- 主講老師: 專(zhuān)家
- 課程類(lèi)別: 拓展其他
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 5824
- 開(kāi)課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一部分成功招商的要素通路策略規(guī)劃——招商基本理論
一、分銷(xiāo)通路規(guī)劃流程
二、藥品進(jìn)行分銷(xiāo)通路規(guī)劃的要點(diǎn)藥品分銷(xiāo)渠道的形式藥品分銷(xiāo)渠道的建設(shè)
三、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式——招商組建通過(guò)區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征招商企業(yè)應(yīng)具備的條件招商的SWOT分析區(qū)域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)招商的劣勢(shì)
第二部分醫(yī)藥企業(yè)招商策略規(guī)劃大型企業(yè)招商合作的基本原則中小型企業(yè)招商合作的基本原則
一、招商現(xiàn)狀當(dāng)前誰(shuí)在招商 誰(shuí)在應(yīng)招 招商給醫(yī)藥商業(yè)帶來(lái)的利益招商模式
二、招商目標(biāo)
三、招商政策 制定市場(chǎng)的總體策略:產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷(xiāo) 制定招商的其它政策對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
四、招商的組織保障招商隊(duì)伍的培訓(xùn)招商費(fèi)用預(yù)算外部資源的調(diào)動(dòng)與配置
五、編寫(xiě)招商資料如何撰寫(xiě)招商指導(dǎo)書(shū)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議要項(xiàng)
第三部分區(qū)域招商工作的實(shí)施
一、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
二、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的鎖定發(fā)布招商信息專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍招商對(duì)招商廣告投入及終端投入的認(rèn)識(shí)
三、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇流程商務(wù)代表招商工作項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)化招商中客戶服務(wù)工作項(xiàng)目四、招商工作流程五、組織招商會(huì)(上市會(huì))
第四部分:招商相關(guān)問(wèn)題解析招商誤區(qū)招商效果的短期評(píng)估招商建設(shè)通路的問(wèn)題應(yīng)對(duì)渠道管理經(jīng)銷(xiāo)商的增加或撤換營(yíng)銷(xiāo)預(yù)警信息管理客戶關(guān)系管理如何防范竄貨通路建設(shè)工作的中心下移部分招商及渠道管理表格
第五部分:現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)解決工作中遇到的實(shí)際困難課程適合對(duì)象:1專(zhuān)業(yè)藥品、藥械、保健品、醫(yī)藥招商的在崗營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售代表2代理商、地區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理和主管