所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)高、層、基層管理人員，項目公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售管理人員等

課程收益:

1、認(rèn)識目標(biāo)與計劃對于銷售工作的達(dá)成重要性；
2、學(xué)習(xí)和掌握銷售目標(biāo)制定的原則、方法和參觀指標(biāo)；
3、學(xué)習(xí)和掌握銷售計劃的實施以及如何有效分析計劃的可行性；
4、學(xué)習(xí)和掌握如何提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力，從而完成銷售目標(biāo)。

課程大綱:

課程大綱：
1 關(guān)于目標(biāo)和計劃管理
1.1 目標(biāo)和計劃管理作用和意義
1.2 目標(biāo)設(shè)定的原則
1.3 計劃管理的原則和方案
1.4 目標(biāo)與計劃的關(guān)系
2 影響房地產(chǎn)銷售目標(biāo)的因素
2.1 外部因素對銷售目標(biāo)的影響
2.1.1 政策因素
2.1.2 宏觀經(jīng)濟(jì)
2.1.3 投資需求
2.1.4 市場環(huán)境
2.1.5 競爭環(huán)境
2.2 內(nèi)部因素對銷售目的影響
2.2.1 項目與面積等因素
2.2.2 價格因素
2.2.3 時機(jī)因素
2.2.4 銷售團(tuán)隊因素
2.2.5 其它因素
3 房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定
3.1 銷售目標(biāo)制定的原則
3.2 房地產(chǎn)銷售制定的參考指標(biāo)
3.2.1 政策參數(shù)
3.2.2 市場競爭參數(shù)
3.2.3 項目與面積等參數(shù)
3.2.4 價格參數(shù)
3.2.5 銷售團(tuán)隊能力參數(shù)
3.2.6 環(huán)比與同比參數(shù)
3.2.7 其它參數(shù)
3.3 銷售目標(biāo)分解
3.3.1 按銷售人員分解
3.3.2 按時間分解
3.3.3 綜合分解法
4 房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理
4.1 銷售目標(biāo)的過程管理
4.1.1 客戶開拓管理
4.1.2 客戶跟進(jìn)管理
4.1.3 客戶簽訂管理
4.2 銷售目標(biāo)的修正管理
4.2.1 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)調(diào)整的需求
4.2.2 目標(biāo)達(dá)成修正法
4.2.3 目標(biāo)調(diào)整修正法
4.3 目標(biāo)未能達(dá)成的原因
5 銷售計劃實施
5.1 銷售計劃的PDCA法則
5.2 銷售計劃的設(shè)計
5.2.1 SWOT分析法
5.2.2 ABC計劃方案法
5.2.3 時間成本法
5.3 銷售計劃的評估
5.4 銷售計劃的修正
5.4.1 發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題
5.4.2 問題歸因處理
5.5 銷售計劃實施中的問題解決
5.5.1 T型分析解決法
5.5.2 六頂思考帽法
6 銷售團(tuán)隊執(zhí)行力提升
6.1 認(rèn)識團(tuán)隊的力量
6.2 高績效銷售的特質(zhì)
6.3 銷售團(tuán)隊執(zhí)行力提升
6.3.1 銷售團(tuán)隊執(zhí)行力文化建設(shè)
6.3.2 編制團(tuán)隊中執(zhí)行計劃
6.3.3 在執(zhí)行中進(jìn)行控制和監(jiān)督
6.3.4 加強(qiáng)執(zhí)行中團(tuán)隊的溝通
6.3.5 有效解決執(zhí)行中的問題
6.3.6 提升團(tuán)隊有效執(zhí)行力的方法
6.3.6.1 通過考核提升團(tuán)隊執(zhí)行力
6.3.6.2 通過激勵提升團(tuán)隊執(zhí)行力
6.3.7 提升個人的執(zhí)行力
6.4 時間管理
6.4.1 時間管理的作用
6.4.2 導(dǎo)致時間管理不強(qiáng)的因素
6.4.2.1 個人習(xí)慣和態(tài)度
6.4.2.2 缺乏計劃和方法
6.4.2.3 缺乏監(jiān)督和指導(dǎo)
6.4.3 有效理清事務(wù)方法
6.4.3.1 順序排列法
6.4.3.2 重要性排列法
6.4.3.3 時間節(jié)點法
6.4.4 有效時間管理工具

培訓(xùn)師介紹：

  講師：李豪
相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA
資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；房地產(chǎn)相關(guān)建材
、家居、設(shè)計等行業(yè)營銷管理講師
相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理；土地一、二級聯(lián)動開發(fā)
擅長課程：
房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與土地儲備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產(chǎn)市場研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運營風(fēng)險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運營管理》
《房地產(chǎn)集團(tuán)母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產(chǎn)項目管理與營銷課程：
《房地產(chǎn)項目開發(fā)與項目管理》
《房地產(chǎn)項目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計》
《房地產(chǎn)項目定價與開盤管理》
《房地產(chǎn)項目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)大客戶營銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式》
《房地產(chǎn)集團(tuán)管控與標(biāo)準(zhǔn)化》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項目銷售全案策劃與輔導(dǎo)》
曾培訓(xùn)過的房地產(chǎn)企業(yè)：
招商地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤 新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過的房產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)：
紹興越州都市規(guī)劃設(shè)計院、無限晶彩設(shè)計公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設(shè)計、廣宇建筑設(shè)計、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場、浙江市場協(xié)會、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國美院裝飾……
曾策劃與輔導(dǎo)過的房產(chǎn)項目：
野風(fēng)城代城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團(tuán)隊輔導(dǎo)
金成房產(chǎn) 江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè) 戈雅——銷售團(tuán)隊建設(shè)與輔導(dǎo)
陽光100 無錫——銷售團(tuán)隊建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導(dǎo)
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導(dǎo)
浙江溫嶺總部經(jīng)濟(jì)基地——總體規(guī)劃與招商策劃
客戶評價：
“通過三天房地產(chǎn)項目管理和經(jīng)營的培訓(xùn)，李豪老師理論加實踐上課風(fēng)格，使我司員工不論是房地產(chǎn)項目經(jīng)營管理，還是住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)的操盤能力有進(jìn)一步的提升�！�
——廣西容州產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 劉副總裁
“和李豪老師合作了好幾期的綠城精英銷售培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高。李老師課程實戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常好活躍！”
——綠城房地產(chǎn)營銷公司 曹總監(jiān)
“通過李老師課程的學(xué)習(xí)，我們的置業(yè)顧問在客戶開拓，客戶跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，讓置業(yè)顧問放開的心態(tài)，學(xué)會主動營銷�！�
——華潤 新鴻基（無錫） 胡經(jīng)理
“李豪老師在房地產(chǎn)政策、市場研究、開發(fā)模式等方向非常獨特見解和理論，對我們有非常大的啟示和幫助。希望以后李老師在實際項目操作中給我們一些指導(dǎo)�！�
——淄博嘉源集團(tuán) 李總經(jīng)理
“在項目價值提煉，項目亮點營銷和營銷推廣等方面，我們集團(tuán)通過李豪老師的輪訓(xùn)，確實提升不少�！�
——臥龍地產(chǎn)集團(tuán) 王總經(jīng)理