所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

一線經(jīng)理、主管、新入職經(jīng)理、中層管理者、儲備經(jīng)理

課程收益:

成為一個以對方為中心的領導者
識別不同性格的員工，以他們更愿意接受的方式進行溝通與交流
有效、科學判斷員工的類型，針對性管理
提高團隊績效
建立科學化的輔導策略
創(chuàng)建個人發(fā)展計劃

培訓頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

第一節(jié)：管理者的角色認知
w 管理者的角色：管理者、領導者、導師、招聘者
w 輔導公式：

第二節(jié)：如何建立良好的關系
w 如何建立信任
w 如何建立信用
w 如何建立融洽關系
w 四種性格分析
w 領導風格的定義
第三節(jié)：激勵
1評估績效
w 如何評估機會能力
w 改變的意愿
w 工作效率
2：策略性輔導
w 買方動機獨斷專行者
w 成功者
w 批評者
w 奮斗者
3：輔導準備
w 增進關系
w 鼓勵
w 接受技能差距
w 定義明確的行動計劃
4：六步輔導模型
w 評估自己的績效
w 關注積極方面
w 發(fā)現(xiàn)目標差距
w 驗證您的建議
w 診斷并解決面臨的障礙
w 獲得行動計劃承諾
第四節(jié)：榜樣
建立榜樣的關鍵行為
w 建立親密關系
w 舒緩緊張氣氛
w 悉心了解
w 傾聽和贊許
w 以對方為中心的益處
第五節(jié)：時間管理
w 時間管理對團隊的意義
w 如何高效利用時間
第六節(jié)：創(chuàng)建個人發(fā)展計劃

培訓師介紹：

  【培訓講師】王建設
HP認證講師
SPI認證講師
Aslan Training認證Master講師
Communispond 認證講師
【從業(yè)經(jīng)歷】
曾任國內著名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓經(jīng)理。專注于解決方案銷售培訓及電話銷售技巧培訓，以及培訓后結合公司業(yè)務的相關輔導，從而實現(xiàn)業(yè)績提升。
之前他曾擔任全球最大的IT公司-惠普公司大客戶直銷部培訓經(jīng)理。專注于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略、電話銷售技巧等。
同時，他是HP PPW(Presentation Practice Workshop)認證講師。在HP，中華英才網(wǎng)工作期間，以及后來為眾多商業(yè)客戶培訓員工、銷售員、內訓師、管理層的演示技巧。
做為Master講師，負責美國Aslan公司在中國培訓師的認證工作。已成功認證數(shù)位不同行業(yè)的培訓師，使之有能力進行獨立的培訓。
他曾經(jīng)從事過銷售、售前、培訓師、培訓經(jīng)理等職務�，F(xiàn)在為獨立咨詢師，以及SPI公司顧問。
【擅長領域】
獲得美國Communispond,Aslan Training,SPI 等權威培訓機構認證。
10 年以上的開發(fā)、培訓交付和管理經(jīng)驗，能夠很好的實施運營培訓項目。他的長處在于能夠很好地理解組織中員工及管理層面臨的痛苦/問題/挑戰(zhàn)。結合傳授領先的培訓內容，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓學員行為的改變，進而帶動業(yè)務的改善。
他還擅長針對學員及管理層進行專門的教練輔導。使管理層用正確的方式方法輔導員工，解決業(yè)務中面臨的問題。
【主講課程】
卓越演示技巧
管理者高績效輔導
解決方案銷售
客戶拓展技巧
CDSM大客戶銷售技巧
呼入呼出電話銷售技巧
Aslan Training: 專注于銷售培訓及銷售管理者輔導，2013年最佳銷售培訓公司之一。
SPI: 連續(xù)7年全球最佳銷售方法論培訓公司，2012年度全球十大銷售培訓公司。
Communispond: 40多年來始終專注于演講與溝通技巧，全球培訓超過700000人。
【培訓風格】
擅長將經(jīng)典課件，結合客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點，從而既給予學員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學員實踐運用中的行為方法。并且善于運用不同的培訓手段調動學員的廣泛參與，提升培訓的有效性。
作為專業(yè)講師，曾為不同類型的公司和學員成功做過策劃，進行過內訓。在課程講解過程中，能將其多年的培訓與管理方面的實際經(jīng)驗，與理論結合、融會貫通，行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。
[服務客戶]
GE(通用電氣)、NCR(安訊)SAP(思愛普)、HP(惠普)、OnStar(通用安吉星)、MSD(默沙東)、Raytheon(雷神咨詢)、Manpower(萬寶盛華)、Suntech(尚德電力)、上海電視臺、淘寶大學、慧聰商情、浪朝集團、PIAA中國總代、淘課網(wǎng)、新浪網(wǎng)、滬江網(wǎng)、江蘇銀行、上海郵政等

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