- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓(xùn)時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 6156
- 開課城市:不限
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培訓(xùn)對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
一、商道-人之道
招商概念
1.招商定義
2.故事營銷是法寶
3.人之間的事—商業(yè)智慧
二、商道精髓-計謀
1.要做個合格的謀士
2.招商流程介紹
3.溝通是關(guān)鍵點
4.以結(jié)果為導(dǎo)向
案例融合介紹(置信、龍湖等)
三、定位智慧
1.招商定位意義
2.學(xué)會平衡是智慧
3.招商定位是加法
4.業(yè)態(tài)落位是減法
融合案例介紹(萬達訂單招商等)
四、運用商道
1.紅線原則
2.客戶需求的把握
3.租金還是裝修,免租期,三大基本法則
案例分析(萬象城等)
五、生意的最高境界
1.尋找客戶基本法則
2.被動優(yōu)于主動
3.天道酬勤
4.人脈是王道
5.創(chuàng)新是智慧
6.借力打力
六、招商要素
1.時間抽原則無需置疑
2.羊群效應(yīng)應(yīng)用
3.主力店是狼也是羊
4.打破常規(guī)是捷徑