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課程大綱:

第一章 高績效銷售需要精英團隊的擔當
討論與互動：給您的銷售團隊一個客觀評估，如果滿分是100分，你打多少分 為什么
一、加強銷售團隊的組織與建設(shè)的意義
1、討論：目前企業(yè)銷售團隊建設(shè)中存在的問題
2、銷售團隊執(zhí)行績效從根本上決定企業(yè)興衰
3、提升銷售管理者管理能力是團隊建設(shè)基礎(chǔ)
二、精英團隊的七大特征
1. 團隊有優(yōu)良文化和工作氣氛
2. 團隊首長具有卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
3. 團隊成員具有良好職業(yè)心態(tài)
4. 團隊成員具有優(yōu)秀專業(yè)技能
5. 團隊成員關(guān)系和諧有凝聚力
6. 團隊目標清晰并廣泛認同度
7. 團隊工作績效顯著執(zhí)行有力
三、精英團隊成員的六大要求
1. 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2. 勇于競爭，主動出擊，先入為主
3. 超強自信，永不言敗，堅忍不拔
4. 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
5. 專注目標，重視細節(jié)，績效第一
6. 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
四、打造精英團隊四大法則
1. 道
2. 法
3. 器
4. 數(shù)
第二章精英銷售團隊的快速打造與高效執(zhí)行力
一、如何快速提升團隊的執(zhí)行力
1、對執(zhí)行力最簡單的定義：
2、決定團隊執(zhí)行力的三個關(guān)鍵
 能力
 方法
 意愿
3、提升執(zhí)行力不是靠管理而是靠領(lǐng)導(dǎo)
 中國人為什么不好管
 中國人性與管理特點
 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
案例：向唐僧學(xué)習(xí)團隊有效領(lǐng)導(dǎo)
二、如何選拔優(yōu)秀的銷售人員
1. 人員選拔以執(zhí)行力為重點
2. 而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗為重點
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
3、如何面試銷售人員
工具：性格測試DISC系統(tǒng)
三、提升銷售人員工作能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責任
1. 案例：狼的團隊為何有如此強大的戰(zhàn)斗力
2. 案例：從諸葛亮的悲劇看人才培養(yǎng)
3. 案例：我做銷售副總時是如何提升銷售人員實戰(zhàn)技能的
四、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、 優(yōu)秀銷售人員的10大標準
2、 銷售人員的性格重塑
3、 銷售人員的“三能”與“六個百問不倒”素質(zhì)
五、如何快速打造團隊精神
六、如何快速提升團隊成員實戰(zhàn)技能
七、打造團隊忠誠度----團隊領(lǐng)導(dǎo)者如何留住優(yōu)秀銷售人員
1、討論：你的銷售團隊忠誠度高嗎
案例：我的文章《如何提升銷售人員的忠誠度》
2、留住優(yōu)秀銷售人員的6大法則

案例：領(lǐng)導(dǎo)者需要講三種故事