培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
課程大綱:
《幫助經(jīng)銷商打造狼性團隊》
------聚焦力量，專注結果
前言：
有人分析企業(yè)為什么會失敗呢 得出的結論是20%是總經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是總經(jīng)理錯了，因為他的團隊錯了！
為什么有那么多的總經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局 眼睜睜地看著目標與結果的落差
是什么在影響著團隊的業(yè)績 在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：總經(jīng)理自己的個性、管理營銷隊伍的技能、構成營銷團隊的人員的能力與構成營銷團隊的人員的意愿與個性！
狼團的打造需要總經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關注營銷團隊人員的能力、意愿和個性的塑造！
課程目標：
幫助學員提高個人管理能力。
指導學員以恰當?shù)念I導風格、激勵能力更有效地影響團隊。
獲得專業(yè)的營銷隊伍管理技能、知識和工具。
學會診斷和管理自己隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
第一講、狼性總裁特質(zhì)
勇敢、果敢、大膽
簡單、干練、放的開
心態(tài)平和，心情平靜
藐視一切，笑納一切、無中生有
人是感性的、世界是可調(diào)的
專注、聚焦
第二講、營銷隊伍管理的常見問題
營銷隊伍常見的問題
營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第三講、營銷領導者的角色認知與職責
營銷領導與銷售代表的工作差別
領導者常見的觀念誤區(qū)
營銷領導常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
有效控制的核心目標
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第四講、營銷隊伍的有效激勵
營銷隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法