向華為學(xué)戰(zhàn)略-戰(zhàn)略地圖與目標(biāo)分解其它上課時(shí)間：

以公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)各二級(jí)部門(mén)經(jīng)理參不培訓(xùn),核心部門(mén)經(jīng)理,如市場(chǎng)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人力、財(cái)務(wù)等為必參人員 以分公司或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位分組參與，課程不超過(guò)四個(gè)組，每組由分公司領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人力、 財(cái)務(wù)成等核心部門(mén)經(jīng)理組成

課程背景

所有的課程演練和分析，基于參訓(xùn)單位的實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，學(xué)員在受訓(xùn)期間可向本單位獲取這些數(shù)據(jù)支撐，目的是通 過(guò)演練完成本單位的經(jīng)營(yíng)地圖、核心經(jīng)營(yíng)思想和支撐業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略任務(wù)

課程收益

管理者學(xué)會(huì)以戰(zhàn)略的思維，抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中最重要的 20%的核心工作

掌握以全局的意識(shí)，內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的斱式推動(dòng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成

學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略地圖來(lái)解碼企業(yè)戓略目標(biāo)

學(xué)會(huì)在聚焦企業(yè)戰(zhàn)略的情況下，用 20 項(xiàng)核心戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)描繪組細(xì)地圖，并且用組細(xì)地圖來(lái)持續(xù)地驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)

懂得如何將戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作落實(shí)為行動(dòng)方案，由行動(dòng)方案轉(zhuǎn)換為 KPI 指標(biāo)

課程大綱：

第一模塊戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)策略設(shè)計(jì)

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中的困惑

高層領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得下屬不能深刻理解戰(zhàn)略意圖

職能部門(mén)之間的戰(zhàn)略工作不能相互支撐

企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)

很多企業(yè)使用平衡計(jì)分卡來(lái)落實(shí)戰(zhàn)略，卻鮮有成功

案例：昔日彩電之王長(zhǎng)虹與今日電視新貴海信不同之路

案例：華為戰(zhàn)略執(zhí)行工具

戰(zhàn)略地圖：化戰(zhàn)略為行動(dòng)的有效工具

不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量--戰(zhàn)略地圖簡(jiǎn)介

戰(zhàn)略地圖及其成功應(yīng)用案例：美孚石油與中國(guó)華潤(rùn)

戰(zhàn)略地圖與BLM

基于戰(zhàn)略的年度經(jīng)營(yíng)策略設(shè)計(jì)

基于戰(zhàn)略的增收策略設(shè)計(jì)

新增收入的策略設(shè)計(jì)

利潤(rùn)提升策略設(shè)計(jì)

基于戰(zhàn)略的成本策略設(shè)計(jì)

生產(chǎn)率提升策略設(shè)計(jì)

資產(chǎn)利用率改善設(shè)計(jì)

演練：本企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)策略設(shè)計(jì)

支撐年度經(jīng)營(yíng)策略的客戶策略

哪些客戶為我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)買(mǎi)單

市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)的四大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

客戶價(jià)值模型與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

演練：本企業(yè)客戶策略設(shè)計(jì)

第二模塊 戰(zhàn)略與年度策略執(zhí)行落地

推動(dòng)業(yè)績(jī)提升的內(nèi)部流程

內(nèi)部運(yùn)營(yíng)價(jià)值流程

產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新對(duì)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)

用什么樣的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)支撐快速增長(zhǎng)

用什么樣的創(chuàng)新服務(wù)來(lái)支撐新產(chǎn)品和客戶滿意度

演練：產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)

運(yùn)營(yíng)流程對(duì)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)

支持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)核心工作

支撐年度成本控制策略的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

演練：運(yùn)營(yíng)流程戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)

客戶管理對(duì)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)

支撐客戶策略的客戶紳分與選擇

獲得客戶的最佳方式

客戶保持與客戶增長(zhǎng)

演練：客戶管理戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)

法規(guī)和社會(huì)流程對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響

第三模塊 與戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)策略相匹配的人力資本準(zhǔn)備度

與戰(zhàn)略主題相適應(yīng)的人才組群

支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的人才準(zhǔn)備度

人才結(jié)構(gòu)分析與培育

組細(xì)準(zhǔn)備度：與戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

IT 信息平臺(tái)準(zhǔn)備度

第四模塊 戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作、行動(dòng)方案與 KPI 指標(biāo)設(shè)計(jì)

由戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作到行動(dòng)方案

行動(dòng)方案到 KPI指標(biāo)轉(zhuǎn)換

案例演練與成果輸出

企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略地圖

重點(diǎn)焦點(diǎn)工作的行動(dòng)方案

由戰(zhàn)略地圖轉(zhuǎn)換成企業(yè)平衡計(jì)分卡的方法與典型案例

培訓(xùn)師介紹：

謝林

華為資深顧問(wèn)講師； 華為對(duì)外咨詢培訓(xùn)名師之一，連續(xù)三年授課數(shù)量最多老師之一。主講高管培訓(xùn)課程； 先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、與企業(yè)咨詢公司工作，歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。