所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)高、層、基層管理人員，項(xiàng)目公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售管理人員等

課程收益:

1、認(rèn)識(shí)目標(biāo)與計(jì)劃對(duì)于銷(xiāo)售工作的達(dá)成重要性；
2、學(xué)習(xí)和掌握銷(xiāo)售目標(biāo)制定的原則、方法和參觀指標(biāo)；
3、學(xué)習(xí)和掌握銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施以及如何有效分析計(jì)劃的可行性；
4、學(xué)習(xí)和掌握如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，從而完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

課程大綱:

課程大綱：
1 關(guān)于目標(biāo)和計(jì)劃管理
1.1 目標(biāo)和計(jì)劃管理作用和意義
1.2 目標(biāo)設(shè)定的原則
1.3 計(jì)劃管理的原則和方案
1.4 目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系
2 影響房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)的因素
2.1 外部因素對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的影響
2.1.1 政策因素
2.1.2 宏觀經(jīng)濟(jì)
2.1.3 投資需求
2.1.4 市場(chǎng)環(huán)境
2.1.5 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.2 內(nèi)部因素對(duì)銷(xiāo)售目的影響
2.2.1 項(xiàng)目與面積等因素
2.2.2 價(jià)格因素
2.2.3 時(shí)機(jī)因素
2.2.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)因素
2.2.5 其它因素
3 房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)制定
3.1 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的原則
3.2 房地產(chǎn)銷(xiāo)售制定的參考指標(biāo)
3.2.1 政策參數(shù)
3.2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參數(shù)
3.2.3 項(xiàng)目與面積等參數(shù)
3.2.4 價(jià)格參數(shù)
3.2.5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力參數(shù)
3.2.6 環(huán)比與同比參數(shù)
3.2.7 其它參數(shù)
3.3 銷(xiāo)售目標(biāo)分解
3.3.1 按銷(xiāo)售人員分解
3.3.2 按時(shí)間分解
3.3.3 綜合分解法
4 房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)管理
4.1 銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程管理
4.1.1 客戶開(kāi)拓管理
4.1.2 客戶跟進(jìn)管理
4.1.3 客戶簽訂管理
4.2 銷(xiāo)售目標(biāo)的修正管理
4.2.1 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)調(diào)整的需求
4.2.2 目標(biāo)達(dá)成修正法
4.2.3 目標(biāo)調(diào)整修正法
4.3 目標(biāo)未能達(dá)成的原因
5 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施
5.1 銷(xiāo)售計(jì)劃的PDCA法則
5.2 銷(xiāo)售計(jì)劃的設(shè)計(jì)
5.2.1 SWOT分析法
5.2.2 ABC計(jì)劃方案法
5.2.3 時(shí)間成本法
5.3 銷(xiāo)售計(jì)劃的評(píng)估
5.4 銷(xiāo)售計(jì)劃的修正
5.4.1 發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題
5.4.2 問(wèn)題歸因處理
5.5 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題解決
5.5.1 T型分析解決法
5.5.2 六頂思考帽法
6 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
6.1 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的力量
6.2 高績(jī)效銷(xiāo)售的特質(zhì)
6.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
6.3.1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化建設(shè)
6.3.2 編制團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行計(jì)劃
6.3.3 在執(zhí)行中進(jìn)行控制和監(jiān)督
6.3.4 加強(qiáng)執(zhí)行中團(tuán)隊(duì)的溝通
6.3.5 有效解決執(zhí)行中的問(wèn)題
6.3.6 提升團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行力的方法
6.3.6.1 通過(guò)考核提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6.3.6.2 通過(guò)激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6.3.7 提升個(gè)人的執(zhí)行力
6.4 時(shí)間管理
6.4.1 時(shí)間管理的作用
6.4.2 導(dǎo)致時(shí)間管理不強(qiáng)的因素
6.4.2.1 個(gè)人習(xí)慣和態(tài)度
6.4.2.2 缺乏計(jì)劃和方法
6.4.2.3 缺乏監(jiān)督和指導(dǎo)
6.4.3 有效理清事務(wù)方法
6.4.3.1 順序排列法
6.4.3.2 重要性排列法
6.4.3.3 時(shí)間節(jié)點(diǎn)法
6.4.4 有效時(shí)間管理工具

培訓(xùn)師介紹：

  講師：李豪
相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA
資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；房地產(chǎn)相關(guān)建材
、家居、設(shè)計(jì)等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理講師
相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理；商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理；土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)
擅長(zhǎng)課程：
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級(jí)開(kāi)發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與土地儲(chǔ)備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式選擇》
《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理》
《多線開(kāi)發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》
《房地產(chǎn)集團(tuán)母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運(yùn)營(yíng)管理》
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與營(yíng)銷(xiāo)課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》
《住宅項(xiàng)目與綜合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與開(kāi)盤(pán)管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)管理與銷(xiāo)售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)》
《城市綜合體開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《商業(yè)街區(qū)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《寫(xiě)字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》
……
擅長(zhǎng)咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式》
《房地產(chǎn)集團(tuán)管控與標(biāo)準(zhǔn)化》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃與輔導(dǎo)》
曾培訓(xùn)過(guò)的房地產(chǎn)企業(yè)：
招商地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn) 新鴻基（無(wú)錫）、佰全物業(yè)、我愛(ài)我家、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過(guò)的房產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)：
紹興越州都市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、無(wú)限晶彩設(shè)計(jì)公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設(shè)計(jì)、廣宇建筑設(shè)計(jì)、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場(chǎng)、浙江市場(chǎng)協(xié)會(huì)、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國(guó)美院裝飾……
曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的房產(chǎn)項(xiàng)目：
野風(fēng)城代城——營(yíng)銷(xiāo)策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
金成房產(chǎn) 江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷(xiāo)咨詢與全案策劃
通和置業(yè) 戈雅——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
陽(yáng)光100 無(wú)錫——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷(xiāo)咨詢與全案策劃
長(zhǎng)三角國(guó)際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場(chǎng)——全案策劃與招商輔導(dǎo)
臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)
浙江溫嶺總部經(jīng)濟(jì)基地——總體規(guī)劃與招商策劃
客戶評(píng)價(jià)：
“通過(guò)三天房地產(chǎn)項(xiàng)目管理和經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)，李豪老師理論加實(shí)踐上課風(fēng)格，使我司員工不論是房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，還是住宅項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)的操盤(pán)能力有進(jìn)一步的提升�！�
——廣西容州產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 劉副總裁
“和李豪老師合作了好幾期的綠城精英銷(xiāo)售培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高。李老師課程實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常好活躍！”
——綠城房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司 曹總監(jiān)
“通過(guò)李老師課程的學(xué)習(xí)，我們的置業(yè)顧問(wèn)在客戶開(kāi)拓，客戶跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前的銷(xiāo)售壓力之下，讓置業(yè)顧問(wèn)放開(kāi)的心態(tài)，學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)�！�
——華潤(rùn) 新鴻基（無(wú)錫） 胡經(jīng)理
“李豪老師在房地產(chǎn)政策、市場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)模式等方向非常獨(dú)特見(jiàn)解和理論，對(duì)我們有非常大的啟示和幫助。希望以后李老師在實(shí)際項(xiàng)目操作中給我們一些指導(dǎo)�！�
——淄博嘉源集團(tuán) 李總經(jīng)理
“在項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉，項(xiàng)目亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面，我們集團(tuán)通過(guò)李豪老師的輪訓(xùn)，確實(shí)提升不少�！�
——臥龍地產(chǎn)集團(tuán) 王總經(jīng)理