市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（廠長(zhǎng)）、中高級(jí)管理人員、市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售人員、企劃市場(chǎng)人員。

課程大綱:

第一模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和市場(chǎng)營(yíng)銷變革
1：市場(chǎng)營(yíng)銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。
案例：
第二模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷的四種模式演變
1：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、市場(chǎng)營(yíng)銷的十六大要素、
2：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義
案例：
第三模塊：市場(chǎng)研究決定營(yíng)銷戰(zhàn)略
1：市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析
2：銷售預(yù)測(cè)的過程與模式認(rèn)知分析、銷售預(yù)測(cè)的方法、
3：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、SWOT整合分析。
案例：福特汽車的興衰
第四模塊：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇把控能力提升
1：市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升
案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例
2：市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析
第五模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升
1：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造
第六模塊：市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略把控能力提升
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新 品牌個(gè)性創(chuàng)新 確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位 :品牌定位的四個(gè)步驟
5：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，
理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
案例：汽車品牌的定位
第七模塊：市場(chǎng)產(chǎn)品定位、
1：市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素、市場(chǎng)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品的生命周期的營(yíng)銷策略
2：區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略
第八模塊：市場(chǎng)價(jià)格定位
1：市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)把控能力提升
2.：市場(chǎng)調(diào)價(jià)格方法分析判斷能力提升
第九模塊：市場(chǎng)渠道策略
1：客戶及渠道現(xiàn)狀分析
2：影響渠道規(guī)劃的因素、
3：市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、
4：客戶的開發(fā)與維護(hù)策略
5：渠道管控把控能力提升
第十模塊：運(yùn)用市場(chǎng)促銷組合技術(shù)提升銷售業(yè)績(jī)的有效途徑
1：" 王牌 " 銷售員的成功之路
2：轟動(dòng)的新模式廣告效應(yīng)
3：" 四兩撥千斤 "的公關(guān)策略
4：成功營(yíng)銷新模式促銷的技法
5：提升業(yè)績(jī)的八種武器
第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇、競(jìng)賽
第二種武器：廣告、廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、廣告效果評(píng)估
第三種武器：人員拜訪、人員拜訪中的品牌傳播策略、參觀考察策略、產(chǎn)品展示策略、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷
公共關(guān)系的典型操作模式、事件營(yíng)銷
案例
第五種武器：體育營(yíng)銷
三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷
第六種武器：口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷
展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織
第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的概念（2）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
案例：事件營(yíng)銷
第十一模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效考核
1：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用、年度營(yíng)銷計(jì)劃編制的常用內(nèi)容、流程制定的步驟、銷售目標(biāo)體系、銷售目標(biāo)的確定方法。
2：銷售計(jì)劃的業(yè)務(wù)單元與部門的指標(biāo)分解
（1）、如何分解到業(yè)務(wù)單元或部門KPI；（2）、上一級(jí)指標(biāo)與下級(jí)指標(biāo)的關(guān)系
（3）、指標(biāo)的責(zé)任人；（4）、指標(biāo)分解中的注意問題；營(yíng)銷預(yù)算；營(yíng)銷資源的配置營(yíng)銷組織框架及人員的配置
3：如何做好各個(gè)職能部門（采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)、人力資源等）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃協(xié)調(diào)和銜接
4：年度營(yíng)銷計(jì)劃的具體模板介紹
案例：企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)例列舉
5：市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效考核的評(píng)估與控制
（1）、360度考核；（2）、平衡記分卡的操作原理與注意事項(xiàng)
（3）、績(jī)效管理營(yíng)銷指標(biāo)的應(yīng)用
（案例分析；某公司績(jī)效考核工具演變實(shí)例）
第十二模塊：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的六大方法
第一： 打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)心智教育
第二： 確立領(lǐng)導(dǎo)者威信，打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力
管理者的修養(yǎng)、素質(zhì)、能力培養(yǎng)
第三： 營(yíng)銷組織的功能及設(shè)計(jì)、有效設(shè)計(jì)組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則和關(guān)鍵步驟
第四：企業(yè)如何塑造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系
（一）、領(lǐng)導(dǎo)力（組建團(tuán)隊(duì)）
1.：建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)文化：五個(gè)統(tǒng)一：四個(gè)管理： 1.3共同愿景， 1.4形成階段
（二）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：
案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
（三）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神打造
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)方法：
案例：紅軍精神：（延安精神，長(zhǎng)征精神，吃苦精神，獻(xiàn)身精神，制度“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”信仰堅(jiān)定，軍紀(jì)嚴(yán)明。）
（四）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)：
（五）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員沖突管理：
（六）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通技巧
6.1缺少溝通影響
6.2如何提升溝通力
6.3共同利益
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘