基于數據的精細銷售管理與分析模型其它上課時間：

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關人員、市場部與銷售部的助理和數據分析員等。

培訓受眾:

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關人員、市場部與銷售部的助理和數據分析員等。

課程收益:

本課程提供實用的營銷管理分析模型
銷售海量數據分析
銷售預算管理
利潤敏感性分析模型
產品線價值分析
新產品上市跟蹤分析模型
分客戶的價值分析
經銷商管理能力分析
市場活動成效分析
運輸周期能力分析
門店投資項目盈虧平衡分析模型
產品市場對策分析（氣泡圖的實際應用）
商業(yè)模式模擬運算實例

你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些 是保守性的銷售人員
你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
你可以在保持銷量的同時，調整你的客戶結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
你可以有把握的預測未來的銷量趨勢。
你可以直觀地掌握產品的銷售走向，并制定相應的產品策略
你可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理
現場提出工作難題，得到解決答案

培訓頒發(fā)證書:

上海交通大學繼續(xù)教育學院培訓證書

課程大綱：

當你面對千變萬化的市場，就如同面對一架龐大的飛機，哪里是你的速度表、高度表、油量表、轉速表；下一步的操作會帶來什么樣的結果；你的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經很難有把握掌控了。如何從紛亂和過分的數據中尋求可靠的依據，建立你的儀表盤，通過利用現有的銷售記錄用簡單易行的統(tǒng)計、分析、預測工具功能（office軟件自帶），讓你在輕易間洞察秋毫。。。。這些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。

管理思想+工具=管理威力


第一部分 基本管理工具與理論
統(tǒng)計分析工具的使用
企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法
實效銷售管理報表案例分析

第二部分 面向競爭的市場分析與管理中的應用
如何進行市場和產品細分分析
目標市場的研究、分析和選擇
產品策略的圖標演繹
企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的量本利分析）
案例分析與討論

第三部分 在管理市場推廣活動中的應用
市場推廣活動的全程分析與管理數據分析
如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
如何簡便發(fā)現異常費用流向和預警機制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場方案
案例分析與討論

第四部分 在銷售渠道的建立與管理中的應用
銷售渠道的管理統(tǒng)計分析原理
渠道管理數據構架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理臺賬的建立和數據分析）
如何有效提前識別經銷商發(fā)展趨勢
渠道成員甄選過程中的關鍵指標分析
案例分析與討論

第五部分 在建立銷售團隊中的應用
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立
銷售代表業(yè)績跟蹤數據體系建立方法
用直觀的圖表激活你的銷售團隊
案例分析與討論

第六部分 在銷售計劃與預測中的應用
有效的銷售計劃和銷售目標設立
銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
銷售規(guī)模和銷售質量的多維分析方法
零售門店運營推演分析模型
案例分析與討論

第七部分 在銷售支持方面的應用
市場活動的價值分析
銷售考核方案管理模型應用
分銷物流布局預測
物流配送管理效率分析模型
案例分析與討論

培訓師介紹：

  楊云老師
上海交通大學管理學院MBA
澳大利亞悉尼大學教育系訪問學者
美國西海岸大學工商管理博士DBA
上市公司董事
某品牌服飾企業(yè)董事長
中日合資食品公司總經理
上海市品牌授權企業(yè)協會秘書長
戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運營管理專家；
現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范；
聚焦管理數據量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量；
具有實戰(zhàn)的標準化管理經驗、流程優(yōu)化經驗、內部顧問經驗。

職業(yè)背景：
楊云老師有6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業(yè)高管管理經驗，目前自己運營一家合資實業(yè)公司。對制造業(yè)、零售、快消、文化產業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓經驗，授課超過五百天，培訓企業(yè)過千家。
曾擔任：
澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；
澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；
寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；
國內某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經理；
上海國內某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；
國內某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經理；
國內某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經理；
國內某著名上市集團公司董事等。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。

曾服務過的部分客戶：
世界五百強：
愛立信公司、拜耳集團、寶鋼集團、道達爾、蒂森克虜伯集團、東風汽車公司、東芝、法國阿�，m集團、法國拉法基集團、富士通、國泰人壽保險有限責任公司荷蘭阿克蘇諾貝爾公司、惠普、可口可樂、馬士基集團、美國惠而浦公司、歐尚集團、日本理光集團、日本三井物產公司、日立、上汽集團、圣戈班集團、英國石油公司、中國電信、中國國 家電網、中國海洋石油總公司、中國冶金科工集團公司 、中國一汽集團、中國移動通信、中國中化集團公司
金融行業(yè)：
德國德累斯登銀行股份公司上海分行、國泰人壽保險有限責任公司、國信證券、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、上海銀行、中國太平洋財產保險有限公司
大型知名國企：
鞍山鋼鐵集團公司、寶鋼集團、佛山市軌道交通發(fā)展有限公司、杭州聯華華商集團、河冶科技股份有限公司、聯華超 市服份有限公司、中國電信、中國廣東核電集團有限公司 、中國國家電網、中國海洋石油總公司、中國冶金科工集團公司 、中國冶金科工集團公司 、中國一汽集團、中國移動通信、中國中 化集團公司
服裝行業(yè)：
安踏（中國）有限公司、紅蜻蜓集團、科德寶.寶翎無紡布（蘇州）有限公司、上海卡帕體育用品有限公司、上海時尚 歐點服飾有限公司（C&A)、西雅衣家（中國）商業(yè)有限公司、浙江森馬服飾股份有限公司
大型超市、百貨：
杭州聯華華商集團有限公司、好美家裝潢建材有限公司、聯華超市服份有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、萬千 百貨
電子電器：
愛立信公司、柏騰（昆山）光電科技有限公司、大金空調（上海）有限公司、東電電子（上海）有限公司、東芝、法 國阿�，m集團、法國拉法基集團、飛生(上海)電子貿易有限公司、富士通、杭州老板電器股份有限公司、杭州益利素勒精線有限公司、惠普、金士頓科技（上海）有限公司、昆山先創(chuàng)電子有 限公司、利華科技（蘇州）有限公司、聯合汽車電子、美國邦納工程公司、尼吉康電子（無錫）有限公司、日本理光集團、日立、上海華勤通訊技術有限公司、上海日立電器有限公司、上海 索廣電子有限公司、上海天逸電器有限公司、舜宇光學科技集團、臺光電子材料（昆山）有限公司、威旭電子（上海）有限公司、先鋒電子(中國)投資有限公司、雅馬哈樂器有限公司、依媲 梯電子精密技術(上海)有限公司縱橫天地電子商旅服務有限公司
機械制造：
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