培訓受眾:
哪些人適合參加【復制電商營銷人才】課程
企業(yè)老板：可以讓你了解雙線營銷業(yè)務模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)營銷模式如何和網(wǎng)絡技術完美結(jié)合，讓企業(yè)成長如虎添翼。
企業(yè)管理者：可以讓你對電商營銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導，讓雙線營銷成為電銷業(yè)務成長的發(fā)動機。
營銷總監(jiān)：可以讓你以雙線營銷的角度來分析電子商務營銷系統(tǒng)，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進銷量提升。
營銷人員：學習使用雙線營銷的技術與方法，可以讓你成為最現(xiàn)代的營銷專業(yè)人才，成為你職業(yè)生涯的閃光點。
課程收益:
您渴望您的銷售業(yè)績倍增， 爆炸式增長嗎
您渴望打造自己的賺錢機器， 有錢又有閑嗎
您渴望成為企業(yè)的精神領袖， 倍受崇拜嗎
您渴望——讓我們一起做到！
——經(jīng)驗交流！智慧碰撞�。�！
參加【復制電商營銷人才】課程能學到什么
本課程基于電子商務企業(yè)營銷原理，以人的思想為中心，結(jié)合企業(yè)實際問題與現(xiàn)實狀況，剖析企業(yè)的商業(yè)模式、并結(jié)合老師自身企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，徹底對我們的營銷技能進行升級，最終實現(xiàn)企業(yè)與個人的快速成長和轉(zhuǎn)型。
讓大家迅速了解電商營銷的基本內(nèi)容、價值和實施方法，能夠形成一種系統(tǒng)的營銷思維，能夠運用雙線營銷技能與方法解決營銷工作中實際的問題。
讓大家學會運用雙線營銷，對電子商務業(yè)務進行營銷策劃與拓展執(zhí)行。
讓大家實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷模式和傳統(tǒng)營銷模式的結(jié)合，倍增銷售業(yè)績！
課程大綱:
課程綱要
第一講：什么電商營銷
1. 什么是電商
2. 電商營銷目的、本質(zhì)及意義
3. 電商與網(wǎng)商營銷的區(qū)別
第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡營銷-雙線營銷策略
1. 什么是雙線營銷以及目的、意義；
2. 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合；
3. 雙線營銷在企業(yè)中的運用；
4. 網(wǎng)絡營銷渠道規(guī)劃與建立
案例分析，策略引導
第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位
1. 目標客戶群定位（誰是你的目標客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等）
2. 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應該要遵循的幾大原則等）
3. 產(chǎn)品網(wǎng)絡招商賣點定位（如何尋找產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品賣點要考慮的因素等）
案例分析，學會尋找目標客戶，明確企業(yè)招商定位
第四講：搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷商快速來找你
1. 網(wǎng)絡營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化
1) SEO啟蒙知識；
2) SEO的4大步驟；
3) 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；
4) 選擇關鍵詞“行云5步”；
5) 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；
6) 外部優(yōu)化的5大攻略。
2. 如何進行企業(yè)的關鍵詞選擇 包括企業(yè)長尾關鍵詞，核心關鍵詞，借力關鍵詞的選擇；
案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）
此版塊網(wǎng)絡營銷基礎板塊，也是實施網(wǎng)絡營銷的核心。
第五講：招商網(wǎng)絡營銷推廣系統(tǒng)技能分析與演練
1. 新聞營銷——制定新聞營銷策略，新聞稿件撰寫…；
2. 博客營銷——博客營銷的三種方式，寫博客的九大關鍵點，打造營銷型博客的五大步驟；
3. 微博營銷——粉絲不等于結(jié)果，微博營銷8大招式…；
4. 論壇營銷——專業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略…；
5. 軟文營銷——軟文寫作三部曲，軟文發(fā)布技巧，設計殺傷力的軟文…；
6. 圖片營銷——學習圖片營銷設計原則，圖片營銷的運用，圖片營銷傳播源…；
7. 視頻營銷——視頻營銷案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營銷傳播源…；
8. 病毒營銷——如何制作病毒，網(wǎng)絡病毒營銷六種方式，網(wǎng)絡病毒營銷五大關鍵…；
9. 借力營銷——如何借力 借力營銷注意事項，借的好也要做的好…；
10. 網(wǎng)絡營銷危機公關——危機公關三大技巧；
案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）
此版塊為網(wǎng)絡營銷實施重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天內(nèi)容。
第六講：營銷人員成果轉(zhuǎn)化技能
1. 電話銷售技能——準備充分、開場白、探尋需求、推薦產(chǎn)品、處理異議、達成協(xié)議…；
2. 銷售禮儀——如何提高聲音的感染力，打接電話的注意事項，辦公接待拜訪注意事項…；
3. 高效的溝通技巧——說服與影響，NAC心理學，催眠式說服…；
4. 銷售談判技巧——商務談判中的場與團隊，談判的三個禁區(qū)，談判的六大技巧…；
5. 三招搞定大客戶——養(yǎng)魚、收魚、賣魚…；
6. 陽光心態(tài)與壓力管理——銷售人員需具備的八大心態(tài)，八段錦修心、養(yǎng)心操練習…；
案例分析與現(xiàn)場模擬演練
此版塊為營銷人員效果轉(zhuǎn)化技能課程重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天至一天內(nèi)容。
培訓師介紹：
清華大學\北京大學\上海交大總裁班特邀課程
石建鵬 ——會講課的網(wǎng)絡營銷實施專家
2011年最佳網(wǎng)絡營銷講師；廣州2010年亞運營銷特殊貢獻獎；清華大學、北京大學、上海交通大學特邀講師；曾任職于大型快消品企業(yè)“卡夫食品、天津頂園（康師傅）”和大型互聯(lián)網(wǎng)公司“百度、銘萬網(wǎng)”；BEC 營銷總監(jiān)；中國管理研究院網(wǎng)絡營銷研究所所長；中國建材營銷研究院副院長、網(wǎng)絡營銷首席專家；
東方鵬飛董事長；培訓點評網(wǎng) 創(chuàng)辦人；建鵬網(wǎng)絡營銷CEO
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