基于數(shù)據(jù)的精細(xì)銷(xiāo)售管理與分析模型其它上課時(shí)間：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售管理部相關(guān)人員、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部相關(guān)人員、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。

培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售管理部相關(guān)人員、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部相關(guān)人員、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。

課程收益:

本課程提供實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)管理分析模型
銷(xiāo)售海量數(shù)據(jù)分析
銷(xiāo)售預(yù)算管理
利潤(rùn)敏感性分析模型
產(chǎn)品線價(jià)值分析
新產(chǎn)品上市跟蹤分析模型
分客戶(hù)的價(jià)值分析
經(jīng)銷(xiāo)商管理能力分析
市場(chǎng)活動(dòng)成效分析
運(yùn)輸周期能力分析
門(mén)店投資項(xiàng)目盈虧平衡分析模型
產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)策分析（氣泡圖的實(shí)際應(yīng)用）
商業(yè)模式模擬運(yùn)算實(shí)例

你可以知道你的銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行為模式，哪些是開(kāi)拓性銷(xiāo)售人員，哪些 是保守性的銷(xiāo)售人員
你可以知道你的贏利客戶(hù)和成長(zhǎng)性客戶(hù)在那里
你可以在保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調(diào)整你的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶(hù)群采用不同的市場(chǎng)策略
你可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)。
你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
你可以量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行有效管理
現(xiàn)場(chǎng)提出工作難題，得到解決答案

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)證書(shū)

課程大綱：

當(dāng)你面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，就如同面對(duì)一架龐大的飛機(jī)，哪里是你的速度表、高度表、油量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果；你的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把握掌控了。如何從紛亂和過(guò)分的數(shù)據(jù)中尋求可靠的依據(jù)，建立你的儀表盤(pán)，通過(guò)利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售記錄用簡(jiǎn)單易行的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)工具功能（office軟件自帶），讓你在輕易間洞察秋毫。。。。這些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。

管理思想+工具=管理威力


第一部分 基本管理工具與理論
統(tǒng)計(jì)分析工具的使用
企業(yè)銷(xiāo)售管理報(bào)表體系建立的步驟及方法
實(shí)效銷(xiāo)售管理報(bào)表案例分析

第二部分 面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
案例分析與討論

第三部分 在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
如何對(duì)整體促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
案例分析與討論

第四部分 在銷(xiāo)售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
銷(xiāo)售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析原理
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì)
渠道成員甄選過(guò)程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
案例分析與討論

第五部分 在建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
用直觀的圖表激活你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
案例分析與討論

第六部分 在銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立
銷(xiāo)售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售質(zhì)量的多維分析方法
零售門(mén)店運(yùn)營(yíng)推演分析模型
案例分析與討論

第七部分 在銷(xiāo)售支持方面的應(yīng)用
市場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值分析
銷(xiāo)售考核方案管理模型應(yīng)用
分銷(xiāo)物流布局預(yù)測(cè)
物流配送管理效率分析模型
案例分析與討論

培訓(xùn)師介紹：

  楊云老師
上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問(wèn)學(xué)者
美國(guó)西海岸大學(xué)工商管理博士DBA
上市公司董事
某品牌服飾企業(yè)董事長(zhǎng)
中日合資食品公司總經(jīng)理
上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；
現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范；
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營(yíng)管理效率，提高流程改善質(zhì)量；
具有實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗(yàn)、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)背景：
楊云老師有6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，目前自己運(yùn)營(yíng)一家合資實(shí)業(yè)公司。對(duì)制造業(yè)、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課超過(guò)五百天，培訓(xùn)企業(yè)過(guò)千家。
曾擔(dān)任：
澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；
澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；
寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；
國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；
上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；
國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；
國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；
國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等。
85年中國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問(wèn)式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問(wèn)題。

曾服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
世界五百?gòu)?qiáng)：
愛(ài)立信公司、拜耳集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、道達(dá)爾、蒂森克虜伯集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)公司、東芝、法國(guó)阿�，m集團(tuán)、法國(guó)拉法基集團(tuán)、富士通、國(guó)泰人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司荷蘭阿克蘇諾貝爾公司、惠普、可口可樂(lè)、馬士基集團(tuán)、美國(guó)惠而浦公司、歐尚集團(tuán)、日本理光集團(tuán)、日本三井物產(chǎn)公司、日立、上汽集團(tuán)、圣戈班集團(tuán)、英國(guó)石油公司、中國(guó)電信、中國(guó)國(guó) 家電網(wǎng)、中國(guó)海洋石油總公司、中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司 、中國(guó)一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)中化集團(tuán)公司
金融行業(yè)：
德國(guó)德累斯登銀行股份公司上海分行、國(guó)泰人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司、國(guó)信證券、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、上海銀行、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司
大型知名國(guó)企：
鞍山鋼鐵集團(tuán)公司、寶鋼集團(tuán)、佛山市軌道交通發(fā)展有限公司、杭州聯(lián)華華商集團(tuán)、河冶科技股份有限公司、聯(lián)華超 市服份有限公司、中國(guó)電信、中國(guó)廣東核電集團(tuán)有限公司 、中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)海洋石油總公司、中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司 、中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司 、中國(guó)一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)中 化集團(tuán)公司
服裝行業(yè)：
安踏（中國(guó)）有限公司、紅蜻蜓集團(tuán)、科德寶.寶翎無(wú)紡布（蘇州）有限公司、上�？ㄅ馏w育用品有限公司、上海時(shí)尚 歐點(diǎn)服飾有限公司（C&A)、西雅衣家（中國(guó)）商業(yè)有限公司、浙江森馬服飾股份有限公司
大型超市、百貨：
杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司、好美家裝潢建材有限公司、聯(lián)華超市服份有限公司、歐尚（中國(guó)）投資有限公司、萬(wàn)千 百貨
電子電器：
愛(ài)立信公司、柏騰（昆山）光電科技有限公司、大金空調(diào)（上海）有限公司、東電電子（上海）有限公司、東芝、法 國(guó)阿�，m集團(tuán)、法國(guó)拉法基集團(tuán)、飛生(上海)電子貿(mào)易有限公司、富士通、杭州老板電器股份有限公司、杭州益利素勒精線有限公司、惠普、金士頓科技（上海）有限公司、昆山先創(chuàng)電子有 限公司、利華科技（蘇州）有限公司、聯(lián)合汽車(chē)電子、美國(guó)邦納工程公司、尼吉康電子（無(wú)錫）有限公司、日本理光集團(tuán)、日立、上海華勤通訊技術(shù)有限公司、上海日立電器有限公司、上海 索廣電子有限公司、上海天逸電器有限公司、舜宇光學(xué)科技集團(tuán)、臺(tái)光電子材料（昆山）有限公司、威旭電子（上海）有限公司、先鋒電子(中國(guó))投資有限公司、雅馬哈樂(lè)器有限公司、依媲 梯電子精密技術(shù)(上海)有限公司縱橫天地電子商旅服務(wù)有限公司
機(jī)械制造：
阿美德格電機(jī)（上海）有限公司、昂科機(jī)床（上海）有限公司、巴魯夫（上海）貿(mào)易有限公司、寶鋼集團(tuán)、北京凡士 通空氣彈簧有限公司、采埃孚橡膠金屬（上海）有限公司、常州東芝變壓器有限公司、成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司、丹佛斯（鞍山）控制閥有限公 司、丹尼斯克（中國(guó)）有限公司、東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、東芝信息機(jī)器（杭州）有限公司、多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司、恩梯恩阿愛(ài)必（常州）有限公司、法麥凱尼柯機(jī)械（上海）有限 公司、高克聯(lián)管件（上海）有限公司、格特拉克(江西)傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司、工裝自控?zé)o錫公司、好孩子兒童用品有限公司、華銳風(fēng)電科技有限公司、惠生控股（集團(tuán)）有限公司、吉事益襯墊 技術(shù)有限公司上海代表處、江門(mén)意瑪克戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備有限公司、江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司、凱撒空壓機(jī)（上海）有限公司、康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司、萊尼電氣系統(tǒng)（上 海）有限公司、萊尼電氣線纜（常州）有限公司、立達(dá)(常州)紡織儀器有限公司、柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司、馬勒技術(shù)投資（中國(guó)）有限公司、泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司、上海貝思特電 氣有限公司、上海采埃孚轉(zhuǎn)向機(jī)有限公司、上海柴油機(jī)股份有限公司、上海電裝燃油噴射有限公司、上海東洋電裝有限公司、上海華潤(rùn)大東船務(wù)工程有限公司、上海三國(guó)精密機(jī)械有限公司、 上海三一科技有限公司、上海依工塑料五金有限公司、上海中船三井造船柴油機(jī)有限公司、盛基工業(yè)（嘉善）有限公司、蘇州安德魯電信器材(中國(guó))有限公司、蘇州石川制鐵有限公司、泰納 瑞斯（青島）鋼管有限公司、無(wú)錫威孚馬山油泵油嘴有限公司、無(wú)錫中秀康迪克電梯技術(shù)有限公司、