第一章：什么是促銷(xiāo)

1. 什么是促銷(xiāo)

2. 促銷(xiāo)要解決的問(wèn)題

第二章：庫(kù)存分析技術(shù)

1. 庫(kù)銷(xiāo)比分析

2. 庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析

3. 新老貨占比分析

4. 貨品深度分析

第三章：促銷(xiāo)管理思路

1. 促銷(xiāo)思路分析

2. 主要促銷(xiāo)形式

第四章：促銷(xiāo)統(tǒng)籌規(guī)劃

1. 促銷(xiāo)背景分析

2. 促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定

3. 促銷(xiāo)產(chǎn)品分析

4. 促銷(xiāo)方式選定

5. 促銷(xiāo)宣傳策略

6. 促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

第五章：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1. 促銷(xiāo)期陳列原則

2. 物料及人手安排

3. 活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)

4. 促銷(xiāo)目標(biāo)跟進(jìn)

5. 促銷(xiāo)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)管控

第六章：總結(jié)分析

1. 每日小結(jié)

2. 總體效果評(píng)估

3. 激勵(lì)發(fā)放

4. 新互動(dòng)準(zhǔn)備

5. 促銷(xiāo)監(jiān)控執(zhí)行表

閔倩老師簡(jiǎn)介

—零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理教練

主要背景

 國(guó)內(nèi)最大鞋服咨詢(xún)公司特邀教練

 中國(guó)服裝行業(yè)十大門(mén)店零售教練

 鞋服行業(yè)千人場(chǎng)課程講師

 原匹克集團(tuán)商學(xué)院培訓(xùn)總監(jiān)       

 服裝自主品牌創(chuàng)辦人

 服裝行業(yè)零售終端盈利模式聯(lián)合創(chuàng)始人

工作經(jīng)歷

閔倩老師是中國(guó)鞋服飾品資深專(zhuān)家、《自動(dòng)化銷(xiāo)售系統(tǒng)》課程主講人、2013年被評(píng)為中國(guó)服裝行業(yè)十大門(mén)店零售教練、中國(guó)服飾業(yè)快樂(lè)學(xué)習(xí)的倡導(dǎo)者。經(jīng)營(yíng)過(guò)自主品牌、擔(dān)任過(guò)大型服裝賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān),曾擔(dān)任著名運(yùn)動(dòng)品牌匹克集團(tuán)商學(xué)院培訓(xùn)總監(jiān)，精通鞋服飾品門(mén)店經(jīng)營(yíng)之道，具有十八年的銷(xiāo)售和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn), 在多年的實(shí)戰(zhàn)管理及理論研究中，閔倩老師熟知鞋服行業(yè)運(yùn)作的各項(xiàng)流程，對(duì)產(chǎn)品、渠道、終端的一體化運(yùn)作頗有心得，對(duì)顧客消費(fèi)心理及目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分，市場(chǎng)策劃及促銷(xiāo)推廣有頗深體會(huì)和較多方法；對(duì)品牌終端的人員、貨品及店鋪管理頗有心得和經(jīng)驗(yàn)，是真正意義上從店鋪一線(xiàn)成長(zhǎng)起來(lái)的具有銷(xiāo)售、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的鞋服飾品行業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)家。多年來(lái)培訓(xùn)足跡已踏遍祖國(guó)28個(gè)省，50多個(gè)城市，主持過(guò)近300場(chǎng)培訓(xùn)課程。她也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的講過(guò)上千人大場(chǎng)的資深培訓(xùn)講師。

授課風(fēng)格

閔倩老師擁有深厚的理論知識(shí)加上豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課思路清晰、邏輯縝密，手把手式的教練式教學(xué)，善于結(jié)合生動(dòng)活潑的課堂形式（如案例分析、模擬演練、游戲等），用輕松幽默而又充滿(mǎn)激情的授課藝術(shù)，使學(xué)員全情投入輕松愉悅、互動(dòng)性強(qiáng)的課堂氛圍，從而獲得有效提升。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

零售終端店鋪人員管理，溝通技巧、員工激勵(lì)、店鋪診斷、服務(wù)技能的培訓(xùn)，為企業(yè)內(nèi)部精準(zhǔn)診斷與咨詢(xún)。

主講課程

人員管理：

《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《門(mén)店教練系統(tǒng)》《導(dǎo)購(gòu)角色認(rèn)知》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《賣(mài)場(chǎng)人員管理》

《終端VIP管理技巧》《顧客類(lèi)型識(shí)別及應(yīng)對(duì)技巧》《VIP客戶(hù)發(fā)掘與維護(hù)》

《員工感恩與工作熱情提升》

運(yùn)營(yíng)管理：

《標(biāo)桿店鋪》《單店業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵指標(biāo)分析》

《業(yè)績(jī)飆升驅(qū)動(dòng)力》《服裝銷(xiāo)售流程》

《向會(huì)議要效益》《服裝陳列與色彩搭配》

貨品管理：

《門(mén)店促銷(xiāo)管理》《存貨控制與管理》

《貨品管理》《如何訂貨及優(yōu)化庫(kù)存管理》

可根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求定制課程

服務(wù)品牌

服裝品牌：時(shí)尚小魚(yú)、巴拉巴拉、小豬班納、匹克、安踏、貴人鳥(niǎo)、特步、耐克、七匹狼、利郎、九牧王、保尼