- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 6156
- 開(kāi)課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
一、商道-人之道
招商概念
1.招商定義
2.故事?tīng)I(yíng)銷是法寶
3.人之間的事—商業(yè)智慧
二、商道精髓-計(jì)謀
1.要做個(gè)合格的謀士
2.招商流程介紹
3.溝通是關(guān)鍵點(diǎn)
4.以結(jié)果為導(dǎo)向
案例融合介紹(置信、龍湖等)
三、定位智慧
1.招商定位意義
2.學(xué)會(huì)平衡是智慧
3.招商定位是加法
4.業(yè)態(tài)落位是減法
融合案例介紹(萬(wàn)達(dá)訂單招商等)
四、運(yùn)用商道
1.紅線原則
2.客戶需求的把握
3.租金還是裝修,免租期,三大基本法則
案例分析(萬(wàn)象城等)
五、生意的最高境界
1.尋找客戶基本法則
2.被動(dòng)優(yōu)于主動(dòng)
3.天道酬勤
4.人脈是王道
5.創(chuàng)新是智慧
6.借力打力
六、招商要素
1.時(shí)間抽原則無(wú)需置疑
2.羊群效應(yīng)應(yīng)用
3.主力店是狼也是羊
4.打破常規(guī)是捷徑