所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售經(jīng)理 大區(qū)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

課程收益:

一、為什么要參與此課程呢
1、換個(gè)角度審視自己的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)啟“老板派的奇幻漂流”；
2、汲取工業(yè)品消費(fèi)品企業(yè)管理精髓，開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)思維；
3、搞清楚流程標(biāo)準(zhǔn)化與組織簡(jiǎn)單化，開(kāi)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商公司規(guī)范管理；
4、從客戶(hù)滿(mǎn)足到供應(yīng)商戰(zhàn)略一致性，開(kāi)發(fā)受益一生的大價(jià)值鏈。
經(jīng)銷(xiāo)商老板若上EMBA班，真刀實(shí)槍改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎 老板要進(jìn)步，可不是邯鄲學(xué)步。工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶(hù)“要挾”上游企業(yè)，轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)成了經(jīng)營(yíng)的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開(kāi)始導(dǎo)入工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理念與實(shí)踐時(shí)，工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商就必須走上“公司化經(jīng)營(yíng)之路”。從老板，到總經(jīng)理，稱(chēng)呼的變化是小事，學(xué)會(huì)公司經(jīng)營(yíng)則是大事。
學(xué)公司管理，可以上EMBA班。可是，哪個(gè)班又能教會(huì)老板如何經(jīng)營(yíng)公司呢 工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商，有膽識(shí)、有魄力、有風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)雄心，這不是課本可以承載的使命。好老板，要成為好的公司總經(jīng)理，必須完成“自我經(jīng)營(yíng)實(shí)踐—通用經(jīng)營(yíng)理論—關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐—自我經(jīng)營(yíng)理論”的四階次提升，從為金錢(qián)而戰(zhàn)的士兵，脫胎換骨為事業(yè)而戰(zhàn)的將帥�！豆�業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》，也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)，可它開(kāi)啟了您的經(jīng)營(yíng)智慧之旅，為您的事業(yè)目標(biāo)達(dá)成扶上馬、送一程。

課程大綱:

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者
1、你要快速融入規(guī)范化思維框架中，高效提煉與分享自己的經(jīng)營(yíng)方式；
2、你要學(xué)會(huì)以旁觀(guān)者與批判者眼光，看待自己和同伴公司經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)短板；
3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。
三、課程提綱
1、經(jīng)銷(xiāo)商老板學(xué)，你怎么看
1）經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)家的差距
2）工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商五大特質(zhì)
3）你是五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嗎
4）互動(dòng)案例（1）：品味《商道》的“財(cái)上平如水”
5）反思自己的生意觀(guān)
6）老板的五項(xiàng)修煉
7）互動(dòng)案例（2）：經(jīng)銷(xiāo)商的二次 創(chuàng)業(yè)如登天

2、公司化經(jīng)營(yíng)，好學(xué)又好用
1）公司戰(zhàn)略與老板志向
2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸
3）讓組織流程解放自己
4）互動(dòng)案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷(xiāo)商大佬
5）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的基本功
6）搭班子、帶隊(duì)伍、用好人
7）規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，如何試點(diǎn)、復(fù)制與擴(kuò)張
8）互動(dòng)案例（4）：一言堂的老板，如何適應(yīng)民主化管理
3、贏得心儀客戶(hù)的“芳心”
1）客戶(hù)開(kāi)發(fā)，從人際切換信息化經(jīng)營(yíng)
2）需求分析，做好CEC與CMTO角色
3）互動(dòng)案例（5）：紙上談兵能幫上一線(xiàn)作戰(zhàn)嗎
4）解決方案，矩陣化管理與利益機(jī)制
5）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，過(guò)程管理與結(jié)果導(dǎo)向
6）互動(dòng)案例（6）：個(gè)性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法
7）客戶(hù)談判，說(shuō)到不如做到，做到不如看到
8）客戶(hù)服務(wù)，持續(xù)銷(xiāo)售的增值之路
9）互動(dòng)案例（7）：您的業(yè)務(wù)員有幾張“業(yè)務(wù)臉”
4、用活供應(yīng)商的企業(yè)資源
1）破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷(xiāo)商占有率與忠誠(chéng)度
2）工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商如何鍛造自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3）互動(dòng)案例（8）：電商，必須補(bǔ)課供應(yīng)鏈
4）經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合與供應(yīng)商市場(chǎng)目標(biāo)的協(xié)同性
5）經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方式與供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略的匹配
6）互動(dòng)案例（9）：小議娃哈哈的“聯(lián)營(yíng)體”
5、二次創(chuàng)業(yè)，敢叫日月?lián)Q新天
1）一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功，有必然行嗎
2）一個(gè)人的抱負(fù)、一群人的夢(mèng)想、一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略
3）互動(dòng)案例（10）：蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生
4）卓越家族企業(yè)，股權(quán)家族化與經(jīng)營(yíng)職業(yè)化的二合一
5）互動(dòng)案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得
6）事業(yè)傳承機(jī)制，試錯(cuò)機(jī)會(huì)+資源支持<有活力的生意觀(guān)
7）互動(dòng)案例（12）：任正非“接班風(fēng)波”VS韋爾奇選人
四、立即行動(dòng)，收獲今朝
1、領(lǐng)悟商道：您能有200-300字說(shuō)清楚自己的公司化經(jīng)營(yíng)嗎
2、把握商機(jī)：電商與渠道扁平化雙重壓力下，您的機(jī)會(huì)在哪
3、再戰(zhàn)商海：“從兄弟們跟我沖到兄弟們給自己沖”的大轉(zhuǎn)型
五、經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)，本質(zhì)相伴
1、本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)、重塑經(jīng)營(yíng)思維，工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)傳承的好幫手
2、本質(zhì)管理咨詢(xún)，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂(lè)做工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略推手
3、本質(zhì)公司網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)傳道、管理授業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)解惑

培訓(xùn)師介紹：

  葉敦明，聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)合伙人，項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營(yíng)杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營(yíng)銷(xiāo)化、營(yíng)銷(xiāo)可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界。
倡導(dǎo)以營(yíng)銷(xiāo)為核心的管理咨詢(xún)，堅(jiān)守戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、開(kāi)闊決策思維、優(yōu)化管理體系上達(dá)成平衡。而且，精心為企業(yè)奉獻(xiàn)《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場(chǎng)業(yè)績(jī)》、《銷(xiāo)售管理如何邁向銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)》、《工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》、《市場(chǎng)部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》等五門(mén)咨詢(xún)式培訓(xùn)課程，培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì)、培訓(xùn)后有落地。