所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

課程對(duì)象：銷售人員、業(yè)務(wù)人員、銷售主管及經(jīng)理

課程收益:

課程背景：
要想做好銷售工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！為什么銷售人員行動(dòng)力差 為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間還是無(wú)法簽單 沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻�，讓公司損失資源。只有更專業(yè)才有可能是贏家。本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能。
課程目標(biāo)：
1、了解銷售溝通的內(nèi)涵
2、使銷售無(wú)法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期
3、有效地解決銷售中存在的溝通困難
4、成功銷售的原理與策略
5、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力
6、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。
7、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。

課程大綱:

課程提綱：
第一講、人性
1、夢(mèng)想
2、身份感
3、渴望
4、恐懼
5、自豪感
第二講、見證
1、名人
2、見證結(jié)果
3、數(shù)字見證（數(shù)據(jù)）
4、見證購(gòu)買的理由
5、海量的見證
6、視頻圖片（看到 聽到 感覺到）
7、同行見證
第三講、后端
1、何為后端
2、沒有后端就沒有永恒的利潤(rùn)
3、首次成交的目的和方法
第四講、理由
1、無(wú)論想要和不想要什么都會(huì)找到理由
2、為客戶找到一定要購(gòu)買你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：說出你的理由
案例分析——
第五講、接觸
1、客戶之所以成交是因?yàn)槟愕南�息無(wú)數(shù)次接觸并影響了他
2、增加與客戶接觸的方式
3、列舉與客戶接觸的方法
第六講、語(yǔ)言
1、得體的語(yǔ)言是客戶成交的關(guān)鍵
2、銷售語(yǔ)言的分類和總結(jié)
第七講、標(biāo)準(zhǔn)
1、給客戶一個(gè)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
2、形成自己特有的幾條標(biāo)準(zhǔn)
第八講、策略
1、降低前端
2、犧牲首次成交利潤(rùn)
3、增加廣告
4、提高合作者的分成比例
5、提高客戶轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)金
6、不斷促成新的合作進(jìn)入渠道
7、捆綁合作者
8、外包抓潛和后端價(jià)值
第九講、結(jié)果
1、 客戶買的是產(chǎn)品投入對(duì)方世界后的變化
2、 描述原則
3、 禁忌
第十講、贈(zèng)品促銷
一、 贈(zèng)品使用和促銷方法
1、 降階式
2、 有獎(jiǎng)式
3、 打折式
4、 競(jìng)賽式
5、 展覽式
6、 焦點(diǎn)式
7、 贈(zèng)送式
8、 試用式
二、 贈(zèng)品促銷操作
1、 贈(zèng)品與主打產(chǎn)品相關(guān)
2、 贈(zèng)品是低成本高價(jià)值
3、 贈(zèng)品一定要塑造價(jià)值
4、 贈(zèng)品不是唯一的
5、 將對(duì)手買的最好的產(chǎn)品作為贈(zèng)品
6、 賣不掉的產(chǎn)品不能成為贈(zèng)品
第十一講、平衡
1、 銷售就是打破對(duì)方的平衡
2、 幫助客戶恢復(fù)平衡，留住客戶
3、 留住客戶的三個(gè)秘方
4、 銷售的核心機(jī)密
第十二講、好奇心
1、 啟動(dòng)好奇心的方法
2、 啟動(dòng)好奇心要注意哪些方面
第十三講、行動(dòng)
1、 如何購(gòu)買
2、 簡(jiǎn)單明確具體的告訴客戶如何行動(dòng)

培訓(xùn)師介紹：

  墨斗老師簡(jiǎn)介
銷售訓(xùn)練專家
魅力演說輔導(dǎo)專家
人力資源管理師
認(rèn)證企業(yè)管理咨詢師
十年企業(yè)管理實(shí)操培訓(xùn)師
國(guó)家認(rèn)證職業(yè)生涯規(guī)劃師
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)專家
中國(guó) 河南講師協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TTT導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
墨斗老師從團(tuán)隊(duì)管理工作及培訓(xùn)10余年，經(jīng)歷了銷售部門員工、主管、經(jīng)理；人力資源經(jīng)理；企劃部經(jīng)理；分公司總經(jīng)理；集團(tuán)總助、集團(tuán)總經(jīng)理的各個(gè)崗位，擁有豐富的各崗位工作經(jīng)驗(yàn)，在不斷摸索過程中研究開發(fā)出了《三打白 骨 精》的系列課程，總結(jié)了大量的案例，有效的解決了職業(yè)人在工作中沒有方法的問題。
執(zhí)教格言：言我行 行我言 行勝于言��！
課程特點(diǎn)
墨斗老師在踐行系統(tǒng)的執(zhí)行理念中做到了個(gè)人崗位不斷提升，收入不斷倍增。在工作中研究出了多種執(zhí)行方式，實(shí)操了大量案例，保證讓您一學(xué)就會(huì)、一用就靈、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值不斷提升。墨斗老師的課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。不少學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)得到了經(jīng)營(yíng)人生的精髓。墨斗幽默風(fēng)趣的授課互動(dòng)，在和大家交流過程中讓智慧刻在您的骨頭上，融到您的血液中。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家”
主講課程
銷售系統(tǒng)課程1-2天《*******干銷售》《基于人性的侵略性銷售》
培訓(xùn)師訓(xùn)練課程：《魅力演說》《國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)課程》
團(tuán)隊(duì)打造課程：《行勝于言 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力訓(xùn)練營(yíng)》《厚德 狼道營(yíng)銷訓(xùn)練》《企業(yè)內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃》《鉆石級(jí)優(yōu)秀員工的自我修煉》