8000個，實戰(zhàn)經驗豐富。
身經百戰(zhàn)，百戰(zhàn)歸來再讀書，2007年在北京大學進修MBA，系統(tǒng)學習企業(yè)管理，探討企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、組織管理、流程優(yōu)化、市場營銷、人力資源管理、研究大量的企業(yè)案例、中小企業(yè)的發(fā)展，交流渠道掌控帶來的生意機會，在移動互聯(lián)網(wǎng)形勢下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的電商的巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)如何應對電商。
高超老師實戰(zhàn)經驗豐富，視野開闊、信息量大，講課以實戰(zhàn)案例為主、圍繞案例進行分析，充分調動學員積極性、互動、參與，現(xiàn)場演練，工具落地，讓學員得到演練進步。
他的培訓課程專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。
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