培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)成員
課程收益:
理解全新的項(xiàng)目銷售理念，掌握項(xiàng)目銷售多種規(guī)則
掌握項(xiàng)目銷售分析方法，進(jìn)行大項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略制定與實(shí)施、復(fù)雜項(xiàng)目銷售管理與把控，探索大項(xiàng)目中客戶不同角色的不同反饋狀態(tài)對(duì)銷售的影響，進(jìn)行客戶決策流程與角色分析、競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中潛在的風(fēng)險(xiǎn)、鍛煉并形成銷售需要的思維模式
建立項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)共同的認(rèn)知，形成統(tǒng)一的銷售語言，有效促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
無
課程大綱:
1、 復(fù)雜式項(xiàng)目銷售
復(fù)雜項(xiàng)目銷售的挑戰(zhàn)
構(gòu)建項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)
與客戶的價(jià)值做鏈接
項(xiàng)目銷售的六大步驟
2、 項(xiàng)目策略銷售
項(xiàng)目識(shí)局
客戶要什么
我們的位置
識(shí)別項(xiàng)目關(guān)鍵人
項(xiàng)目拆局
客戶如何評(píng)價(jià)我們
究竟哪些項(xiàng)目關(guān)鍵人說了算
項(xiàng)目布局
如何應(yīng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人
如何有效使用項(xiàng)目資源
面對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)怎么辦
3、 項(xiàng)目信任銷售
項(xiàng)目拜訪準(zhǔn)備
問---有效提問
聽---如何傾聽
說---呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
……
培訓(xùn)師介紹：
清暉項(xiàng)目管理特聘講師
上市公司企業(yè)大學(xué)創(chuàng)始人之一
清華大學(xué)工業(yè)工程系特聘專家
企業(yè)信息化項(xiàng)目管理專家
企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)講師 、催化師
美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI) PMP 認(rèn)證專家講師
美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)全球唯一指定教材PMBOK 第五版譯者
美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMBOK 實(shí)用寶典譯者
美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)(APICS) CPIM 認(rèn)證講師(新加坡/美國(guó)認(rèn)證)
雙碩士，企業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)派專家，5年世界500強(qiáng)制造企業(yè)、17年制造企業(yè)信息化項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理與美國(guó)項(xiàng)目管理雙料講師，能用中英雙語講授課程，擁有多年項(xiàng)目管理PMP企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。參照國(guó)際商業(yè)課程制作理念進(jìn)行企業(yè)管理精品課程開發(fā)(課程錄制、課程配音、課件開發(fā)、案例收集、劇本編寫)《績(jī)效考核》、《復(fù)雜大項(xiàng)目全景圖》、《大項(xiàng)目九連環(huán)》、《九五之尊項(xiàng)目管理沙盤》(專利發(fā)明人，專利號(hào):ZL*******.6)。*******、2012、2013年連續(xù)三年美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMI中國(guó)年會(huì)主講嘉賓，2012年北美項(xiàng)目管理年會(huì)中國(guó)區(qū)特邀嘉賓;2013年美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)上海高峰論壇唯一大陸主講嘉賓;2011年北京中關(guān)村人力資源年會(huì)主講嘉賓。數(shù)次為國(guó)家部委領(lǐng)導(dǎo)介紹制造企業(yè)‘兩化’發(fā)展態(tài)勢(shì)。
擁有17年項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)及講學(xué)、咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾在聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任多個(gè)重大信息化項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，為中國(guó)最早的SAP ERP、SIEBEL CRM大項(xiàng)目經(jīng)理之一;主持過大型IT集團(tuán)、藥企、汽車集團(tuán)供應(yīng)鏈物流項(xiàng)目管理，諳熟項(xiàng)目管理的五大過程組和十大知識(shí)領(lǐng)域，擁有電子、機(jī)械、醫(yī)藥、流通、汽配、化工、投資等十多個(gè)行業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。曾任上市公司分公司總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)創(chuàng)始人。擁有營(yíng)銷、銷售、售前、顧問、咨詢、項(xiàng)目管理等多年工作經(jīng)驗(yàn)。講授的課程涉及銷售類、售前類、實(shí)施類、項(xiàng)目管理硬技能類、軟技能類、戰(zhàn)略管理類、管理會(huì)計(jì)類、生產(chǎn)類、供應(yīng)鏈類等。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，聽眾數(shù)萬人，服務(wù)的客戶遍布珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。演講風(fēng)格風(fēng)趣幽默、深入淺出，理論功底扎實(shí)，項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，與一線實(shí)務(wù)緊密結(jié)合，將復(fù)雜難懂的項(xiàng)目及企業(yè)管理理念通過易懂的方式講解出來，受到學(xué)員的一致好評(píng)。