- 主講老師: 專家
- 課程類別: 財務管理
- 培訓時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 5587
- 開課城市:不限
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培訓對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓內容:
培訓受眾:
企業(yè)老板 、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、信用經理、銷售經理、信控人員、財務人員和銷售人員 課程大綱:
第一講 基于流程的整體解決方案
1、賒銷企業(yè)無奈的選擇
2、信用管理的兩大目標
3、整體解決方案三個第一
第二講 如何建立完善的信用管理體系
1、信用管理為什么這么重要
2、如何制訂信用政策
3、如何設計信用管理流程
第三講 征信調查與客戶信用管理
1、如何對客戶信用進行調查
2、如何確定客戶的信用額度
3、客戶信用亮起紅燈的種種跡象
第四講 如何制訂有效的應收帳款管理策略
1、應收帳款管理績效不佳的原因
2、有效應收帳款管理的方法
3、合同與結算風險防范策略
第五講 應收帳款催收技巧
1、完全銷售從應收帳款回收做起
2、客戶付款心理研究
3、收款的對應要領和技巧
第六講 不良帳款的催收技巧
1、針對不同類型企業(yè)的追帳技巧
2、業(yè)務人員的收款難題和對應政策
3、顧客遲延付款的處理絕招