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課程大綱:

《幫助經(jīng)銷商打造狼性團(tuán)隊(duì)》
------聚焦力量，專注結(jié)果
前言：
有人分析企業(yè)為什么會失敗呢 得出的結(jié)論是20%是總經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗�的�?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是總經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗�的團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
為什么有那么多的總經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局 眼睜睜地看著目標(biāo)與結(jié)果的落差
是什么在影響著團(tuán)隊(duì)的業(yè)績 在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個(gè)：總經(jīng)理自己的個(gè)性、管理營銷隊(duì)伍的技能、構(gòu)成營銷團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成營銷團(tuán)隊(duì)的人員的意愿與個(gè)性！
狼團(tuán)的打造需要總經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注營銷團(tuán)隊(duì)人員的能力、意愿和個(gè)性的塑造！
課程目標(biāo)：
幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能力。
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響團(tuán)隊(duì)。
獲得專業(yè)的營銷隊(duì)伍管理技能、知識和工具。
學(xué)會診斷和管理自己隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
第一講、狼性總裁特質(zhì)
勇敢、果敢、大膽
簡單、干練、放的開
心態(tài)平和，心情平靜
藐視一切，笑納一切、無中生有
人是感性的、世界是可調(diào)的
專注、聚焦
第二講、營銷隊(duì)伍管理的常見問題
營銷隊(duì)伍常見的問題
營銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第三講、營銷領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)
營銷領(lǐng)導(dǎo)與銷售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
營銷領(lǐng)導(dǎo)常見管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
有效控制的核心目標(biāo)
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第四講、營銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)
營銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵(lì)方法