第一章：什么是促銷

1. 什么是促銷

2. 促銷要解決的問題

第二章：庫存分析技術(shù)

1. 庫銷比分析

2. 庫存結(jié)構(gòu)分析

3. 新老貨占比分析

4. 貨品深度分析

第三章：促銷管理思路

1. 促銷思路分析

2. 主要促銷形式

第四章：促銷統(tǒng)籌規(guī)劃

1. 促銷背景分析

2. 促銷目標設(shè)定

3. 促銷產(chǎn)品分析

4. 促銷方式選定

5. 促銷宣傳策略

6. 促銷費用預算

第五章：現(xiàn)場執(zhí)行要點

1. 促銷期陳列原則

2. 物料及人手安排

3. 活動內(nèi)容培訓

4. 促銷目標跟進

5. 促銷目標現(xiàn)場管控

第六章：總結(jié)分析

1. 每日小結(jié)

2. 總體效果評估

3. 激勵發(fā)放

4. 新互動準備

5. 促銷監(jiān)控執(zhí)行表

閔倩老師簡介

—零售門店經(jīng)營管理教練

主要背景

 國內(nèi)最大鞋服咨詢公司特邀教練

 中國服裝行業(yè)十大門店零售教練

 鞋服行業(yè)千人場課程講師

 原匹克集團商學院培訓總監(jiān)       

 服裝自主品牌創(chuàng)辦人

 服裝行業(yè)零售終端盈利模式聯(lián)合創(chuàng)始人

工作經(jīng)歷

閔倩老師是中國鞋服飾品資深專家、《自動化銷售系統(tǒng)》課程主講人、2013年被評為中國服裝行業(yè)十大門店零售教練、中國服飾業(yè)快樂學習的倡導者。經(jīng)營過自主品牌、擔任過大型服裝賣場經(jīng)理、營運總監(jiān),曾擔任著名運動品牌匹克集團商學院培訓總監(jiān)，精通鞋服飾品門店經(jīng)營之道，具有十八年的銷售和培訓經(jīng)驗, 在多年的實戰(zhàn)管理及理論研究中，閔倩老師熟知鞋服行業(yè)運作的各項流程，對產(chǎn)品、渠道、終端的一體化運作頗有心得，對顧客消費心理及目標消費者細分，市場策劃及促銷推廣有頗深體會和較多方法；對品牌終端的人員、貨品及店鋪管理頗有心得和經(jīng)驗，是真正意義上從店鋪一線成長起來的具有銷售、市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的鞋服飾品行業(yè)顧問專家。多年來培訓足跡已踏遍祖國28個省，50多個城市，主持過近300場培訓課程。她也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的講過上千人大場的資深培訓講師。

授課風格

閔倩老師擁有深厚的理論知識加上豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，授課思路清晰、邏輯縝密，手把手式的教練式教學，善于結(jié)合生動活潑的課堂形式（如案例分析、模擬演練、游戲等），用輕松幽默而又充滿激情的授課藝術(shù)，使學員全情投入輕松愉悅、互動性強的課堂氛圍，從而獲得有效提升。

擅長領(lǐng)域

零售終端店鋪人員管理，溝通技巧、員工激勵、店鋪診斷、服務(wù)技能的培訓，為企業(yè)內(nèi)部精準診斷與咨詢。

主講課程

人員管理：

《店長特訓營》《門店教練系統(tǒng)》《導購角色認知》《團隊建設(shè)》《賣場人員管理》

《終端VIP管理技巧》《顧客類型識別及應(yīng)對技巧》《VIP客戶發(fā)掘與維護》

《員工感恩與工作熱情提升》

運營管理：

《標桿店鋪》《單店業(yè)績提升關(guān)鍵指標分析》

《業(yè)績飆升驅(qū)動力》《服裝銷售流程》

《向會議要效益》《服裝陳列與色彩搭配》

貨品管理：

《門店促銷管理》《存貨控制與管理》

《貨品管理》《如何訂貨及優(yōu)化庫存管理》

可根據(jù)客戶實際需求定制課程

服務(wù)品牌

服裝品牌：時尚小魚、巴拉巴拉、小豬班納、匹克、安踏、貴人鳥、特步、耐克、七匹狼、利郎、九牧王、保尼