培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一章 高績效銷售需要精英團(tuán)隊(duì)的擔(dān)當(dāng)
討論與互動(dòng)：給您的銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)客觀評(píng)估，如果滿分是100分，你打多少分 為什么
一、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的組織與建設(shè)的意義
1、討論：目前企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題
2、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行績效從根本上決定企業(yè)興衰
3、提升銷售管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)
二、精英團(tuán)隊(duì)的七大特征
1. 團(tuán)隊(duì)有優(yōu)良文化和工作氣氛
2. 團(tuán)隊(duì)首長具有卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
3. 團(tuán)隊(duì)成員具有良好職業(yè)心態(tài)
4. 團(tuán)隊(duì)成員具有優(yōu)秀專業(yè)技能
5. 團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系和諧有凝聚力
6. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰并廣泛認(rèn)同度
7. 團(tuán)隊(duì)工作績效顯著執(zhí)行有力
三、精英團(tuán)隊(duì)成員的六大要求
1. 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2. 勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主
3. 超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
4. 停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
5. 專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一
6. 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
四、打造精英團(tuán)隊(duì)四大法則
1. 道
2. 法
3. 器
4. 數(shù)
第二章精英銷售團(tuán)隊(duì)的快速打造與高效執(zhí)行力
一、如何快速提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1、對(duì)執(zhí)行力最簡單的定義：
2、決定團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的三個(gè)關(guān)鍵
能力
方法
意愿
3、提升執(zhí)行力不是靠管理而是靠領(lǐng)導(dǎo)
中國人為什么不好管
中國人性與管理特點(diǎn)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
案例：向唐僧學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)有效領(lǐng)導(dǎo)
二、如何選拔優(yōu)秀的銷售人員
1. 人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)
2. 而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
3、如何面試銷售人員
工具：性格測(cè)試DISC系統(tǒng)
三、提升銷售人員工作能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任
1. 案例：狼的團(tuán)隊(duì)為何有如此強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力
2. 案例：從諸葛亮的悲劇看人才培養(yǎng)
3. 案例：我做銷售副總時(shí)是如何提升銷售人員實(shí)戰(zhàn)技能的
四、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、 優(yōu)秀銷售人員的10大標(biāo)準(zhǔn)
2、 銷售人員的性格重塑
3、 銷售人員的“三能”與“六個(gè)百問不倒”素質(zhì)
五、如何快速打造團(tuán)隊(duì)精神
六、如何快速提升團(tuán)隊(duì)成員實(shí)戰(zhàn)技能
七、打造團(tuán)隊(duì)忠誠度----團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何留住優(yōu)秀銷售人員
1、討論：你的銷售團(tuán)隊(duì)忠誠度高嗎
案例：我的文章《如何提升銷售人員的忠誠度》
2、留住優(yōu)秀銷售人員的6大法則
案例：領(lǐng)導(dǎo)者需要講三種故事