- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 6003
- 開課城市:不限
- 查找同類課程
- 歡迎來(lái)電020-31041068量身定制內(nèi)訓(xùn)課程
-
培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一章 高績(jī)效銷售需要精英團(tuán)隊(duì)的擔(dān)當(dāng)
討論與互動(dòng):給您的銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)客觀評(píng)估,如果滿分是100分,你打多少分 為什么
一、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的組織與建設(shè)的意義
1、討論:目前企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問(wèn)題
2、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行績(jī)效從根本上決定企業(yè)興衰
3、提升銷售管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)
二、精英團(tuán)隊(duì)的七大特征
1. 團(tuán)隊(duì)有優(yōu)良文化和工作氣氛
2. 團(tuán)隊(duì)首長(zhǎng)具有卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
3. 團(tuán)隊(duì)成員具有良好職業(yè)心態(tài)
4. 團(tuán)隊(duì)成員具有優(yōu)秀專業(yè)技能
5. 團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系和諧有凝聚力
6. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰并廣泛認(rèn)同度
7. 團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效顯著執(zhí)行有力
三、精英團(tuán)隊(duì)成員的六大要求
1. 雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
2. 勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主
3. 超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔
4. 停止空談,立即行動(dòng),百分執(zhí)行
5. 專注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績(jī)效第一
6. 相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王
四、打造精英團(tuán)隊(duì)四大法則
1. 道
2. 法
3. 器
4. 數(shù)
第二章精英銷售團(tuán)隊(duì)的快速打造與高效執(zhí)行力
一、如何快速提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1、對(duì)執(zhí)行力最簡(jiǎn)單的定義:
2、決定團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的三個(gè)關(guān)鍵
能力
方法
意愿
3、提升執(zhí)行力不是靠管理而是靠領(lǐng)導(dǎo)
中國(guó)人為什么不好管
中國(guó)人性與管理特點(diǎn)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
案例:向唐僧學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)有效領(lǐng)導(dǎo)
二、如何選拔優(yōu)秀的銷售人員
1. 人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)
2. 而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)
案例:戴爾的選人制度
案例:韋爾奇的用人、育人策略
3、如何面試銷售人員
工具:性格測(cè)試DISC系統(tǒng)
三、提升銷售人員工作能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任
1. 案例:狼的團(tuán)隊(duì)為何有如此強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力
2. 案例:從諸葛亮的悲劇看人才培養(yǎng)
3. 案例:我做銷售副總時(shí)是如何提升銷售人員實(shí)戰(zhàn)技能的
四、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、 優(yōu)秀銷售人員的10大標(biāo)準(zhǔn)
2、 銷售人員的性格重塑
3、 銷售人員的“三能”與“六個(gè)百問(wèn)不倒”素質(zhì)
五、如何快速打造團(tuán)隊(duì)精神
六、如何快速提升團(tuán)隊(duì)成員實(shí)戰(zhàn)技能
七、打造團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度----團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何留住優(yōu)秀銷售人員
1、討論:你的銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度高嗎
案例:我的文章《如何提升銷售人員的忠誠(chéng)度》
2、留住優(yōu)秀銷售人員的6大法則
案例:領(lǐng)導(dǎo)者需要講三種故事