- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 5618
- 開(kāi)課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
目標(biāo)管理
案例:任務(wù)分配法
銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)的十大因素
只看結(jié)果的放羊式管理的后果
平衡記分法
績(jī)效考核
不同銷售模式對(duì)管理的要求
案例:可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
銷售模式與
薪酬設(shè)計(jì)
案例:陳經(jīng)理的春天與冬天
不同銷售模式的人員招聘
成本控制
客戶關(guān)系費(fèi)用控制
問(wèn)題:你為什么不支持我
銷售節(jié)奏
四種費(fèi)用
比例管理
看板管理
日常費(fèi)用
報(bào)表——費(fèi)用
曲線
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售員的招聘
不適合做銷售的4種人
銷售培訓(xùn)的體系
留人“四寶”
持續(xù)激勵(lì)
激勵(lì)的種類
金錢以外的21種激勵(lì)方法
馬斯洛模型
激勵(lì)的可持續(xù)性
案例: 李經(jīng)理的苦惱
留人“四寶”