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課程大綱:

課程大綱：
　　一、從經(jīng)銷商的夢(mèng)想說(shuō)起
　　1、創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)銷商的夢(mèng)想是什么
　　—做大；
　　—做強(qiáng)；
　　—做久。
　　2、新進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)銷商的夢(mèng)想是
　　—怎樣才能后來(lái)者居上
　　3、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想靠什么
　　—做大靠戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷突破；
　　—做強(qiáng)靠執(zhí)行力；
　　—做久靠企業(yè)文化。
　　—經(jīng)銷商做強(qiáng)大的公式
　　二、建材行業(yè)的現(xiàn)狀解析
　　1、建材行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀：
　　—市場(chǎng)供不應(yīng)求發(fā)展到供大于求；
　　—市場(chǎng)格局由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化；
　　—整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷觀念正在轉(zhuǎn)化，整合營(yíng)銷傳播開(kāi)始被重視，品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨；
　　—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式也從坐商向行商過(guò)渡，從關(guān)注產(chǎn)品采購(gòu)渠道向關(guān)注產(chǎn)品銷售通路轉(zhuǎn)移；
　　—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新正在廣為探索，行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始；
　　—市場(chǎng)需求多元化、個(gè)性化；
　　—“一高五低”現(xiàn)象仍然存在…
　　2、建材行業(yè)的發(fā)展軌跡
　　—坐銷時(shí)代；
　　—產(chǎn)銷時(shí)代；
　　—經(jīng)銷時(shí)代；
　　—行銷時(shí)代；
　　—品銷時(shí)代。
　　3、經(jīng)銷商為什么會(huì)感到經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難做了
　　—建材業(yè)態(tài)不斷增多；
　　—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加��；
　　—廠商關(guān)系不斷變更；
　　—消費(fèi)習(xí)慣不斷改變。
　　4、建材經(jīng)銷商的六大困局：
　　—市場(chǎng)之困；
　　—競(jìng)爭(zhēng)之困；
　　—渠道之困；
　　—品牌之困；
　　—隊(duì)伍之困；
　　—模式之困。
　　5、面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，經(jīng)銷商怎么選擇
　　—向左走；
　　—向右走。
　　三、一匹建陶黑馬的顛覆之路
　　案例分享及五點(diǎn)啟示：
　　—營(yíng)銷必須創(chuàng)新；
　　—顛覆者就是要先革自己的命；
　　—做顛覆者速度一定要快；
　　—顛覆者要先做單項(xiàng)冠軍；
　　—顛覆者要多運(yùn)用反向思維。
　　四、建材經(jīng)銷商的顛覆營(yíng)銷之道
　　1、審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)；
　　2、顛覆營(yíng)銷案例
　　3、什么是顛覆營(yíng)銷 概念、特征、戰(zhàn)術(shù)
　　4、實(shí)施顛覆營(yíng)銷前的兩個(gè)思考
　　5、顛覆營(yíng)銷的思考與行動(dòng)邏輯——金字塔模型、模型演繹、結(jié)果總結(jié)
　　五、區(qū)域市場(chǎng)突圍之道
　　1、怎樣進(jìn)行市場(chǎng)突圍
　　—觀念突圍：與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)諧行；
　　—終端突圍：打造強(qiáng)勢(shì)終端，搶占區(qū)域市場(chǎng)零售制高點(diǎn)；
　　—傳播突圍：實(shí)施品牌整合傳播，形成強(qiáng)大拉力；
　　—渠道突圍：建立立體化銷售渠道，形成多方銷售推力；
　　—管理突圍：實(shí)行制度化、規(guī)范化管理，實(shí)行公司化運(yùn)作；
　　—組織突圍：加大培訓(xùn)力度，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；
　　—模式突圍：用自己的方式成長(zhǎng)
　　2、給突圍經(jīng)銷商的兩點(diǎn)忠告：
　　—一定要做好戰(zhàn)略規(guī)劃；
　　—一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷打造自身競(jìng)爭(zhēng)力，要做好“六個(gè)一”工程。