• 2020/3/28至2020/3/29 廣州

課程背景

招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業(yè)模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。

曾幾何時，商業(yè)地產被很多從業(yè)者搞得無比復雜，以至于如果不把這個行業(yè)往復雜了做，就會被很多同行給當成外行一般。孰知導彈這么復雜的工程，其實也只分為發(fā)射、制導和戰(zhàn)斗部三個流程。試著大膽轉個身，試試從商業(yè)本質下手解決問題。當一個商業(yè)項目通過常規(guī)招商、運營都已經無法解決問題了、開盤時賣點不足已經銷控失守了 …… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

為此，贏商網 · 贏才商學院籌備了本次課程，誠邀已經拿地處于定位階段的開發(fā)商，或處于籌備期或已有1個以上正在運營管理項目的企業(yè)共同參與學習。

課程大綱

一、導言 —— 一期一會

· 結構決定結果；

· 核心組織決策系統(tǒng)；

· 商業(yè)地產的第一價值要素

二、商業(yè)地產本質與核心價值規(guī)則

· 一個被無端儀式化的行業(yè)；

· 商業(yè)地產業(yè)務邏輯；

· 人們到底愿意為商業(yè)地產的哪部分價值買單；

· 尋求追逐邊際效益；

· 商業(yè)地產產業(yè)鏈的本質 —— 我們的最大競品到底是誰？ 

三、非零售物業(yè)模塊渠道整合

· 綜合體頂層技術：關于一個原則、兩個要點、三個分離、勝負標志

· 商業(yè)項目非零售物業(yè)產品及盈利模式解析；

· 綜合體大定位原則

· 零售類物業(yè)解析

· 永遠不要靠近危險的邊緣 —— 有關大型商業(yè)布局“六不進”；

四、商業(yè)招商業(yè)態(tài)效率及功能效益

· 商業(yè)業(yè)態(tài)類型 —— 賺錢的和賠錢的：

· 主力店：表面上看起來有用的渠道......；

· 主力店及非主力店的渠道互動；

· 主力店效率分析—— 核心商戶選擇邏輯；

· 顛覆 —— 當沒有主力店的時候，我們怎么辦？

· 升維思考，降維打擊 —— 關于勝利的另一條道路

五、渠道布局及業(yè)態(tài)效率優(yōu)化

· 高迭代品牌與客戶粘性：快銷業(yè)態(tài)集群 10+1

· 業(yè)態(tài)布局模式 —— 有關商業(yè)的“化學反應”與“物理反應”；

· 粘性之爭：為商業(yè)嫁接社交人流屬性；

· 粘性集群：拆散客單價、經營面積、經營模式；

· 奠定優(yōu)勢競爭合力 —— 有關內場集群組合；

· 排他優(yōu)勢：商業(yè)競爭之魂；

六、運營管理效率優(yōu)化

· 管控、模塊、標準 —— 關于商戶分類原則及建庫標準；

· 次動線之爭：觸發(fā) —— 動線是以每10米為單位推動的；

· 集群客戶：行軍就是作戰(zhàn)。行軍時化整為零，作戰(zhàn)時化零為整；

· 會員系統(tǒng) —— 現代商業(yè)的心臟；

· 給客戶找麻煩，而且要找大麻煩；

· 運營自檢12問 ——“客觀界定真正的商圈及客群

七、業(yè)務營銷渠道管控：租、售、組、控

· 所謂商業(yè)自持：論“杠桿開發(fā)”與“短融長投”；

· 租賃及租金制定；

· 銷售及售價體系；

· 營銷業(yè)務體作業(yè)

八、以退為進：商業(yè)資產證券化

九、決戰(zhàn)之后 —— 結束就是開始；

主講老師

張老師 | 

十多年商業(yè)地產資深從業(yè)背景，世界500強集團城市綜合體業(yè)務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內最早的商業(yè)地產專業(yè)出身，曾從事多個國家級重大項目運作。

強實戰(zhàn)強落地。行業(yè)中少數同時能體面解決商業(yè)招商、運營及銷售三類業(yè)務的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身做死過無數項目、雙手血債累累，從大量失敗中總結經驗。另外除了做死過項目、也做成功過項目，曾親手拿下過商業(yè)項目全國銷售冠軍，也創(chuàng)造過商業(yè)招商及運營奇跡。

內訓和顧問企業(yè)包括：

萬科印力集團、綠地集團、新城控股、招商地產、越秀集團、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創(chuàng)集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、合生集團、新希望集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、紫薇集團、東苑集團、榮盛發(fā)展、三盛集團、南國置業(yè)、華宇集團、江漢集團、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯(lián)集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線開發(fā)、投資公司。