培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一部分成功招商的要素通路策略規(guī)劃——招商基本理論
一、分銷通路規(guī)劃流程
二、藥品進(jìn)行分銷通路規(guī)劃的要點(diǎn)藥品分銷渠道的形式藥品分銷渠道的建設(shè)
三、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式——招商組建通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征招商企業(yè)應(yīng)具備的條件招商的SWOT分析區(qū)域市場招商的優(yōu)勢區(qū)域市場招商的劣勢
第二部分醫(yī)藥企業(yè)招商策略規(guī)劃大型企業(yè)招商合作的基本原則中小型企業(yè)招商合作的基本原則
一、招商現(xiàn)狀當(dāng)前誰在招商 誰在應(yīng)招 招商給醫(yī)藥商業(yè)帶來的利益招商模式
二、招商目標(biāo)
三、招商政策 制定市場的總體策略：產(chǎn)品、價格、通路與促銷 制定招商的其它政策對經(jīng)銷商的支持經(jīng)銷商激勵
四、招商的組織保障招商隊(duì)伍的培訓(xùn)招商費(fèi)用預(yù)算外部資源的調(diào)動與配置
五、編寫招商資料如何撰寫招商指導(dǎo)書經(jīng)銷協(xié)議要項(xiàng)
第三部分區(qū)域招商工作的實(shí)施
一、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
二、目標(biāo)經(jīng)銷商的鎖定發(fā)布招商信息專業(yè)隊(duì)伍招商對招商廣告投入及終端投入的認(rèn)識
三、經(jīng)銷商的選擇流程商務(wù)代表招商工作項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)化招商中客戶服務(wù)工作項(xiàng)目四、招商工作流程五、組織招商會（上市會）
第四部分：招商相關(guān)問題解析招商誤區(qū)招商效果的短期評估招商建設(shè)通路的問題應(yīng)對渠道管理經(jīng)銷商的增加或撤換營銷預(yù)警信息管理客戶關(guān)系管理如何防范竄貨通路建設(shè)工作的中心下移部分招商及渠道管理表格
第五部分：現(xiàn)場提問解決工作中遇到的實(shí)際困難課程適合對象：1專業(yè)藥品、藥械、保健品、醫(yī)藥招商的在崗營銷團(tuán)隊(duì)的銷售代表2代理商、地區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理和主管