- 主講老師: 專家
- 課程類別: 綜合管理
- 培訓(xùn)時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 5891
- 開課城市:不限
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培訓(xùn)對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
課程大綱:
《幫助經(jīng)銷商打造狼性團(tuán)隊》
------聚焦力量,專注結(jié)果
前言:
有人分析企業(yè)為什么會失敗呢 得出的結(jié)論是20%是總經(jīng)理自己錯了,因為他的戰(zhàn)略錯了!80%還是總經(jīng)理錯了,因為他的團(tuán)隊錯了!
為什么有那么多的總經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局 眼睜睜地看著目標(biāo)與結(jié)果的落差
是什么在影響著團(tuán)隊的業(yè)績 在目標(biāo)與策略正確的情況下,影響業(yè)績的因素其實只有三個:總經(jīng)理自己的個性、管理營銷隊伍的技能、構(gòu)成營銷團(tuán)隊的人員的能力與構(gòu)成營銷團(tuán)隊的人員的意愿與個性!
狼團(tuán)的打造需要總經(jīng)理必須掌握高級的管理技能,并關(guān)注營銷團(tuán)隊人員的能力、意愿和個性的塑造!
課程目標(biāo):
幫助學(xué)員提高個人管理能力。
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響團(tuán)隊。
獲得專業(yè)的營銷隊伍管理技能、知識和工具。
學(xué)會診斷和管理自己隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
第一講、狼性總裁特質(zhì)
勇敢、果敢、大膽
簡單、干練、放的開
心態(tài)平和,心情平靜
藐視一切,笑納一切、無中生有
人是感性的、世界是可調(diào)的
專注、聚焦
第二講、營銷隊伍管理的常見問題
營銷隊伍常見的問題
營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第三講、營銷領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)
營銷領(lǐng)導(dǎo)與銷售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
營銷領(lǐng)導(dǎo)常見管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊的七個特征
有效控制的核心目標(biāo)
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第四講、營銷隊伍的有效激勵
營銷隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法