談判博弈--商業(yè)智慧的第一堂課其它上課時(shí)間：

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、公司副總

課程大綱
第一模塊：談判博弈——談判路線圖
開局策略：前期布局
開價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略：中期守局
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
后期策略：獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業(yè)困惑:策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交
學(xué)習(xí)收獲:學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧
現(xiàn)場實(shí)操：組內(nèi)談判演練——步步為營，引導(dǎo)致勝
關(guān)鍵工具：談判路線圖
第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力
撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力
談判中開場致勝一句話
持續(xù)的成功只能是雙贏
思維：雙贏的不同表現(xiàn)
企業(yè)困惑：不會(huì)從根本上影響客戶的思想
學(xué)習(xí)收獲：學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程
現(xiàn)場實(shí)操：說服你身邊的同學(xué)……
關(guān)鍵工具：談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器
第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線
前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
企業(yè)困惑： 不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙
學(xué)習(xí)收獲： 學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往
現(xiàn)場實(shí)操： 做一個(gè)談判設(shè)計(jì)
關(guān)鍵工具： 談判準(zhǔn)備工具箱
第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
提問技巧（教練技術(shù)）
傾聽技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）
闡述技巧（成就他人）
答復(fù)技巧（見招拆招）
企業(yè)困惑：談判不會(huì)“談”，容易成僵局
學(xué)習(xí)收獲：學(xué)會(huì)天下是談出來的
現(xiàn)場實(shí)操：在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方
關(guān)鍵工具：談判溝通的模板
第五模塊：談判成交——一錘定天下
成交氣氛的營造
成交的最佳時(shí)機(jī)
成交的無敵方法
企業(yè)困惑：成交抓不住時(shí)機(jī)，沒有方法
學(xué)習(xí)收獲：學(xué)會(huì)營造成交氣場，掌握成交方法
案例分享：政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場的意外
現(xiàn)場實(shí)操：制造氣氛，成交現(xiàn)場
關(guān)鍵工具：成交的系列手法
第六模塊：談判控制——談判生死門
談判壓力：談判的三種壓力
造勢因素：控制的八種力量
談判詭道：談判的系列詭道
企業(yè)困惑：談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我
學(xué)習(xí)收獲：學(xué)會(huì)通過設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)
修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界
現(xiàn)場實(shí)操：討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具：掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱

講師簡介：李力剛
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，上海市四川商會(huì)理事。
　　2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
　　擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財(cái)富之路》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》等實(shí)戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
　　先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團(tuán)、法國阿�，m、德高機(jī)場動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
　　2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
　　2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營銷培訓(xùn)師。
　　2010年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。
　　2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
　　2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為年度十大人氣講師。
　　2011年，被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。
　　【課程列表】
　　品牌課程課程特點(diǎn)適用
　　《談判博弈》系列版07-11年巡講500余場，橫掃北大、清華眾多名�？偛冒唷Ｈ�星、奔馳、福特、遠(yuǎn)東電纜等學(xué)習(xí)的最愛。擁有銷售、采購、管理和升華四個(gè)專業(yè)版本。商務(wù)
　　人士
　　《大客戶戰(zhàn)略營銷》全球20多年經(jīng)久不衰的大客戶銷售精品，在中國被演繹成《圈子圈套》、《輸贏》等小說。課程解決復(fù)雜銷售中如何“擒賊先擒王”。KA
　　銷售
　　《渠道銷售勢法術(shù)》渠道規(guī)劃，渠道建立，渠道管理，渠道激勵(lì)，從四個(gè)方面系統(tǒng)解決渠道銷售與管理的王者之道。2011年韓國三星五次盛邀。渠道
　　管理
　　《經(jīng)銷商財(cái)富之路》從使命到價(jià)值觀，從態(tài)度到能力，從團(tuán)隊(duì)到贏利能力，從市場營銷到品牌服務(wù)，系統(tǒng)重塑經(jīng)銷商的“洗腦級(jí)”課程。企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)的頂級(jí)之選。經(jīng)銷
　　商們
　　《頂尖銷售六步曲》顧問式銷售的全過程解析，05年衛(wèi)星直播，09年升級(jí)全新光盤，阿里巴巴、東芝、搜狐公司十多次盛邀。銷售
　　人員
　　《店面銷售技巧》從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)課程。汽車、家裝、家紡、首飾、服裝等零售行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購課程。2007年紅星美凱龍11次邀請(qǐng)，2011年東鵬陶瓷全國巡講。門店
　　銷售
　　《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》解構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍三級(jí)核心密碼，旨在提升團(tuán)隊(duì)績效！幫您打造持續(xù)高效的企業(yè)贏利系統(tǒng)！團(tuán)隊(duì)
　　管理
　　《市場營銷管理》菲利普-科特勒《營銷管理》的濃縮和實(shí)戰(zhàn)精華版，是中高層營銷人員的必修課程。涵蓋營銷調(diào)研、市場策劃、營銷策略和服務(wù)營銷等。營銷
　　管理
　　《超速識(shí)人與王道》無論談判、銷售還是管理，根本都是人性的應(yīng)對(duì)。此課程將四型性格、九型人格、血型、國學(xué)等系統(tǒng)融合，徹底透析人性，掌握主動(dòng)，暢行天下。名�？偛冒喑ＴO(shè)課程。