招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內(nèi)街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業(yè)模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。
曾幾何時，商業(yè)地產(chǎn)被很多從業(yè)者搞得無比復(fù)雜，以至于如果不把這個行業(yè)往復(fù)雜了做，就會被很多同行給當(dāng)成外行一般。孰知導(dǎo)彈這么復(fù)雜的工程，其實也只分為發(fā)射、制導(dǎo)和戰(zhàn)斗部三個流程。試著大膽轉(zhuǎn)個身，試試從商業(yè)本質(zhì)下手解決問題。當(dāng)一個商業(yè)項目通過常規(guī)招商、運營都已經(jīng)無法解決問題了、開盤時賣點不足已經(jīng)銷控失守了 …… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。
為此，贏商網(wǎng) · 贏才商學(xué)院籌備了本次課程，誠邀已經(jīng)拿地處于定位階段的開發(fā)商，或處于籌備期或已有1個以上正在運營管理項目的企業(yè)共同參與學(xué)習(xí)。
一、導(dǎo)言 —— 一期一會
· 結(jié)構(gòu)決定結(jié)果；
· 核心組織決策系統(tǒng)；
· 商業(yè)地產(chǎn)的第一價值要素
二、商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)與核心價值規(guī)則
· 一個被無端儀式化的行業(yè)；
· 商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)邏輯；
· 人們到底愿意為商業(yè)地產(chǎn)的哪部分價值買單；
· 尋求追逐邊際效益；
· 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì) —— 我們的最大競品到底是誰？
三、非零售物業(yè)模塊渠道整合
· 綜合體頂層技術(shù)：關(guān)于一個原則、兩個要點、三個分離、勝負(fù)標(biāo)志
· 商業(yè)項目非零售物業(yè)產(chǎn)品及盈利模式解析；
· 綜合體大定位原則
· 零售類物業(yè)解析
· 永遠不要靠近危險的邊緣 —— 有關(guān)大型商業(yè)布局“六不進”；
四、商業(yè)招商業(yè)態(tài)效率及功能效益
· 商業(yè)業(yè)態(tài)類型 —— 賺錢的和賠錢的：
· 主力店：表面上看起來有用的渠道......；
· 主力店及非主力店的渠道互動；
· 主力店效率分析—— 核心商戶選擇邏輯；
· 顛覆 —— 當(dāng)沒有主力店的時候，我們怎么辦？
· 升維思考，降維打擊 —— 關(guān)于勝利的另一條道路
五、渠道布局及業(yè)態(tài)效率優(yōu)化
· 高迭代品牌與客戶粘性：快銷業(yè)態(tài)集群 10+1
· 業(yè)態(tài)布局模式 —— 有關(guān)商業(yè)的“化學(xué)反應(yīng)”與“物理反應(yīng)”；
· 粘性之爭：為商業(yè)嫁接社交人流屬性；
· 粘性集群：拆散客單價、經(jīng)營面積、經(jīng)營模式；
· 奠定優(yōu)勢競爭合力 —— 有關(guān)內(nèi)場集群組合；
· 排他優(yōu)勢：商業(yè)競爭之魂；
六、運營管理效率優(yōu)化
· 管控、模塊、標(biāo)準(zhǔn) —— 關(guān)于商戶分類原則及建庫標(biāo)準(zhǔn)；
· 次動線之爭：觸發(fā) —— 動線是以每10米為單位推動的；
· 集群客戶：行軍就是作戰(zhàn)。行軍時化整為零，作戰(zhàn)時化零為整；
· 會員系統(tǒng) —— 現(xiàn)代商業(yè)的心臟；
· 給客戶找麻煩，而且要找大麻煩；
· 運營自檢12問 ——“客觀界定真正的商圈及客群
七、業(yè)務(wù)營銷渠道管控：租、售、組、控
· 所謂商業(yè)自持：論“杠桿開發(fā)”與“短融長投”；
· 租賃及租金制定；
· 銷售及售價體系；
· 營銷業(yè)務(wù)體作業(yè)
八、以退為進：商業(yè)資產(chǎn)證券化
九、決戰(zhàn)之后 —— 結(jié)束就是開始；
張老師 |
十多年商業(yè)地產(chǎn)資深從業(yè)背景，世界500強集團城市綜合體業(yè)務(wù)研策、營銷高管。清華大學(xué)研究生院、北大商學(xué)院、西南交大客座教授。國內(nèi)最早的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)出身，曾從事多個國家級重大項目運作。
強實戰(zhàn)強落地。行業(yè)中少數(shù)同時能體面解決商業(yè)招商、運營及銷售三類業(yè)務(wù)的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身做死過無數(shù)項目、雙手血債累累，從大量失敗中總結(jié)經(jīng)驗。另外除了做死過項目、也做成功過項目，曾親手拿下過商業(yè)項目全國銷售冠軍，也創(chuàng)造過商業(yè)招商及運營奇跡。
內(nèi)訓(xùn)和顧問企業(yè)包括：
萬科印力集團、綠地集團、新城控股、招商地產(chǎn)、越秀集團、復(fù)地集團、中鐵集團、華南城集團、首創(chuàng)集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、合生集團、新希望集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、紫薇集團、東苑集團、榮盛發(fā)展、三盛集團、南國置業(yè)、華宇集團、江漢集團、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯(lián)集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內(nèi)一線開發(fā)、投資公司。
1、適合拿地前、或剛拿地，處于商業(yè)規(guī)劃階段的項目中高層領(lǐng)導(dǎo)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)綜合體每個項目，含酒店、寫字樓、公寓、購物中心如何搭配配置，系統(tǒng)學(xué)習(xí)全流程開發(fā)運營的知識體系； 2、對于開業(yè)后的項目，也適合商管公司的招商、運營崗位中高層，學(xué)習(xí)如何制定有效的招商策略； 3、對此次課題有學(xué)習(xí)興趣的地產(chǎn)同行，行業(yè)工作經(jīng)驗3年以上。