企業(yè)裨益
?把控銷售隊伍的產(chǎn)出,有效利用每一名成員為企業(yè)帶來效益
?發(fā)揮銷售管理者的作用,激活團隊,形成不斷進取的氛圍
學(xué)員收獲
?將銷售天分轉(zhuǎn)換為管理才能,成功扮演管理者的角色
?掌握如何為工作設(shè)立目標
?提高招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)技巧以確保團隊的良好表現(xiàn)
?學(xué)習(xí)有效的時間管理和自我更新
?學(xué)習(xí)如何規(guī)劃可利用的組織資源
?銷售團隊管理者的定位與角色
根據(jù)團隊選擇合適的自我定位
明確每位團隊成員的角色
?招聘合適的銷售人員
招聘合適的還是最好的員工
招聘準備和面談
評估與挑選
?管理與評估銷售人員
有效制定銷售目標
銷售業(yè)務(wù)的量化分析
有效的客戶關(guān)系管理
?輔導(dǎo)銷售人員成長
銷售教導(dǎo)的目標與特性
培訓(xùn)計劃的面談與溝通
?銷售隊伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
有效授權(quán)與激勵
高效銷售團隊的特征
許林芳
李金城
黎紅華
徐周
潘俊
武魏巍
凌黎
吳斌
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄
王越
袁小勇
甘建榮
