所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

建材、裝修工程、機(jī)電、景觀等與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)公司的營(yíng)銷總監(jiān)、工程銷售經(jīng)理、工程市場(chǎng)銷售人員、

課程收益:

掌握項(xiàng)目信息、項(xiàng)目客戶開發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、項(xiàng)目分析、客戶關(guān)系、公關(guān)技巧提升、投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能的方法。大項(xiàng)目客戶的重要性眾所周知，針對(duì)大項(xiàng)目客戶營(yíng)銷，本課程從實(shí)戰(zhàn)角度對(duì)各項(xiàng)必備技能上對(duì)學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才。深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、互動(dòng)演練鞏固

課程大綱:

第一天上午：9.00-11.30
模塊一：裝師工程公司如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新
1：環(huán)境變化和新營(yíng)銷創(chuàng)新
2：裝師工程公司營(yíng)銷模式創(chuàng)新
3：裝師工程公司品牌DNA解讀
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 案例分析
第二模塊：裝師工程公司的市場(chǎng)化系統(tǒng)營(yíng)銷解讀
1.裝師工程公司系統(tǒng)營(yíng)銷的十六大工具
2.裝師工程公司核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 案例分析
第三模塊：裝師工程公司如何進(jìn)行精準(zhǔn)“營(yíng)”銷
1.裝師工程公司如何細(xì)分市場(chǎng)
2.裝師工程公司如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3.裝師工程公司如何選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷定位、
4.集中性策略到差異性戰(zhàn)略的漸進(jìn)式發(fā)展。
成功企業(yè)案例：青島啤酒應(yīng)用STP工具精準(zhǔn)營(yíng)銷成功打開美國(guó)市場(chǎng)
案例分析：公司結(jié)合案例互動(dòng)研討。
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 案例分析
第一天下午：13.30-16.30
第四模塊：房地產(chǎn)客戶開發(fā)技能提升
1. 房地產(chǎn)客戶項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)
2：房地產(chǎn)客戶項(xiàng)目購(gòu)買流程
3：影響房地產(chǎn)客戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素
4：采購(gòu)利益圖分析
5：客戶開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑
6： 如何獲得銷售線索的十大方法
:7：失敗客戶開發(fā)的六大原因：
8：銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象
:9：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
:10：準(zhǔn)備和客戶溝通內(nèi)容準(zhǔn)備---6W2H
11：客戶、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容
12：目標(biāo)房地產(chǎn)客戶的開發(fā)拓展之動(dòng)作
13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對(duì)拒絕、約見的關(guān)鍵、
14：確定拜訪計(jì)劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作、
了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
15：銷售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 案例分析
第五模塊：房地產(chǎn)客戶服務(wù)技能提升
銷售之道--房地產(chǎn)客戶服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)
建立房地產(chǎn)客戶關(guān)系的七個(gè)方法
維護(hù)房地產(chǎn)客戶關(guān)系的三大要素
四種不同性格工房地產(chǎn)客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)
關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求，
不同類型客戶的應(yīng)對(duì)策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、
客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶價(jià)值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略、提升客戶關(guān)系。
你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 案例分析