培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
哪些人適合參加【復(fù)制電商營(yíng)銷(xiāo)人才】課程
企業(yè)老板：可以讓你了解雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，讓企業(yè)成長(zhǎng)如虎添翼。
企業(yè)管理者：可以讓你對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)人員提出專(zhuān)業(yè)的要求，給與專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，讓雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成為電銷(xiāo)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：可以讓你以雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，用最少的錢(qián)最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。
營(yíng)銷(xiāo)人員：學(xué)習(xí)使用雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)與方法，可以讓你成為最現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。
課程收益:
您渴望您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增， 爆炸式增長(zhǎng)嗎
您渴望打造自己的賺錢(qián)機(jī)器， 有錢(qián)又有閑嗎
您渴望成為企業(yè)的精神領(lǐng)袖， 倍受崇拜嗎
您渴望——讓我們一起做到！
——經(jīng)驗(yàn)交流！智慧碰撞�。�！
參加【復(fù)制電商營(yíng)銷(xiāo)人才】課程能學(xué)到什么
本課程基于電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)原理，以人的思想為中心，結(jié)合企業(yè)實(shí)際問(wèn)題與現(xiàn)實(shí)狀況，剖析企業(yè)的商業(yè)模式、并結(jié)合老師自身企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，徹底對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的快速成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型。
讓大家迅速了解電商營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容、價(jià)值和實(shí)施方法，能夠形成一種系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，能夠運(yùn)用雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與方法解決營(yíng)銷(xiāo)工作中實(shí)際的問(wèn)題。
讓大家學(xué)會(huì)運(yùn)用雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃與拓展執(zhí)行。
讓大家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)合，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！
課程大綱:
課程綱要
第一講：什么電商營(yíng)銷(xiāo)
1. 什么是電商
2. 電商營(yíng)銷(xiāo)目的、本質(zhì)及意義
3. 電商與網(wǎng)商營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
第二講：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)如何借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 什么是雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)以及目的、意義；
2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合；
3. 雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的運(yùn)用；
4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃與建立
案例分析，策略引導(dǎo)
第三講：企業(yè)招商核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與定位
1. 目標(biāo)客戶(hù)群定位（誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶(hù)、他們有什么特點(diǎn)、他們?cè)谀睦�、如何找到等�?br />2. 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等）
3. 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣(mài)點(diǎn)定位（如何尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要考慮的因素等）
案例分析，學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)客戶(hù)，明確企業(yè)招商定位
第四講：搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷(xiāo)商快速來(lái)找你
1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專(zhuān)業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化
1) SEO啟蒙知識(shí)；
2) SEO的4大步驟；
3) 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；
4) 選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；
5) 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；
6) 外部?jī)?yōu)化的5大攻略。
2. 如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇 包括企業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；
案例分析與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）
此版塊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)板塊，也是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。
第五講：招商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)技能分析與演練
1. 新聞營(yíng)銷(xiāo)——制定新聞營(yíng)銷(xiāo)策略，新聞稿件撰寫(xiě)…；
2. 博客營(yíng)銷(xiāo)——博客營(yíng)銷(xiāo)的三種方式，寫(xiě)博客的九大關(guān)鍵點(diǎn)，打造營(yíng)銷(xiāo)型博客的五大步驟；
3. 微博營(yíng)銷(xiāo)——粉絲不等于結(jié)果，微博營(yíng)銷(xiāo)8大招式…；
4. 論壇營(yíng)銷(xiāo)——專(zhuān)業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略…；
5. 軟文營(yíng)銷(xiāo)——軟文寫(xiě)作三部曲，軟文發(fā)布技巧，設(shè)計(jì)殺傷力的軟文…；
6. 圖片營(yíng)銷(xiāo)——學(xué)習(xí)圖片營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)原則，圖片營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，圖片營(yíng)銷(xiāo)傳播源…；
7. 視頻營(yíng)銷(xiāo)——視頻營(yíng)銷(xiāo)案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營(yíng)銷(xiāo)傳播源…；
8. 病毒營(yíng)銷(xiāo)——如何制作病毒，網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)六種方式，網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)五大關(guān)鍵…；
9. 借力營(yíng)銷(xiāo)——如何借力 借力營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)，借的好也要做的好…；
10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)——危機(jī)公關(guān)三大技巧；
案例分析與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）
此版塊為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施重要板塊，根絕企業(yè)需求針對(duì)重點(diǎn)講解，每個(gè)版塊都可以講解半天內(nèi)容。
第六講：營(yíng)銷(xiāo)人員成果轉(zhuǎn)化技能
1. 電話(huà)銷(xiāo)售技能——準(zhǔn)備充分、開(kāi)場(chǎng)白、探尋需求、推薦產(chǎn)品、處理異議、達(dá)成協(xié)議…；
2. 銷(xiāo)售禮儀——如何提高聲音的感染力，打接電話(huà)的注意事項(xiàng)，辦公接待拜訪(fǎng)注意事項(xiàng)…；
3. 高效的溝通技巧——說(shuō)服與影響，NAC心理學(xué)，催眠式說(shuō)服…；
4. 銷(xiāo)售談判技巧——商務(wù)談判中的場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)，談判的三個(gè)禁區(qū)，談判的六大技巧…；
5. 三招搞定大客戶(hù)——養(yǎng)魚(yú)、收魚(yú)、賣(mài)魚(yú)…；
6. 陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理——銷(xiāo)售人員需具備的八大心態(tài)，八段錦修心、養(yǎng)心操練習(xí)…；
案例分析與現(xiàn)場(chǎng)模擬演練
此版塊為營(yíng)銷(xiāo)人員效果轉(zhuǎn)化技能課程重要板塊，根絕企業(yè)需求針對(duì)重點(diǎn)講解，每個(gè)版塊都可以講解半天至一天內(nèi)容。
培訓(xùn)師介紹：
清華大學(xué)\北京大學(xué)\上海交大總裁班特邀課程
石建鵬 ——會(huì)講課的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施專(zhuān)家
2011年最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師；廣州2010年亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)特邀講師；曾任職于大型快消品企業(yè)“卡夫食品、天津頂園（康師傅）”和大型互聯(lián)網(wǎng)公司“百度、銘萬(wàn)網(wǎng)”；BEC 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；中國(guó)管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究所所長(zhǎng)；中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院副院長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首席專(zhuān)家；
東方鵬飛董事長(zhǎng)；培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng) 創(chuàng)辦人；建鵬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)CEO
相關(guān)圖片