培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主任、管理人員
課程收益:
1、提升銷售經(jīng)理的個人能力和帶團隊的能力；學(xué)會帶團隊作戰(zhàn)，實現(xiàn)個人能力和業(yè)績和的大幅提升。
2、提升企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢，打造一支能打硬仗的高素質(zhì)銷售經(jīng)理團隊。提升企業(yè)銷售經(jīng)理綜合能力問題，提升企業(yè)綜合競爭力和銷售業(yè)績。
課程大綱:
第一部分：管理者的自我定位
一、管理者自身的能力
1、案例：新任銷售經(jīng)理
2、案例：銷售經(jīng)理局面失控
3、東西方管理
二、管理者的五大能力
1、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力形成
2、管理者的五大能力
3、不同層級權(quán)力的基礎(chǔ)
4、下屬為什么信服你
三、管理者必備的技能
不同崗位期間具備的管理技能
第二部分：團隊建設(shè)過程
一、 建立職業(yè)化的團隊
1、團隊的特征
2、團隊發(fā)展模式
3、團隊建設(shè)的幾個階段
4、團隊中不同的員工
二、執(zhí)行力
1、為什么員工執(zhí)行力不好
2、如何提升執(zhí)行力
3、執(zhí)行力的關(guān)鍵：中層
4、系統(tǒng)造就高效執(zhí)行力
案例：執(zhí)行力打造
第三部分：團隊的招聘培訓(xùn)
1、如何做好崗位職責(zé)
2、培訓(xùn)的幾個方面
3、如何制定年度培訓(xùn)目標
4、如何制定年度培訓(xùn)計劃
5、如何實施培訓(xùn)內(nèi)容落地
6、如何安排有趣的培訓(xùn)形式
案例：員工的成長
第四部分、目標管理
一、目標特征
二、月度季度目標
第五部分：績效管理
一、績效管理的依據(jù)內(nèi)容
二、績效考核工作流程
三、績效評估的流程
案例：核心：績效管理
第六部分：團隊激勵
一、銷售看板
二、激勵的幾個方面
三、激勵的方法
案例：好的團隊是激勵出來的
第七部分：人才梯隊建設(shè)
一、廣儲備
二、崗位能力評估
三、組織氛圍打造
1、良好的機制
2、建立學(xué)習(xí)型組織
3、建立良好的團隊氛圍
4、有效的溝通
案例：某分公司總經(jīng)理的人才梯隊建設(shè)
第八部分：
營銷團隊管理的側(cè)重點
一、會議管理
1、早會管理
2、周會管理
3、月度營銷例會
4、述職會議
5、季度會議
二、計劃管理
1、計劃的依據(jù)
2、計劃的跟進
案例：早會、述職會議、月度營銷例會
培訓(xùn)師介紹：
高超
實戰(zhàn)派營銷管理專家
國家注冊高級
企業(yè)培訓(xùn)師
北京大學(xué)MBA
某上市公司（中國企業(yè)500強）運營總監(jiān)
15年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，他從銷售代表做到銷售經(jīng)理，從民營企業(yè)大區(qū)總監(jiān)到上市公司分公司總經(jīng)理、再到集團總部運營總監(jiān)，在中國企業(yè)500強的上市公司擁有超過10年中高層營銷管理工作經(jīng)歷，一線實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、有總部操盤經(jīng)驗和大區(qū)域作戰(zhàn)以及全國集團軍作戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)內(nèi)部（中國企業(yè)500強某上市公司）獲得最佳優(yōu)秀講師和最受歡迎講師，喜歡研究企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、電商。
從區(qū)域經(jīng)理到市場經(jīng)理，從營銷經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理，從區(qū)域管理到總部操盤，從市場營銷到戰(zhàn)略管理，從分公司總經(jīng)理到總部運營總監(jiān)，從區(qū)域作戰(zhàn)到全國集團軍作戰(zhàn)，一步一個腳印，在激烈的市場中拼殺出來。目前管理全國子公司30個，帶領(lǐng)500人的團隊，2013年創(chuàng)造30億元的銷售額，管控渠道5000家，終端8000個，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
身經(jīng)百戰(zhàn)，百戰(zhàn)歸來再讀書，2007年在北京大學(xué)進修MBA，系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)管理，探討企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、組織管理、流程優(yōu)化、市場營銷、人力資源管理、研究大量的企業(yè)案例、中小企業(yè)的發(fā)展，交流渠道掌控帶來的生意機會，在移動互聯(lián)網(wǎng)形勢下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的電商的巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對電商。
高超老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，視野開闊、信息量大，講課以實戰(zhàn)案例為主、圍繞案例進行分析，充分調(diào)動學(xué)員積極性、互動、參與，現(xiàn)場演練，工具落地，讓學(xué)員得到演練進步。
他的培訓(xùn)課程專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。
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