培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
課程大綱：
一、從經(jīng)銷商的夢想說起
1、創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)銷商的夢想是什么
—做大；
—做強(qiáng)；
—做久。
2、新進(jìn)入市場的經(jīng)銷商的夢想是
—怎樣才能后來者居上
3、實(shí)現(xiàn)夢想靠什么
—做大靠戰(zhàn)略選擇和營銷突破；
—做強(qiáng)靠執(zhí)行力；
—做久靠企業(yè)文化。
—經(jīng)銷商做強(qiáng)大的公式
二、建材行業(yè)的現(xiàn)狀解析
1、建材行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀：
—市場供不應(yīng)求發(fā)展到供大于求；
—市場格局由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化；
—整個行業(yè)的營銷觀念正在轉(zhuǎn)化，整合營銷傳播開始被重視，品牌時代已經(jīng)來臨；
—經(jīng)銷商經(jīng)營方式也從坐商向行商過渡，從關(guān)注產(chǎn)品采購渠道向關(guān)注產(chǎn)品銷售通路轉(zhuǎn)移；
—市場競爭同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新正在廣為探索，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始；
—市場需求多元化、個性化；
—“一高五低”現(xiàn)象仍然存在…
2、建材行業(yè)的發(fā)展軌跡
—坐銷時代；
—產(chǎn)銷時代；
—經(jīng)銷時代；
—行銷時代；
—品銷時代。
3、經(jīng)銷商為什么會感到經(jīng)營越來越難做了
—建材業(yè)態(tài)不斷增多；
—市場競爭不斷加�。�
—廠商關(guān)系不斷變更；
—消費(fèi)習(xí)慣不斷改變。
4、建材經(jīng)銷商的六大困局：
—市場之困；
—競爭之困；
—渠道之困；
—品牌之困；
—隊(duì)伍之困；
—模式之困。
5、面對快速變化的市場，經(jīng)銷商怎么選擇
—向左走；
—向右走。
三、一匹建陶黑馬的顛覆之路
案例分享及五點(diǎn)啟示：
—營銷必須創(chuàng)新；
—顛覆者就是要先革自己的命；
—做顛覆者速度一定要快；
—顛覆者要先做單項(xiàng)冠軍；
—顛覆者要多運(yùn)用反向思維。
四、建材經(jīng)銷商的顛覆營銷之道
1、審時度勢，與時俱進(jìn)；
2、顛覆營銷案例
3、什么是顛覆營銷 概念、特征、戰(zhàn)術(shù)
4、實(shí)施顛覆營銷前的兩個思考
5、顛覆營銷的思考與行動邏輯——金字塔模型、模型演繹、結(jié)果總結(jié)
五、區(qū)域市場突圍之道
1、怎樣進(jìn)行市場突圍
—觀念突圍：與時俱進(jìn)，與時諧行；
—終端突圍：打造強(qiáng)勢終端，搶占區(qū)域市場零售制高點(diǎn)；
—傳播突圍：實(shí)施品牌整合傳播，形成強(qiáng)大拉力；
—渠道突圍：建立立體化銷售渠道，形成多方銷售推力；
—管理突圍：實(shí)行制度化、規(guī)范化管理，實(shí)行公司化運(yùn)作；
—組織突圍：加大培訓(xùn)力度，打造高績效團(tuán)隊(duì)；
—模式突圍：用自己的方式成長
2、給突圍經(jīng)銷商的兩點(diǎn)忠告：
—一定要做好戰(zhàn)略規(guī)劃；
—一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷打造自身競爭力，要做好“六個一”工程。