所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者

課程收益:

為什么上這個(gè)課程:
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),一定是充分發(fā)揮每一個(gè)人能力的團(tuán)隊(duì). 營(yíng)銷經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中間如何被提提拔起來(lái)的 毫無(wú)疑問(wèn)，眾多企業(yè)都是把營(yíng)銷做的比較好的那幾個(gè)人提拔出來(lái)。但是我們忽略了一個(gè)前提：一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的銷售管理者前提是銷售要做的好。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者認(rèn)為營(yíng)銷就是把業(yè)績(jī)做好
營(yíng)銷管理者認(rèn)為營(yíng)銷就是好好賣產(chǎn)品
營(yíng)銷管理者認(rèn)為我比你有經(jīng)驗(yàn)，你不得不服氣我
營(yíng)銷管理者認(rèn)為品牌和我沒(méi)關(guān)系
營(yíng)銷管理者認(rèn)為銷售計(jì)劃是公司的事情
營(yíng)銷管理者認(rèn)為我只負(fù)責(zé)銷量，其他我不管
營(yíng)銷管理者認(rèn)為產(chǎn)品不好銷售，是公司支持力度不夠 等等�。。�！
管理者思想的誤區(qū)在企業(yè)發(fā)展中間不斷地產(chǎn)生爭(zhēng)吵和錯(cuò)誤演繹。
蕓蕓眾多的企業(yè)，在這個(gè)過(guò)渡階段是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起到主導(dǎo)作用，因此對(duì)營(yíng)銷管理者的綜合能力的提升是迫在眉睫。

課程大綱:

學(xué)習(xí)模式：營(yíng)銷管理者帶上儲(chǔ)備精英：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，模擬，
課程時(shí)間：2天
一：召回營(yíng)銷經(jīng)理
突破銷售管理的困境
銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的管理問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀剖析
銷售領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)
冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕
營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能
營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)
營(yíng)銷經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
二：營(yíng)銷精英的選育用留
選擇人才的面面觀
選擇營(yíng)銷精英的體系結(jié)構(gòu)
打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng)
營(yíng)銷精英都是培訓(xùn)什么
最大化使用營(yíng)銷精英的潛能
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)”
留下“人”和“心”的文化內(nèi)核
優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
士氣低落的表現(xiàn)及提高團(tuán)隊(duì)士氣
團(tuán)隊(duì)中的銷售明星
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
團(tuán)隊(duì)中的沖突處理
三：銷售管理者營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力
1:區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查和分析工具
區(qū)域市場(chǎng)容量調(diào)查和計(jì)算方式
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析
營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查策略工具：SWOT分析
市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分
銷售指標(biāo)的制定與分配
市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理
2:銷售目標(biāo)的制定與執(zhí)行
為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì)劃
日工作計(jì)劃，月工作計(jì)劃（附：計(jì)劃模板）
制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求
制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng)
銷售策略的制定
銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣
銷售預(yù)算管理與控制
銷售成本核算與費(fèi)用分析
計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響
銷售執(zhí)行的四個(gè)心理保證
銷售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證
銷售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)
活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建塔
銷售執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)
四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與高效輔導(dǎo)
1：經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷例會(huì)
早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
2：營(yíng)銷精英的導(dǎo)師制輔導(dǎo)和跟蹤
隨訪輔導(dǎo)的原則
隨訪的注意事項(xiàng)
隨訪的技巧
3：業(yè)務(wù)會(huì)議 述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
4：管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過(guò)程管理
銷售活動(dòng)管理報(bào)表
五：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與績(jī)效考核
1：營(yíng)銷管理者的激勵(lì)藝術(shù)
激勵(lì)原理
測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù)
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì)
有效的表?yè)P(yáng)
激勵(lì)方式的多樣化
會(huì)議激勵(lì)下屬
榜樣激勵(lì)下屬
目標(biāo)激勵(lì)下屬
尊重激勵(lì)下屬
情感激勵(lì)下屬
溝通激勵(lì)下屬
寬容激勵(lì)下屬
贊美激勵(lì)下屬
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬
懲戒激勵(lì)下屬
信息化激勵(lì)下屬
2：全員營(yíng)銷人員的績(jī)效考核
不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)
如何設(shè)計(jì)考核工具
如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類
設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo)
如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開(kāi)展
績(jī)效考核的輔導(dǎo)和溝通
六：品牌營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)
企業(yè)為什么要做品牌
什么是品牌
產(chǎn)品品牌的生命周期
策劃你的品牌廣告
品牌的通路管理

培訓(xùn)師介紹：

  江猛老師介紹
榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問(wèn)；
中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；
曾任百度營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)；
曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；
三門峽商業(yè)銀行長(zhǎng)期合作顧問(wèn)
培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國(guó)、前沿講座等國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)長(zhǎng)期合作講師；
中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，銷售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專家；
從事多年的營(yíng)銷和管理工作，對(duì)目前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷生涯中，體悟營(yíng)銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營(yíng)銷核心套路；提出彩色營(yíng)銷走勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。
江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并做出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
服務(wù)過(guò)的服裝、家紡行業(yè)：恒源祥，納紋女裝，隆慶祥，紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等；
服務(wù)過(guò)的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，中國(guó)銀行，靈動(dòng)投資，天通金等；
服務(wù)過(guò)的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，北京思學(xué)通教育軟件，潤(rùn)邦科技，無(wú)域科技，博鰲軟件，軟銀科技(一比多軟件），易科計(jì)算機(jī)（點(diǎn)金商軟件）等；
服務(wù)過(guò)的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務(wù)過(guò)的酒類、快消品行業(yè)：茅臺(tái)酒，寶豐酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品，掌柜食品等；
服務(wù)過(guò)的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)，
服務(wù)過(guò)的化妝品行業(yè)：太原蘭亭商貿(mào)，白大夫，北京卓妝，尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務(wù)過(guò)的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，浙江海圣醫(yī)療器械，廣州大華農(nóng)動(dòng)物保健品，三味草乙堂等；
服務(wù)過(guò)的汽車行業(yè)：溫州冠盛汽車零部件集團(tuán)公司，銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車等；
服務(wù)過(guò)的其他行業(yè)：浙江義烏優(yōu)多兒童用品，廣州汕頭黑牛奶粉，河南中都置業(yè)，河南新碩實(shí)業(yè)，國(guó)家電網(wǎng)許昌分公司，鄭州對(duì)外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺(tái)，河南商報(bào)、商都網(wǎng)等；
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時(shí)間管理》。
中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵(lì)技巧》。銷售系列課程： 《成交無(wú)處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營(yíng)銷》，《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》，《店長(zhǎng)培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專賣店團(tuán)隊(duì)打造》，《銷售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》，《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》等
江猛老師經(jīng)典課程：
江猛老師—《NLP顧問(wèn)式攻心銷售》； 江猛老師--《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升》；
江猛老師--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》； 江猛老師--《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》；
江猛老師--《銷售中的狼性法則》； 江猛老師--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》；
江猛老師--《雙贏溝通》； 江猛老師--《贏在終端-金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》；江猛老師--《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》；
江猛老師--《經(jīng)銷商全面素質(zhì)提升》；
江猛老師--《突破局限-經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路》；
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》；
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理渠道建設(shè)與管理能力提升》；
江猛老師--《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》；
江猛老師--《專業(yè)的電話營(yíng)銷技巧》；
服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
江猛