所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

服飾業(yè)店長(zhǎng)、零售教練、經(jīng)銷(xiāo)商等終端管理人員。

課程收益:

對(duì)于服飾零售店面的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)有專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的掌握
銷(xiāo)售管理人員需具備專(zhuān)業(yè)管理能力，可對(duì)人貨場(chǎng)系統(tǒng)靈活運(yùn)作；
掌握店鋪銷(xiāo)售中日常人員管理及人員激勵(lì)、終端執(zhí)行的方法；
掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；
提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。

課程大綱:

第一單元 零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)
一、店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
1. 店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識(shí)、技巧
2. 店鋪貨品管理核心：采購(gòu)、庫(kù)存、促銷(xiāo)
3. 店鋪賣(mài)場(chǎng)管理核心：選址、陳列、VIP
二、店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥
1. 店鋪管理木桶理論
2. 業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
第二單元 提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售能力
一、店鋪銷(xiāo)售的三個(gè)層面
1. 庫(kù)管
2. 導(dǎo)購(gòu)
3. 形象顧問(wèn)
二、店鋪銷(xiāo)售三大黃金定律
1. 善惡有報(bào)，以誠(chéng)相待
2. 換位思考，把客人當(dāng)朋友
3. 隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)
三、員工執(zhí)行力持續(xù)提升
1. 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
2. 崗前培訓(xùn)
3. 上崗輔導(dǎo)
4. 專(zhuān)業(yè)提升
5. 員工為何出工不出力
6. 老板與員工的價(jià)值觀不同
7. 員工：給多少錢(qián)干多少事，老板：干多少事給多少錢(qián)
8. 老板自身的言傳身教作用
9. 員工職業(yè)心態(tài)修煉
第三單元 貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
一、數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
1. 貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿(mǎn)足銷(xiāo)售—存銷(xiāo)比
2. 以銷(xiāo)定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
3. 定性定量：暢滯銷(xiāo)比率合理，利潤(rùn)最大化—售罄率
4. 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
二、快進(jìn)快銷(xiāo)的貨品運(yùn)作法則
1. 上貨貨跟進(jìn)，寧肯讓貨等人不能讓人等貨
2. 掌握暢銷(xiāo)品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
3. 提前發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)品及有效促銷(xiāo)策略：庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
三、一鳴驚人的高效商品促銷(xiāo)技巧
1. 促銷(xiāo)關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
2. 促銷(xiāo)不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
3. 從視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)的360度促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
第四單元 360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行
一、管理人員層面提升
1. 看待問(wèn)題的高度
2. 分析問(wèn)題的深度
3. 解決問(wèn)題的方法
二、店鋪陳列檢核方法
1. 優(yōu)秀的賣(mài)場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
2. 流暢的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
3. 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
三、提升店鋪執(zhí)行力：店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享
1. 例會(huì)執(zhí)行體制
2. 店鋪工作日志
3. 陳列店務(wù)檢核
四、持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
1. 以身作則的個(gè)人魅力
2. 令行禁止的薪酬制度
3. 熱情積極的文化體系

培訓(xùn)師介紹：

  時(shí)尚品牌管理專(zhuān)家
零售業(yè)催眠銷(xiāo)售第一人
美國(guó)NLP大學(xué)高級(jí)執(zhí)行師
美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師
中國(guó)幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)
曾任國(guó)內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)
——履歷背景——
擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門(mén)店業(yè)績(jī)瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷(xiāo)售60個(gè)話(huà)術(shù)》以及《顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析》、《店鋪管理》等圖書(shū)作品。
——擅長(zhǎng)領(lǐng)域——
在終端管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷(xiāo)售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課題，并且對(duì)消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷(xiāo)售法具備極為深入地研究。
——授課風(fēng)格——
實(shí)戰(zhàn)：注重培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的理論知識(shí)演練、話(huà)術(shù)提煉總結(jié)和課后的跟進(jìn)輔導(dǎo)，使學(xué)員能真正做到即學(xué)即用，舉一反三，達(dá)到培訓(xùn)價(jià)值最大化。
實(shí)效：課堂氣氛活躍，風(fēng)趣幽默，崇尚學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)造力，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學(xué)習(xí)。
實(shí)際：以專(zhuān)業(yè)能力協(xié)助客戶(hù)分析、評(píng)估、設(shè)計(jì)培訓(xùn)服務(wù)，最大限度的節(jié)省培訓(xùn)費(fèi)用。
實(shí)用：多年服務(wù)于著名時(shí)尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，擁有近百個(gè)時(shí)尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提供給客戶(hù)的永遠(yuǎn)都是最實(shí)用最前沿的服務(wù)。
——近期服務(wù)部分品牌——
運(yùn)動(dòng)休閑：KAPPA、ADIDAS、RUKKA、奧卡索、溫純、高邦、高爾夫
男裝：柒牌、恒源祥、鄂爾多斯、雷迪波爾、古勞、虎豹、左岸、高邦
女裝：朗姿、卡索、維格娜絲、金羽杰、安瑞井、太平鳥(niǎo)、LVYOU、布同
內(nèi)衣：婷美、愛(ài)慕、愛(ài)美麗、奧利儂、貓人、絨典
童裝：派克蘭帝童裝、臺(tái)灣ABC童裝、瑪米瑪卡童裝
其他：紅蜻蜓、林寶堅(jiān)尼、金利來(lái)、紫羅蘭、雅蘭、賽特集團(tuán)、山東新世紀(jì)商廈、索尼愛(ài)立信、海爾等