培訓內容:
培訓受眾:
工業(yè)品經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 大區(qū)總監(jiān) 營銷經(jīng)理
課程收益:
一、為什么要參與此課程呢
1、換個角度審視自己的個性化經(jīng)營，開啟“老板派的奇幻漂流”；
2、汲取工業(yè)品消費品企業(yè)管理精髓，開闊經(jīng)銷商老板經(jīng)營思維；
3、搞清楚流程標準化與組織簡單化，開動經(jīng)銷商公司規(guī)范管理；
4、從客戶滿足到供應商戰(zhàn)略一致性，開發(fā)受益一生的大價值鏈。
經(jīng)銷商老板若上EMBA班，真刀實槍改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎 老板要進步，可不是邯鄲學步。工業(yè)品經(jīng)銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業(yè)，轉手買賣成了經(jīng)營的重心。當優(yōu)質企業(yè)開始導入
工業(yè)品營銷理念與實踐時，工業(yè)品經(jīng)銷商就必須走上“公司化經(jīng)營之路”。從老板，到總經(jīng)理，稱呼的變化是小事，學會公司經(jīng)營則是大事。
學公司管理，可以上EMBA班�？墒牵膫�班又能教會老板如何經(jīng)營公司呢 工業(yè)品經(jīng)銷商，有膽識、有魄力、有風險擔當、有事業(yè)雄心，這不是課本可以承載的使命。好老板，要成為好的公司總經(jīng)理，必須完成“自我經(jīng)營實踐—通用經(jīng)營理論—關聯(lián)經(jīng)營實踐—自我經(jīng)營理論”的四階次提升，從為金錢而戰(zhàn)的士兵，脫胎換骨為事業(yè)而戰(zhàn)的將帥�！豆I(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》，也許只是您事業(yè)轉型的一個契機，可它開啟了您的經(jīng)營智慧之旅，為您的事業(yè)目標達成扶上馬、送一程。
課程大綱:
二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要快速融入規(guī)范化思維框架中，高效提煉與分享自己的經(jīng)營方式；
2、你要學會以旁觀者與批判者眼光，看待自己和同伴公司經(jīng)營長短板；
3、你要真懂得活學活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、經(jīng)銷商老板學，你怎么看
1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距
2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質
3）你是五星級經(jīng)銷商嗎
4）互動案例（1）：品味《商道》的“財上平如水”
5）反思自己的生意觀
6）老板的五項修煉
7）互動案例（2）：經(jīng)銷商的二次 創(chuàng)業(yè)如登天
2、公司化經(jīng)營，好學又好用
1）公司戰(zhàn)略與老板志向
2）業(yè)務目標如何硬著陸
3）讓組織流程解放自己
4）互動案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷商大佬
5）工業(yè)品營銷的基本功
6）搭班子、帶隊伍、用好人
7）規(guī)范化經(jīng)營，如何試點、復制與擴張
8）互動案例（4）：一言堂的老板，如何適應民主化管理
3、贏得心儀客戶的“芳心”
1）客戶開發(fā)，從人際切換信息化經(jīng)營
2）需求分析，做好CEC與CMTO角色
3）互動案例（5）：紙上談兵能幫上一線作戰(zhàn)嗎
4）解決方案，矩陣化管理與利益機制
5）團隊作戰(zhàn)，過程管理與結果導向
6）互動案例（6）：個性化成功如何轉化為共性化方法
7）客戶談判，說到不如做到，做到不如看到
8）客戶服務，持續(xù)銷售的增值之路
9）互動案例（7）：您的業(yè)務員有幾張“業(yè)務臉”
4、用活供應商的企業(yè)資源
1）破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷商占有率與忠誠度
2）工業(yè)品經(jīng)銷商如何鍛造自己的供應鏈戰(zhàn)略
3）互動案例（8）：電商，必須補課供應鏈
4）經(jīng)銷商產(chǎn)品組合與供應商市場目標的協(xié)同性
5）經(jīng)銷商經(jīng)營方式與供應商的渠道戰(zhàn)略的匹配
6）互動案例（9）：小議娃哈哈的“聯(lián)營體”
5、二次創(chuàng)業(yè)，敢叫日月?lián)Q新天
1）一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功，有必然行嗎
2）一個人的抱負、一群人的夢想、一個企業(yè)的戰(zhàn)略
3）互動案例（10）：蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生
4）卓越家族企業(yè)，股權家族化與經(jīng)營職業(yè)化的二合一
5）互動案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得
6）事業(yè)傳承機制，試錯機會+資源支持<有活力的生意觀
7）互動案例（12）：任正非“接班風波”VS韋爾奇選人
四、立即行動，收獲今朝
1、領悟商道：您能有200-300字說清楚自己的公司化經(jīng)營嗎
2、把握商機：電商與渠道扁平化雙重壓力下，您的機會在哪
3、再戰(zhàn)商海：“從兄弟們跟我沖到兄弟們給自己沖”的大轉型
五、經(jīng)營在線，本質相伴
1、本質
營銷培訓，提升營銷、重塑經(jīng)營思維，工業(yè)品經(jīng)銷商事業(yè)傳承的好幫手
2、本質管理咨詢，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂做
工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長的戰(zhàn)略推手
3、本質公司網(wǎng)站，經(jīng)營傳道、管理授業(yè)、營銷解惑
培訓師介紹：
葉敦明，聯(lián)縱智達咨詢集團合伙人，項目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領域，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化、營銷可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界。
倡導以營銷為核心的管理咨詢，堅守戰(zhàn)略、營銷、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營銷問題、開闊決策思維、優(yōu)化管理體系上達成平衡。而且，精心為企業(yè)奉獻《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》、《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》、《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》等五門咨詢式培訓課程，培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。