招投標(biāo)營銷理念與中標(biāo)策略其它上課時(shí)間：

對此課程感興趣的學(xué)員

課程收益:

你公司存在對招投標(biāo)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“招投標(biāo)”最新國標(biāo)《建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范》與業(yè)主方工程施工現(xiàn)場管理及工程總承包合同管理高級專題培訓(xùn)班南寧2016/11/18(2天)
為了讓廣大從業(yè)人員盡快了解新規(guī)范的具體內(nèi)容和行業(yè)政策，進(jìn)一步加強(qiáng)招投標(biāo)、項(xiàng)目管理、合同管理應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)意識，舉辦2016最新國標(biāo)《建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范》與業(yè)主方工程施工現(xiàn)場管理及工程總承包合同管理高級專題培訓(xùn)。
建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)管理、成本管理、合約管理全過程精細(xì)化管理培訓(xùn)昆山2016/11/23(2天)
為幫助建筑行業(yè)企業(yè)廣大從業(yè)人員提前了解新規(guī)范的具體內(nèi)容和行業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)工程承包管理體系建設(shè)，培養(yǎng)……

課程大綱:

課程大綱
開場導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知
第一章招投標(biāo)全新認(rèn)知與理念更新
一、招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、標(biāo)書是本
2、分?jǐn)?shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、招投標(biāo)結(jié)果公開化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章控標(biāo)前奏：準(zhǔn)確獲取商機(jī)
一、商機(jī)來源渠道及價(jià)值分析：
1.電話拜訪
2.主動上門
3.網(wǎng)絡(luò)查找
4.會議推介
5.朋友介紹
6.招標(biāo)發(fā)布
練習(xí)：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合
2.是否處于項(xiàng)目營銷的黃金期
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人
4.是否比對手提前介入
第三章控標(biāo)基礎(chǔ)：客戶關(guān)系的突破
一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、客戶關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章控標(biāo)方法：揭開中標(biāo)的秘密
一、為何他的中標(biāo)率那么高
二、找準(zhǔn)通路
三、把控文件
招標(biāo)文件六大板塊的解析，重點(diǎn)是：
招標(biāo)公告控制方法
投標(biāo)人須知控制方法
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求控制方法
評分標(biāo)準(zhǔn)控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)
1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
六、總結(jié)提煉招投標(biāo)本質(zhì)特征
案例討論：針對一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評議。
第五章情景演練與行動計(jì)劃
一.情景演練：
由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)總結(jié)控標(biāo)方法與步驟，現(xiàn)場投標(biāo)展示，現(xiàn)場評標(biāo)。
二．每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃；
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎。
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《招投標(biāo)贏利模式》強(qiáng)化訓(xùn)練班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌
5、講師用白板和白板筆
6、每個(gè)團(tuán)隊(duì)一沓帶粘膠的便簽小方紙、三張大白紙，白板筆
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品

培訓(xùn)師介紹：

陳偉招投標(biāo)學(xué)院院長中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任招投標(biāo)研究所所長首席專家中國人力資源研究會企管專家團(tuán)成員中國外運(yùn)長航集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問中國移動通信集團(tuán)招投標(biāo)培訓(xùn)專家中國人保健康集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問陳偉老師現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長，中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國招投標(biāo)研究所所長、首席專家。
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。
他是中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”，“中國企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員，中國首個(gè)招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人。
是中國招投標(biāo)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的NO：
1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。
陳偉老師還是培訓(xùn)委員會執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)國學(xué)總裁班特聘教授，中國外運(yùn)長航集團(tuán)，中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問。
主要課程體系模塊：
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）營銷課《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷五大中標(biāo)技能》《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷十大中標(biāo)智謀》《基于招投標(biāo)的政企市場拓展與營銷策略》《基于招投標(biāo)的政企客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)》《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）管理課《企業(yè)招投標(biāo)戰(zhàn)略思維與管理體系建設(shè)》《營銷管理創(chuàng)新思維與招投標(biāo)能力提升》《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）專業(yè)課《投標(biāo)文件編制的方法與技巧》《投標(biāo)人員的戰(zhàn)斗意識與素養(yǎng)》《投標(biāo)關(guān)鍵階段的控制方法》《現(xiàn)場講標(biāo)的方法與技巧》。
《招投標(biāo)各方心理分析與把握》“陽光招標(biāo)”系列培訓(xùn)精品課程《招投標(biāo)法實(shí)施條例及相關(guān)法規(guī)解讀》《招投標(biāo)務(wù)實(shí)管理與合同談判》《采購招標(biāo)管理部門職能建設(shè)》、《招標(biāo)管理人員能力模型與進(jìn)階》《評標(biāo)方法與評標(biāo)專家能力模型》《招投標(biāo)違規(guī)行為十大防范措施》《招標(biāo)文件的編制與寫作技巧》