所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

課程對(duì)象：
公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，銷售經(jīng)理及其他采購(gòu)人員，銷售人員

課程收益:

學(xué)員收益：
了解談判的基礎(chǔ)知識(shí)及談判類型
掌握談判的不同階段
了解談判的準(zhǔn)備流程
了解如何處理談判中的困難處境

課程大綱:

課程背景：
談判是采購(gòu)和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者 跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會(huì)判斷何時(shí)談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對(duì)手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。
課程時(shí)間：1天
課程大綱：
一 談判基本原則和常見錯(cuò)誤
談與判
談判金三角
談判中常見的錯(cuò)誤和致命錯(cuò)誤
案例分析
二 談判六步法
準(zhǔn)備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報(bào)價(jià)和接觸摸底
討價(jià)還價(jià)
收尾
小結(jié)
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實(shí)戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評(píng)

培訓(xùn)師介紹：

  SGS特聘培訓(xùn)講師
廣東省咨詢協(xié)會(huì)專家
HKTCC高級(jí)培訓(xùn)師
PMI會(huì)員
華南多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師
曾任職于多家知名企業(yè)
曾任某大宗商品銷售公司總經(jīng)理
《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人
中山大學(xué)早期MBA，中山大學(xué)MBA校外導(dǎo)師
資歷：曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位。某大學(xué)外聘專家。
經(jīng)歷：十年以上的知名企業(yè)工作經(jīng)歷，早年從事工程技術(shù)及銷售領(lǐng)域的工作，近年來主要從事員工培訓(xùn)、員工效能激發(fā)等人力資源資源方面的研究和實(shí)踐。有豐富電力、工業(yè)品銷售、金融、公用事業(yè)等行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
專長(zhǎng)：憑借多年豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售服務(wù)、人力資源管理、員工培訓(xùn)發(fā)展以及與之相關(guān)內(nèi)容有著系統(tǒng)的見解。在為企業(yè)提供培訓(xùn)時(shí)，不僅從實(shí)際操作上給出建議，同時(shí)還從系統(tǒng)上提供解決方案。為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)了大批員工，也培訓(xùn)和輔導(dǎo)了眾多的管理人員。
主講課程：
《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》《專業(yè)銷售技巧》 《顧問式銷售》《商務(wù)談判技巧》《客戶高端關(guān)系營(yíng)銷 》 《大客戶銷售》 《商務(wù)禮儀》 《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》《領(lǐng)導(dǎo)有效會(huì)議》《危機(jī)管理與媒體應(yīng)對(duì)》《情緒與壓力管理》（積極心態(tài)營(yíng)造） 《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》《小財(cái)大用—-個(gè)人理財(cái)知識(shí)》