所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊成員

課程收益:

理解全新的項目銷售理念，掌握項目銷售多種規(guī)則
掌握項目銷售分析方法，進(jìn)行大項目銷售戰(zhàn)略制定與實施、復(fù)雜項目銷售管理與把控，探索大項目中客戶不同角色的不同反饋狀態(tài)對銷售的影響，進(jìn)行客戶決策流程與角色分析、競爭分析與策略制定、發(fā)現(xiàn)項目中潛在的風(fēng)險、鍛煉并形成銷售需要的思維模式
建立項目銷售團(tuán)隊共同的認(rèn)知，形成統(tǒng)一的銷售語言，有效促進(jìn)銷售業(yè)績的達(dá)成

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

1、 復(fù)雜式項目銷售
復(fù)雜項目銷售的挑戰(zhàn)
構(gòu)建項目銷售團(tuán)隊
與客戶的價值做鏈接
項目銷售的六大步驟
2、 項目策略銷售
項目識局
客戶要什么
我們的位置
識別項目關(guān)鍵人
項目拆局
客戶如何評價我們
究竟哪些項目關(guān)鍵人說了算
項目布局
如何應(yīng)對項目關(guān)鍵人
如何有效使用項目資源
面對復(fù)雜項目競爭怎么辦
3、 項目信任銷售
項目拜訪準(zhǔn)備
問---有效提問
聽---如何傾聽
說---呈現(xiàn)優(yōu)勢
……

培訓(xùn)師介紹：

  清暉項目管理特聘講師
上市公司企業(yè)大學(xué)創(chuàng)始人之一
清華大學(xué)工業(yè)工程系特聘專家
企業(yè)信息化項目管理專家
企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)講師 、催化師
美國項目管理協(xié)會(PMI) PMP 認(rèn)證專家講師
美國項目管理協(xié)會全球唯一指定教材PMBOK 第五版譯者
美國項目管理協(xié)會PMBOK 實用寶典譯者
美國運(yùn)營管理協(xié)會(APICS) CPIM 認(rèn)證講師(新加坡/美國認(rèn)證)
雙碩士，企業(yè)項目管理實戰(zhàn)派專家，5年世界500強(qiáng)制造企業(yè)、17年制造企業(yè)信息化項目管理經(jīng)驗。美國運(yùn)營管理與美國項目管理雙料講師，能用中英雙語講授課程，擁有多年項目管理PMP企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗。參照國際商業(yè)課程制作理念進(jìn)行企業(yè)管理精品課程開發(fā)(課程錄制、課程配音、課件開發(fā)、案例收集、劇本編寫)《績效考核》、《復(fù)雜大項目全景圖》、《大項目九連環(huán)》、《九五之尊項目管理沙盤》(專利發(fā)明人，專利號:ZL*******.6)。*******、2012、2013年連續(xù)三年美國項目管理協(xié)會PMI中國年會主講嘉賓，2012年北美項目管理年會中國區(qū)特邀嘉賓;2013年美國項目管理協(xié)會上海高峰論壇唯一大陸主講嘉賓;2011年北京中關(guān)村人力資源年會主講嘉賓。數(shù)次為國家部委領(lǐng)導(dǎo)介紹制造企業(yè)‘兩化’發(fā)展態(tài)勢。
擁有17年項目管理實戰(zhàn)及講學(xué)、咨詢經(jīng)驗。曾在聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任多個重大信息化項目的項目經(jīng)理，為中國最早的SAP ERP、SIEBEL CRM大項目經(jīng)理之一;主持過大型IT集團(tuán)、藥企、汽車集團(tuán)供應(yīng)鏈物流項目管理，諳熟項目管理的五大過程組和十大知識領(lǐng)域，擁有電子、機(jī)械、醫(yī)藥、流通、汽配、化工、投資等十多個行業(yè)項目管理經(jīng)驗。曾任上市公司分公司總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)創(chuàng)始人。擁有營銷、銷售、售前、顧問、咨詢、項目管理等多年工作經(jīng)驗。講授的課程涉及銷售類、售前類、實施類、項目管理硬技能類、軟技能類、戰(zhàn)略管理類、管理會計類、生產(chǎn)類、供應(yīng)鏈類等。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場，聽眾數(shù)萬人，服務(wù)的客戶遍布珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。演講風(fēng)格風(fēng)趣幽默、深入淺出，理論功底扎實，項目實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，與一線實務(wù)緊密結(jié)合，將復(fù)雜難懂的項目及企業(yè)管理理念通過易懂的方式講解出來，受到學(xué)員的一致好評。