《不為人知的銷售心法》其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

課程對象：銷售人員、業(yè)務人員、銷售主管及經理

課程收益:

課程背景：
要想做好銷售工作，先要學會溝通，特別是要學會與客戶的關鍵人溝通！為什么銷售人員行動力差 為什么銷售人員耗費了大量的時間還是無法簽單 沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天都在得罪客戶，讓公司損失資源。只有更專業(yè)才有可能是贏家。本課程從心態(tài)到實戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質與銷售技能。
課程目標：
1、了解銷售溝通的內涵
2、使銷售無法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期
3、有效地解決銷售中存在的溝通困難
4、成功銷售的原理與策略
5、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力
6、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。
7、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。

課程大綱:

課程提綱：
第一講、人性
1、夢想
2、身份感
3、渴望
4、恐懼
5、自豪感
第二講、見證
1、名人
2、見證結果
3、數(shù)字見證（數(shù)據(jù)）
4、見證購買的理由
5、海量的見證
6、視頻圖片（看到 聽到 感覺到）
7、同行見證
第三講、后端
1、何為后端
2、沒有后端就沒有永恒的利潤
3、首次成交的目的和方法
第四講、理由
1、無論想要和不想要什么都會找到理由
2、為客戶找到一定要購買你公司產品的7個理由
現(xiàn)場測驗：說出你的理由
案例分析——
第五講、接觸
1、客戶之所以成交是因為你的消息無數(shù)次接觸并影響了他
2、增加與客戶接觸的方式
3、列舉與客戶接觸的方法
第六講、語言
1、得體的語言是客戶成交的關鍵
2、銷售語言的分類和總結
第七講、標準
1、給客戶一個購買標準
2、形成自己特有的幾條標準
第八講、策略
1、降低前端
2、犧牲首次成交利潤
3、增加廣告
4、提高合作者的分成比例
5、提高客戶轉介紹的獎金
6、不斷促成新的合作進入渠道
7、捆綁合作者
8、外包抓潛和后端價值
第九講、結果
1、 客戶買的是產品投入對方世界后的變化
2、 描述原則
3、 禁忌
第十講、贈品促銷
一、 贈品使用和促銷方法
1、 降階式
2、 有獎式
3、 打折式
4、 競賽式
5、 展覽式
6、 焦點式
7、 贈送式
8、 試用式
二、 贈品促銷操作
1、 贈品與主打產品相關
2、 贈品是低成本高價值
3、 贈品一定要塑造價值
4、 贈品不是唯一的
5、 將對手買的最好的產品作為贈品
6、 賣不掉的產品不能成為贈品
第十一講、平衡
1、 銷售就是打破對方的平衡
2、 幫助客戶恢復平衡，留住客戶
3、 留住客戶的三個秘方
4、 銷售的核心機密
第十二講、好奇心
1、 啟動好奇心的方法
2、 啟動好奇心要注意哪些方面
第十三講、行動
1、 如何購買
2、 簡單明確具體的告訴客戶如何行動

培訓師介紹：

  墨斗老師簡介
銷售訓練專家
魅力演說輔導專家
人力資源管理師
認證企業(yè)管理咨詢師
十年企業(yè)管理實操培訓師
國家認證職業(yè)生涯規(guī)劃師
團隊執(zhí)行力實戰(zhàn)專家
中國 河南講師協(xié)會 副會長
國家二級心理咨詢師
國際職業(yè)訓練協(xié)會授權TTT導師
實戰(zhàn)經驗
墨斗老師從團隊管理工作及培訓10余年，經歷了銷售部門員工、主管、經理；人力資源經理；企劃部經理；分公司總經理；集團總助、集團總經理的各個崗位，擁有豐富的各崗位工作經驗，在不斷摸索過程中研究開發(fā)出了《三打白 骨 精》的系列課程，總結了大量的案例，有效的解決了職業(yè)人在工作中沒有方法的問題。
執(zhí)教格言：言我行 行我言 行勝于言！！
課程特點
墨斗老師在踐行系統(tǒng)的執(zhí)行理念中做到了個人崗位不斷提升，收入不斷倍增。在工作中研究出了多種執(zhí)行方式，實操了大量案例，保證讓您一學就會、一用就靈、實現(xiàn)個人價值不斷提升。墨斗老師的課程體系嚴謹，培訓輕松有效。不少學員現(xiàn)場得到了經營人生的精髓。墨斗幽默風趣的授課互動，在和大家交流過程中讓智慧刻在您的骨頭上，融到您的血液中。被業(yè)內譽為“靈魂里飄著墨香的實戰(zhàn)培訓專家”
主講課程
銷售系統(tǒng)課程1-2天《*******干銷售》《基于人性的侵略性銷售》
培訓師訓練課程：《魅力演說》《國際職業(yè)培訓師培訓標準課程》
團隊打造課程：《行勝于言 團隊執(zhí)行能力訓練營》《厚德 狼道營銷訓練》《企業(yè)內部職業(yè)生涯規(guī)劃》《鉆石級優(yōu)秀員工的自我修煉》