所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)
外貿(mào)客戶營銷課程有哪些
外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)講師有哪些
外貿(mào)客戶營銷內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威
外貿(mào)客戶營銷方面的培訓(xùn)講師哪里找
國內(nèi)最知名的外貿(mào)客戶營銷 培訓(xùn)專家是哪位
課程時間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)收益：
1、了解外貿(mào)客戶營銷 的關(guān)系；
2、學(xué)會在實踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。
培訓(xùn)對象：
公務(wù)員、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層等
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析外貿(mào)客戶營銷 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握外貿(mào)客戶營銷 的技能提升方法
行動建議：外貿(mào)客戶營銷 培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆外貿(mào)客戶營銷 潛力的行動方案
培訓(xùn)背景：
使學(xué)員建立銷售人員職業(yè)信心，使其樂業(yè)、敬業(yè)、愛公司；增強(qiáng)銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰(zhàn)略性；以人為本及以顧客為導(dǎo)向的銷售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業(yè)績與持續(xù)的效益；有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭取形象與經(jīng)濟(jì)利益。
經(jīng)過培訓(xùn)，銷售新人，一個月內(nèi)成長為業(yè)務(wù)骨干。有基礎(chǔ)的銷售人員，三個月內(nèi)業(yè)績大幅提升。
基于此，平梵老師在他的經(jīng)典課程《建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型培訓(xùn)》中遵循科學(xué)和哲學(xué)密切結(jié)合、中西管理文化相互滲透的原則，對領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)的基本問題進(jìn)行了一次系統(tǒng)闡釋。
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家平梵老師的《外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)》課程！
培訓(xùn)大綱：
平梵老師的《外貿(mào)客戶營銷 培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
第一章 銷售以人為本
1、積極的心態(tài)
視頻研討：銷售人員如何保持積極的心態(tài)
2、銷售人員要有自信和激情
3、成功銷售人員的要求與條件
外向、對人友善、善于學(xué)習(xí)、樂于助人、團(tuán)隊作戰(zhàn)、堅韌的性格、目標(biāo)感
4、銷售人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
案例與游戲：銷售人員的心態(tài)調(diào)整
分析：外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)案例！
解析：外貿(mào)客戶營銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：外貿(mào)客戶營銷課程案例分析！
第二章 銷售漏斗模型
1、銷售漏斗模型
2、銷售的七個階段
3、銷售各階段的管理工具
基于直接客戶或大客戶銷售的漏斗模型，業(yè)務(wù)員可以自己來管理自己的客戶，并且判斷銷售所處的階段，按照銷售所處的不同階段所存在的問題，采取不同的銷售工具幫助解決銷售問題，大大提高銷售的簽單成功率。
各階段采用的不同工具有：項目信息不多怎么辦，項目方向不符合怎么辦，客戶內(nèi)部的決策怎么辦，怎么樣談判等。
結(jié)合不同階段介紹不同案例，研討銷售所處階段和解決辦法。
討論：外貿(mào)客戶營銷經(jīng)典案例討論!
分組：外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：外貿(mào)客戶營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第三章 大客戶銷售的SPIN模型
1、基于客戶采購流程的銷售過程
2、計劃準(zhǔn)備：銷售人員需要準(zhǔn)備什么
銷售人員需要什么樣的著裝、拜訪客戶需要帶什么
3、接觸客戶
怎么樣給客戶打第一個電話，怎么樣拜訪客戶，與客戶談什么，產(chǎn)品和服務(wù)展示
現(xiàn)場演練與研討：現(xiàn)場人員角色扮演與點(diǎn)評
4、產(chǎn)品或服務(wù)展示
如何展示產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)賣點(diǎn)，給客戶帶來的利益
5、了解需求
如何了解和把握客戶的真正需求
6、銷售跟進(jìn)
怎么樣與客戶保持聯(lián)系，提交解決方案
7、異議處理
劣勢如何轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢
8、談判成交
發(fā)現(xiàn)購買信號，價格談判
視頻案例：看電影學(xué)談判
8、贏取訂單
臨門一腳，立即簽單
互動：外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典外貿(mào)客戶營銷案例分析示范
第四章 銷售中的溝通技巧
1、詢問技巧
2、理解技術(shù)
理解客戶的肢體語言
3、傾聽技巧
4、處理沖突
現(xiàn)場演練：安排多次現(xiàn)場人員角色扮演并點(diǎn)評。
分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好外貿(mào)客戶營銷
第五章 面對面銷售
1、以客戶需求為導(dǎo)向的面對面銷售
2、拉近客戶距離
3、探詢和說服
4、計劃下一步
分享：外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)四部曲！
分享：外貿(mào)客戶營銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營銷六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的外貿(mào)客戶營銷難題！
第六章 大客戶管理方式
1、VIP的服務(wù)方式
2、客戶關(guān)系管理
3、忠誠顧客構(gòu)建
4、客戶轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)介紹的流程和準(zhǔn)備
團(tuán)隊PK業(yè)績展示
外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)總結(jié)
備注：外貿(mào)客戶營銷培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供：大客戶營銷培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括：外貿(mào)客戶營銷公開課、：大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)、外貿(mào)客戶營銷講師外派、外貿(mào)客戶營銷調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的外貿(mào)客戶營銷解決方案。平梵老師的：終端營銷營銷課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！