愛上文案—如何寫出有銷售力的廣告文案其它上課時間：

企業(yè)中高層領導；企業(yè)市場部、營銷部、公關部、網(wǎng)絡推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。

課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
——朱蒂絲?查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰(zhàn)場中。要在這場混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。
但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑?
總是無法洞察消費者的真正需求；
廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統(tǒng)；
手上只有一點點預算卻想實現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?
總是抓不住產(chǎn)品的個性和賣點，寫來寫去都是一個調(diào)性；
廣告投出去不見效果，消費者對廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠都引發(fā)不了關注；
想要借熱點做宣傳，但總感覺借的牽強附會；
創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問題，Comeon，來吧，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!
課程目標：
醍醐灌頂，悟得文案寫作要領；
?掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；
?創(chuàng)意打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎；
?強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。
課程特色：課前深入調(diào)查學員單位在產(chǎn)品、品牌、服務信息傳播方面的難點、疑點和痛點，結合學員單位的情況，全程進行咨詢式的培訓和演練。針對企業(yè)的信息傳播實際，結合主講老師十五年的教學、咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，為受訓企業(yè)量身訂做微信營銷課程，學習掌握微信營銷的策略、方法和微信內(nèi)容的傳播路徑，通過頭腦風暴的方式，引導學員為單位打造一份好的微信公眾平臺，養(yǎng)成熟練使用微信進行營銷的習慣。課程案例真實可鑒，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

課程大綱

第一講：一個市場是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市場?
1．擁有一群實際存在的顧客；
2．這些顧客普遍都有某些需求；
3．有一系列產(chǎn)品和服務來滿足其需求；
4．在決定購買時，市場中的消費者相互參考。
二、撬動市場的杠桿力量之一：意見參考效應
1．提供有意義的新奇性；
2．創(chuàng)造知識落差；
3．綁定分享話題；
三、撬動市場的杠桿力量之二：展示效應
1．獨特性：讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開；
2．統(tǒng)一性：所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素；
3．外顯性：產(chǎn)品使用能夠被群體內(nèi)其他人看到
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。
現(xiàn)場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產(chǎn)品進行市場化設計。
第二講：跳出文案看文案
一、文案設計過程的四個層級
1．戰(zhàn)略層；
2．感受層；
3．內(nèi)容層；
4．表達層；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己還是用戶?
2．是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨?
3．為什么用戶視角難以做到?
4．如何做到“用戶視角”?
三、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?
1．文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；
2．功能/健康風險；
3．財務風險；
4．時間風險；
5．社交風險；
6．心理風險
四、如何讓文案促成購買
1．廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
2．消除功能/健康風險的文案設計方法；
3．消除財務風險的文案設計方法；
4．消除時間風險的文案設計方法；
5．消除社交風險的文案設計方法；
6．消除心理風險的文案設計方法；
案例：我是米粉——我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發(fā)燒友。
現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設計一份有銷售力的文案。
第三講新媒體中的文案
一、2016，新媒體不是媒體
1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢?
2．媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求；
3．產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息；
4．一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風喚雨?
1．我們?yōu)槭裁葱枰�一個群體?
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領袖號召。
案例：六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡宣傳方案。
總結、回顧

課程主講

孫瑋志
新聞軟文實戰(zhàn)專家
華南師范大學文學博士
“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人
美國德克薩斯州立大學訪問學者
15年的文案設計、軟文營銷教學與實戰(zhàn)經(jīng)驗
現(xiàn)任：廣東醫(yī)科大學人文與管理學院助理研究員
中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯(lián)合會理事
曾任：天創(chuàng)廣告藝術中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)
公關專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯
內(nèi)蒙古師范大學，碩士，文藝學專業(yè)，研究方向：文學創(chuàng)作論
華南師范大學，博士，中國古代文學專業(yè)，研究方向：中國古代文論
美國德克薩斯州立大學，訪問學者，創(chuàng)意寫作專業(yè)，研究方向：廣告創(chuàng)意與軟文營銷
實戰(zhàn)經(jīng)驗：文學博士，“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創(chuàng)作工作，曾任天創(chuàng)廣告藝術中心董事總經(jīng)理，曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年，教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫(yī)科大學人文與管理學院從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作，目前主持研究了多項與創(chuàng)意寫作相關的課題，包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創(chuàng)意寫作相關的國家級課題研究。